FOB贸易术语介绍

一、含义

FOB是国际贸易中最常用的贸易术语之一。它代表“船上交货”。采用FOB术语时，卖方有责任在约定的时间内将货物在指定的装运港装上买方指定的船只，并必须及时通知买方。货物装船后，货物灭失或损坏的风险即从卖方转移到买方。

二、卖方的责任

货物准备和装载

卖方必须确保货物在合同规定的港口和规定的时间内装载到买方指定的船只上。例如，如果一家中国服装制造公司以上海港离岸价 (FOB) 条款销售服装，则需要将货物交付给安排装货的货运代理。卖方必须确保货物的数量和质量符合合同要求，并且货物包装妥当，适合海运。

卖方还承担货物直至装货地点的所有相关费用。这包括货物至港口的内陆运输费用以及将货物装船的港口装卸费。例如，服装公司必须支付从其工厂仓库到上海港的运输费用以及将服装装船的港口装卸费。

出口清关

卖方负责办理所有出口海关手续，包括领取出口许可证和填写出口报关单。例如，在出口电子产品的情况下，卖方必须向海关准确申报产品名称、规格、价格和其他信息，缴纳所有适用的出口关税，并确保货物顺利出口。

通知买方

货物装船后，卖方必须向买方发出充分通知。这一点至关重要，因为一旦货物越过船舷，风险即转移至买方。如果卖方未能及时通知买方，且货物在运输过程中发生意外，则可能引发责任纠纷。通知应包含装船时间、船名以及货物具体信息等详细信息。

三、买方的责任

租船和保险

买方负责租船或预订舱位，并必须及时告知卖方船名、装货港和所需交货时间。例如，如果美国进口商以离岸价（FOB）从中国购买机械零件，则进口商必须安排船运公司，并告知中国卖方具体的船名和装货时间。

买方还必须购买运输保险。由于风险在货物装船后转移给买方，买方需要根据货物价值和所涉及的运输风险选择合适的保险，例如平安险 (FPA)、水险 (WA) 或一切险。例如，对于高价值且易损坏的精密仪器，买方可以选择一切险以获得更全面的保障。

接受文件和付款

买方须接受卖方提供的相关单据，例如商业发票、装箱单和提单。这些单据对于买方办理后续进口清关和付款结算至关重要。同时，买方必须按照合同约定的付款方式（例如信用证或电汇）向卖方付款。

四、FOB术语的优点和缺点

优势

对于卖方而言，风险转移相对较早。一旦货物装船，卖方就无需担心运输过程。例如，对于易腐烂货物，卖方无需担心运输过程中的保存问题，因为这些风险主要由买方承担。

对于买家而言，在选择运输和保险方案方面拥有更大的灵活性。买家可以根据自身需求和成本考虑，选择最具成本效益的运输公司和保险政策。

缺点

卖方对运输过程的控制力较弱。由于买方负责租船，卖方可能无法确保货物在最理想的条件下运输。例如，买方选择的船运公司服务质量可能较差，导致运输时间延长或货物损坏风险增加。

买方在货物装船前对货物的控制力较弱，如果货物在装船前出现问题，例如质量不符合要求，买方可能无法及时发现和处理。

在实际的国际贸易操作中，使用FOB术语需要买卖双方认真协商合同条款，明确各自的权利义务，避免贸易纠纷。