FOB贸易术语简介

一、含义

FOB是国际贸易中最常用的贸易术语之一，全称为“船上交货”（Free On Board）。采用FOB条款时，卖方负责在约定的时间内，在指定的装运港将货物装载到买方指定的船舶上，并必须及时通知买方。货物装船后，货物灭失或损坏的风险即从卖方转移至买方。

二、卖方的责任

货物的准备和装载

卖方必须确保货物在合同约定的港口和规定的时间内装载到买方指定的船舶上。例如，如果一家中国服装制造公司以上海港离岸价（FOB Shanghai Port）条款出售服装，则需要将货物交给负责装货的货运代理。卖方必须确保货物的数量和质量符合合同要求，并且货物包装妥当，适合海运。

卖方还承担货物装船前的所有相关费用，包括运至港口的内陆运输费用以及将货物装船的港口装卸费。例如，服装公司需要支付从其工厂仓库到上海港的运输费用以及将服装装船的港口装卸费。

出口清关

卖方负责办理所有出口报关手续，包括取得出口许可证和填写出口申报单。例如，出口电子产品时，卖方必须向海关准确申报产品名称、规格、价格及其他信息，缴纳所有适用的出口关税，并确保货物顺利出口。

通知买方

货物装船后，卖方必须向买方发出充分的通知。这一点至关重要，因为货物一旦越过船舷，风险即转移至买方。如果卖方未能及时通知买方，且货物在运输过程中发生意外，则可能引发责任纠纷。通知应包含装船时间、船名以及货物的具体信息等详细信息。

三、买方责任

包机和保险

买方负责租船或预订船舱，并须及时告知卖方船名、装货港和所需交货时间。例如，如果一家美国进口商根据FOB条款从中国购买机械零件，则进口商必须安排船公司，并告知中国卖方具体的船名和装货时间。

买方还需购买运输保险。由于货物装车后风险即转移至买方，买方需要根据货物价值和运输风险选择合适的保险，例如无特定海损险（FPA）、有平均险（WA）或一切险。例如，对于高价值且易损的精密仪器，买方可以选择一切险以获得更全面的保障。

单据接收与付款

买方须接受卖方提供的相关单据，例如商业发票、装箱单和提单。这些单据对于买方后续办理进口清关和付款结算至关重要。同时，买方必须按照合同约定的付款方式（例如信用证或电汇）向卖方付款。

四、FOB条款的优缺点

优势

对卖方而言，风险转移得相对较早。一旦货物装船，卖方就可以减少对运输过程的担忧。例如，对于易腐货物，卖方无需担心运输过程中的保鲜问题，因为这些风险主要由买方承担。

对于买家而言，在选择运输和保险方案方面拥有更大的灵活性。买家可以根据自身需求和成本考量，选择最具成本效益的运输公司和保险方案。

缺点

卖方对运输过程的控制权较小。由于买方负责租船，卖方可能无法确保货物在最佳条件下运输。例如，买方选择的船运公司服务质量可能较差，导致运输时间延长或货物损坏风险增加。

买方在货物装船前对其控制权较小。如果货物在装船前出现问题，例如质量不符合要求，买方可能无法及时发现和解决。

在实际的国际贸易操作中，使用 FOB 条款需要买卖双方仔细协商合同条款，以明确各自的权利和义务，避免贸易纠纷。