I. Opportunités
(1) Demande croissante du marché
De nombreux pays situés le long des Nouvelles Routes de la Soie connaissent un développement économique soutenu et une amélioration progressive du niveau de vie de leurs habitants, ce qui se traduit par une nette hausse de la demande en électronique grand public. Prenons l'exemple de la région de l'ASEAN : son marché de l'électroménager devrait dépasser les 30 milliards de dollars américains en 2025, avec un taux de croissance annuel supérieur à 8 %. Cette forte demande offre de vastes perspectives de développement aux entreprises chinoises de téléviseurs. Par ailleurs, dans des pays d'Asie centrale comme l'Ouzbékistan, la prospérité du marché immobilier entraîne une augmentation continue de la demande de téléviseurs et d'autres appareils électroménagers, soutenant ainsi fortement les ventes de téléviseurs.
(2) Échelle d'expansion des échanges
Ces dernières années, les échanges commerciaux de la Chine avec les pays situés le long des Nouvelles Routes de la Soie se sont intensifiés et leur volume n'a cessé de croître. En 2023, les importations et les exportations chinoises vers ces pays ont progressé de 16,8 %, les exportations atteignant 2 040 milliards de yuans, soit une hausse de 25,3 %. Sur le long terme, au cours des dix dernières années, la part des importations et des exportations chinoises vers ces pays dans le commerce extérieur total est passée de 25 % en 2013 à 32,9 % en 2022. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, le volume total des échanges entre la Chine et les pays situés le long des Nouvelles Routes de la Soie a atteint 157,4277 milliards de dollars américains, en hausse de 4,53 % sur un an, représentant 34,6 % du volume total du commerce extérieur chinois. Ces données démontrent clairement que l’initiative « Ceinture et Route » a offert un potentiel de marché considérable pour l’exportation de produits électroniques grand public tels que les téléviseurs en Chine, et que l’expansion continue de l’échelle commerciale a apporté davantage d’opportunités commerciales et de bénéfices économiques aux entreprises chinoises de télévision.
(3) Renforcement de la coopération en matière d'investissement
Afin d'attirer les investissements étrangers et de promouvoir le développement économique, certains pays situés le long des Nouvelles Routes de la Soie ont mis en place des mesures incitatives, notamment des avantages fiscaux. Ces mesures offrent des conditions favorables aux entreprises chinoises du secteur de la télévision pour investir et implanter des usines. Par exemple, des pays d'Asie centrale comme l'Ouzbékistan, grâce à leurs abondantes ressources naturelles et à un coût de main-d'œuvre relativement bas, ont attiré de nombreuses entreprises chinoises. Ces dernières peuvent ainsi tirer parti des avantages liés à la politique d'investissement locale pour établir des bases de production, réduire leurs coûts de production, renforcer la compétitivité de leurs produits et, simultanément, contribuer au développement économique local et instaurer une coopération mutuellement avantageuse.
(4) Structure d'exportation diversifiée
Grâce à l'initiative « la Ceinture et la Route », les entreprises chinoises de télévision peuvent diversifier leurs marchés d'exportation, réduire leur dépendance aux marchés traditionnels comme l'Europe et l'Amérique et renforcer leur capacité de résistance aux risques. Dans un contexte d'incertitudes croissantes sur le plan économique mondial, cette diversification est essentielle à leur développement stable. De janvier à mai 2024, les exportations chinoises d'électroménager vers l'Afrique ont progressé de 16,8 % et celles vers les pays de la Ligue arabe de 15,1 %. Ces chiffres illustrent parfaitement la croissance des exportations de produits électroniques grand public, notamment de téléviseurs, de la Chine vers les marchés émergents situés le long de la « Ceinture et la Route ». La diversification de leurs exportations permet aux entreprises chinoises de télévision de mieux appréhender les différents risques et défis du marché mondial.
II. Défis
(1) Barrières commerciales et risques
Bien que l’initiative « la Ceinture et la Route » ait favorisé la coopération économique entre les pays situés le long de son tracé, certains d’entre eux conservent une tendance au protectionnisme commercial et peuvent ériger des barrières commerciales, telles que l’augmentation des droits de douane et l’établissement de normes techniques, afin de rendre l’exportation de téléviseurs chinois plus difficile. Par ailleurs, des facteurs d’instabilité, comme les conflits géopolitiques, font également peser des risques sur les entreprises chinoises du secteur. Par exemple, l’intensification du conflit entre la Russie et l’Ukraine expose ces entreprises à des risques de sanctions et à des difficultés de mise en conformité pour leurs exportations vers la Russie. Ceci perturbe non seulement leurs activités commerciales habituelles, mais peut également entraîner une perte de confiance du marché, augmentant ainsi leurs coûts d’exploitation et l’incertitude qui pèse sur elles.
