I. អត្ថន័យ
FOB គឺជាពាក្យពាណិជ្ជកម្មដែលប្រើជាទូទៅបំផុតនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ វាតំណាងឱ្យ "Free On Board" ។ នៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌ FOB ត្រូវបានអនុវត្ត អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការផ្ទុកទំនិញនៅលើកប៉ាល់ដែលបានកំណត់របស់អ្នកទិញនៅកំពង់ផែដឹកជញ្ជូនដែលបានបញ្ជាក់ក្នុងរយៈពេលដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ហើយត្រូវជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញភ្លាមៗ។ ហានិភ័យនៃការបាត់បង់ ឬខូចខាតដល់ការផ្ទេរទំនិញពីអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញ នៅពេលដែលទំនិញនៅលើកប៉ាល់។
II. ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់
ការរៀបចំនិងការផ្ទុកទំនិញ
អ្នកលក់ត្រូវធានាថាទំនិញត្រូវបានផ្ទុកលើកប៉ាល់ដែលបានកំណត់របស់អ្នកទិញនៅកំពង់ផែដែលបានបញ្ជាក់តាមកិច្ចសន្យា និងក្នុងរយៈពេលដែលបានកំណត់។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់ចិនកំពុងលក់សម្លៀកបំពាក់ក្រោមលក្ខខណ្ឌ FOB កំពង់ផែសៀងហៃ វាចាំបាច់ត្រូវប្រគល់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលរៀបចំការផ្ទុក។ អ្នកលក់ត្រូវតែធានាថាបរិមាណ និងគុណភាពនៃទំនិញបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា ហើយថាទំនិញត្រូវបានវេចខ្ចប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ។
អ្នកលក់ក៏ទទួលបន្ទុករាល់ការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងទំនិញរហូតដល់ពេលផ្ទុក។ នេះរាប់បញ្ចូលទាំងថ្លៃដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវទឹកទៅកាន់កំពង់ផែ និងថ្លៃគ្រប់គ្រងកំពង់ផែសម្រាប់ការផ្ទុកទំនិញនៅលើកប៉ាល់។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់ត្រូវបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនពីឃ្លាំងរោងចក្ររបស់ខ្លួនទៅកាន់កំពង់ផែសៀងហៃ និងថ្លៃសេវាគ្រប់គ្រងកំពង់ផែសម្រាប់ការផ្ទុកសម្លៀកបំពាក់នៅលើកប៉ាល់។
ការនាំចេញគយ
អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវក្នុងការគ្រប់គ្រងបែបបទគយនាំចេញទាំងអស់ រួមទាំងការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណនាំចេញ និងការបំពេញសេចក្តីប្រកាសនាំចេញ។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងករណីនៃការនាំចេញផលិតផលអេឡិចត្រូនិក អ្នកលក់ត្រូវប្រកាសឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវឈ្មោះផលិតផល លក្ខណៈបច្ចេកទេស តម្លៃ និងព័ត៌មានផ្សេងទៀតដល់អាជ្ញាធរគយ បង់ពន្ធនាំចេញដែលអាចអនុវត្តបាន និងធានាថាទំនិញអាចនាំចេញបានយ៉ាងរលូន។
ការជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញ
បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានផ្ទុកនៅលើកប៉ាល់ អ្នកលក់ត្រូវតែផ្ញើការជូនដំណឹងគ្រប់គ្រាន់ទៅកាន់អ្នកទិញ។ នេះគឺសំខាន់ណាស់ព្រោះហានិភ័យផ្ទេរទៅអ្នកទិញនៅពេលដែលទំនិញឆ្លងកាត់ផ្លូវដែករបស់កប៉ាល់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ខកខានមិនបានជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញឱ្យបានទាន់ពេលវេលា ហើយមានអ្វីមួយកើតឡើងចំពោះទំនិញក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន ជម្លោះលើការទទួលខុសត្រូវអាចនឹងកើតឡើង។ ការជូនដំណឹងគួរតែរួមបញ្ចូលព័ត៌មានលម្អិតដូចជា ពេលវេលាផ្ទុក ឈ្មោះកប៉ាល់ និងព័ត៌មានជាក់លាក់អំពីទំនិញ។
III. ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកទិញ
ធម្មនុញ្ញ និងធានារ៉ាប់រង