(2) Intensification de la concurrence sur le marché
Avec le développement de l'initiative « la Ceinture et la Route », l'attractivité des marchés situés le long de cet axe ne cesse de croître, et la concurrence s'intensifie. D'une part, les marques de téléviseurs étrangères renforcent leur présence sur ces marchés et rivalisent pour gagner des parts de marché. D'autre part, les industries télévisuelles locales de certains pays traversés se développent progressivement et concurrencent de plus en plus les produits chinois. Face à cette concurrence accrue, les entreprises chinoises du secteur doivent impérativement améliorer leur compétitivité, optimiser les performances de leurs produits et la qualité de leurs services.
(3) Différences culturelles et de consommation
De nombreux pays bordent les Nouvelles Routes de la Soie, et leurs cultures et habitudes de consommation présentent de grandes différences. Les consommateurs de ces pays ont des exigences et des préférences différentes en matière de fonctionnalités, d'esthétique, de notoriété de marque et d'autres aspects des téléviseurs. Par exemple, dans certains pays, les consommateurs privilégient les fonctions connectées intelligentes, tandis que dans d'autres, la durabilité et le rapport qualité-prix sont plus importants. Les entreprises chinoises du secteur de la télévision doivent donc parfaitement connaître le marché local et adapter leurs stratégies produits aux besoins spécifiques de chaque consommateur. Cela accroît indéniablement leurs coûts en matière d'études de marché et de développement de produits, et exige une plus grande capacité d'adaptation au marché.
III. Stratégies d'adaptation
(1) Innovation technologique et mise à niveau des produits
Dans un contexte de concurrence mondiale de plus en plus féroce sur le marché de l'électronique grand public, l'innovation technologique est essentielle à la compétitivité des entreprises. Les fabricants de téléviseurs chinois doivent accroître leurs investissements en R&D, améliorer le contenu technologique et la valeur ajoutée de leurs produits, notamment en développant des produits haut de gamme tels que les téléviseurs intelligents, les téléviseurs haute définition et les téléviseurs à points quantiques, afin de répondre à la demande croissante de produits électroniques de haute qualité des consommateurs des pays situés le long des routes commerciales. Grâce à l'innovation technologique, les entreprises peuvent renforcer la différenciation de leurs produits, accroître la compétitivité de leurs marques et ainsi se démarquer sur un marché très concurrentiel.
(2) Renforcer la construction de la marque et le marketing
La marque est un atout majeur pour une entreprise. Sur les marchés situés le long des Nouvelles Routes de la Soie, la notoriété et la réputation de la marque sont essentielles aux ventes de téléviseurs. Les entreprises chinoises du secteur doivent donc privilégier la promotion de leur marque et renforcer sa notoriété et sa réputation dans les pays concernés en participant à des salons internationaux, en organisant des lancements de produits, en menant des campagnes publicitaires et par d'autres moyens. Parallèlement, elles doivent consolider leur coopération avec les distributeurs et détaillants locaux, développer leurs canaux de distribution, mettre en place un réseau complet de vente et de service après-vente, et ainsi fidéliser la clientèle.
(3) Approfondissement de la coopération industrielle
Afin de mieux répondre à la demande du marché le long des Nouvelles Routes de la Soie, les entreprises chinoises du secteur de la télévision devraient renforcer leur coopération avec les pays situés sur ces routes, au sein de la chaîne de valeur. Par exemple, elles pourraient établir des bases de production de matières premières dans les pays riches en ressources naturelles afin de garantir un approvisionnement stable, et implanter des usines d'assemblage dans les pays à faible coût de main-d'œuvre afin de réduire les coûts de production. En approfondissant leur coopération industrielle, ces entreprises pourront développer des avantages complémentaires, renforcer la synergie industrielle et consolider leur position dans la chaîne de valeur mondiale.
(4) Porter une attention particulière à la dynamique des politiques et à l'alerte précoce aux risques
Dans le cadre de leurs activités de commerce extérieur le long des Nouvelles Routes de la Soie, les entreprises de télévision chinoises doivent suivre de près l'évolution des politiques et réglementations des pays traversés et adapter leurs stratégies commerciales en conséquence. Parallèlement, elles doivent renforcer leur système d'alerte précoce aux risques afin de prévenir les aléas commerciaux. Les entreprises peuvent maintenir un dialogue constant avec les administrations, les associations professionnelles et autres organismes pour obtenir les dernières informations sur les politiques et la dynamique du marché, élaborer des plans de réponse aux risques adaptés et garantir ainsi la stabilité de leurs opérations.
Date de publication : 24 juin 2025