អ្នកទិញមានទំនួលខុសត្រូវលើការជួលកប៉ាល់ ឬការកក់កន្លែងនៅលើកប៉ាល់ ហើយត្រូវជូនដំណឹងទៅអ្នកលក់អំពីឈ្មោះកប៉ាល់ កំពង់ផែនៃការផ្ទុក និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនដែលត្រូវការក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកនាំចូលអាមេរិកកំពុងទិញគ្រឿងម៉ាស៊ីនពីប្រទេសចិនក្រោមលក្ខខណ្ឌ FOB អ្នកនាំចូលត្រូវរៀបចំក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន ហើយជូនដំណឹងដល់អ្នកលក់ចិនអំពីឈ្មោះកប៉ាល់ជាក់លាក់ និងពេលវេលាផ្ទុក។
អ្នកទិញក៏ត្រូវទិញធានារ៉ាប់រងដឹកជញ្ជូនផងដែរ។ ដោយសារហានិភ័យផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកទិញបន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានផ្ទុក អ្នកទិញត្រូវជ្រើសរើសគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងសមស្របដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃទំនិញ និងហានិភ័យនៃការដឹកជញ្ជូនដែលពាក់ព័ន្ធ ដូចជា Free from Particular Average (FPA) With Average (WA) ឬហានិភ័យទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ឧបករណ៍ដែលមានភាពជាក់លាក់ខ្ពស់ និងងាយខូច អ្នកទិញអាចជ្រើសរើសការធានារ៉ាប់រងហានិភ័យទាំងអស់ ដើម្បីទទួលបានការរ៉ាប់រងកាន់តែទូលំទូលាយ។
ការទទួលយកឯកសារ និងការទូទាត់
អ្នកទិញតម្រូវឱ្យទទួលយកឯកសារពាក់ព័ន្ធដែលផ្តល់ដោយអ្នកលក់ ដូចជាវិក្កយបត្រពាណិជ្ជកម្ម បញ្ជីវេចខ្ចប់ និងវិក្កយបត្រ។ ឯកសារទាំងនេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីដោះស្រាយការអនុគ្រោះពន្ធនាំចូលជាបន្តបន្ទាប់ និងការទូទាត់ការទូទាត់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកទិញត្រូវតែធ្វើការទូទាត់ទៅឱ្យអ្នកលក់តាមការព្រមព្រៀង - តាមវិធីទូទាត់ក្នុងកិច្ចសន្យា ដូចជាលិខិតឥណទាន ឬការផ្ទេរតាមទូរលេខ។
IV. គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃពាក្យ FOB
គុណសម្បត្តិ
សម្រាប់អ្នកលក់ ការផ្ទេរហានិភ័យគឺលឿនណាស់។ នៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានផ្ទុកនៅលើកប៉ាល់ អ្នកលក់អាចមិនសូវខ្វល់ខ្វាយអំពីដំណើរការដឹកជញ្ជូន។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ទំនិញដែលអាចខូចបាន អ្នកលក់មិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការរក្សាទុកក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូននោះទេ ព្រោះហានិភ័យទាំងនេះជាចម្បងដោយអ្នកទិញ។
សម្រាប់អ្នកទិញ មានភាពបត់បែនជាងមុនក្នុងការជ្រើសរើសជម្រើសនៃការដឹកជញ្ជូន និងធានារ៉ាប់រង។ អ្នកទិញអាចជ្រើសរើសការចំណាយច្រើនបំផុត - ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងដោយផ្អែកលើតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងការពិចារណាលើការចំណាយ។
គុណវិបត្តិ
អ្នកលក់មានការគ្រប់គ្រងតិចលើដំណើរការដឹកជញ្ជូន។ ដោយសារអ្នកទិញមានទំនួលខុសត្រូវលើការជួលកប៉ាល់ អ្នកលក់ប្រហែលជាមិនអាចធានាថាទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូនក្រោមលក្ខខណ្ឌល្អបំផុតនោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលជ្រើសរើសដោយអ្នកទិញអាចមានគុណភាពសេវាកម្មមិនល្អ ដែលនាំឱ្យពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន ឬបង្កើនហានិភ័យនៃការខូចខាតទំនិញ។
អ្នកទិញមានការគ្រប់គ្រងតិចជាងមុនលើទំនិញ មុនពេលដែលពួកគេត្រូវបានផ្ទុកនៅលើកប៉ាល់។ ប្រសិនបើបញ្ហាកើតឡើងជាមួយទំនិញមុនពេលផ្ទុក ដូចជាបញ្ហាគុណភាពដែលមិនបំពេញតាមតម្រូវការ អ្នកទិញប្រហែលជាមិនអាចរកឃើញ និងដោះស្រាយបានទាន់ពេលវេលាទេ។
នៅក្នុងប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិជាក់ស្តែង ការប្រើប្រាស់ពាក្យ FOB ទាមទារឱ្យមានការចរចាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវលក្ខខណ្ឌកិច្ចសន្យារវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ ដើម្បីបញ្ជាក់អំពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចរៀងៗខ្លួន និងដើម្បីចៀសវាងជម្លោះពាណិជ្ជកម្ម។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ២៥ មិថុនា ឆ្នាំ ២០២៥
