I. Merkitys
FOB on yksi kansainvälisessä kaupassa yleisimmin käytetyistä kauppatermeistä. Se on lyhenne sanoista ”Free On Board”. FOB-termiä käytettäessä myyjä on vastuussa tavaroiden lastaamisesta ostajan nimeämään alukseen sovitussa laivaussatamassa sovitun aikarajan puitteissa ja hänen on ilmoitettava siitä ostajalle viipymättä. Tavaroiden katoamis- tai vahingoittumisriski siirtyy myyjältä ostajalle, kun tavarat ovat laivassa.
II. Myyjän vastuut
Tavaroiden valmistelu ja lastaus
Myyjän on varmistettava, että tavarat lastataan ostajan nimeämään alukseen sopimuksessa määrätyssä satamassa ja sovitussa ajassa. Esimerkiksi jos kiinalainen vaatetusvalmistaja myy vaatteita FOB Shanghain sataman ehdoilla, sen on luovutettava tavarat huolitsijalle, joka järjestää lastauksen. Myyjän on varmistettava, että tavaroiden määrä ja laatu täyttävät sopimusvaatimukset ja että tavarat on pakattu asianmukaisesti merikuljetusta varten.
Myyjä vastaa myös kaikista tavaroihin liittyvistä kustannuksista lastauspaikkaan asti. Näihin sisältyvät sisämaan kuljetuskustannukset satamaan ja sataman käsittelykulut tavaroiden lastaamisesta laivaan. Esimerkiksi vaatetusyrityksen on maksettava kuljetus tehdasvarastostaan Shanghain satamaan ja sataman käsittelykulut vaatteiden lastaamisesta laivaan.
Vientitullaus
Myyjä on vastuussa kaikista vientiin liittyvistä tullimuodollisuuksista, mukaan lukien vientilupien hankkiminen ja vienti-ilmoitusten täyttäminen. Esimerkiksi elektroniikkatuotteiden viennin tapauksessa myyjän on ilmoitettava tulliviranomaisille tarkasti tuotteen nimi, tekniset tiedot, hinta ja muut tiedot, maksettava sovellettavat vientitullit ja varmistettava, että tavarat voidaan viedä sujuvasti.
Ilmoitus ostajalle
Kun tavarat on lastattu laivaan, myyjän on lähetettävä ostajalle riittävä ilmoitus. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska riski siirtyy ostajalle, kun tavarat ylittävät laivan kaiteen. Jos myyjä ei ilmoita ostajalle ajoissa ja tavaroille tapahtuu jotain kuljetuksen aikana, voi syntyä vastuukiistoja. Ilmoituksessa tulee mainita tiedot, kuten lastausaika, laivan nimi ja tarkempia tietoja tavaroista.
III. Ostajan vastuut
Rahtaus ja vakuutukset
Ostaja on vastuussa aluksen vuokraamisesta tai aluksen paikan varaamisesta ja hänen on ilmoitettava myyjälle aluksen nimi, lastaussatama ja vaadittu toimitusaika ajoissa. Esimerkiksi jos amerikkalainen maahantuoja ostaa mekaanisia osia Kiinasta FOB-ehdoilla, maahantuojan on järjestettävä varustamo ja ilmoitettava kiinalaiselle myyjälle aluksen tarkka nimi ja lastausaika.
Ostajan on myös hankittava kuljetusvakuutus. Koska riski siirtyy ostajalle tavaroiden lastaamisen jälkeen, ostajan on valittava sopiva vakuutus tavaroiden arvon ja kuljetusriskien perusteella, kuten "Free from Particular Average" (FPA), "With Average" (WA) tai "All Risks" (Kaikki riskit). Esimerkiksi arvokkaille ja helposti vaurioituville tarkkuusinstrumenteille ostaja voi valita "All Risks" -vakuutuksen saadakseen kattavamman suojan.
Asiakirjojen vastaanottaminen ja maksaminen
Ostajan on hyväksyttävä myyjän toimittamat asiaankuuluvat asiakirjat, kuten kauppalasku, pakkauslista ja rahtikirja. Nämä asiakirjat ovat välttämättömiä ostajalle myöhempää tuontitullausta ja maksujen selvittämistä varten. Samalla ostajan on suoritettava maksu myyjälle sopimuksessa sovitun maksutavan mukaisesti, kuten remburssilla tai lennätinsiirrolla.
IV. FOB-termin edut ja haitat
Edut
Myyjälle riski siirtyy suhteellisen aikaisin. Kun tavarat on lastattu laivaan, myyjän ei tarvitse olla niin huolissaan kuljetusprosessista. Esimerkiksi helposti pilaantuvien tavaroiden kohdalla myyjän ei tarvitse huolehtia säilyvyydestä kuljetuksen aikana, koska nämä riskit ovat pääasiassa ostajan vastuulla.
Ostajalle kuljetus- ja vakuutusvaihtoehtojen valinta on joustavampaa. Ostaja voi valita kustannustehokkaimman kuljetusyhtiön ja vakuutuksen omien tarpeidensa ja kustannusnäkökohtiensa perusteella.
Haitat
Myyjällä on vähemmän määräysvaltaa kuljetusprosessiin. Koska ostaja on vastuussa aluksen vuokraamisesta, myyjä ei välttämättä pysty varmistamaan, että tavarat kuljetetaan ihanteellisimmissa olosuhteissa. Esimerkiksi ostajan valitseman varustamon palvelun laatu voi olla heikko, mikä johtaa pidempiin kuljetusaikoihin tai tavaroiden vaurioitumisriskin kasvuun.
Ostajalla on vähemmän määräysvaltaa tavaroihin ennen niiden lastaamista laivaan. Jos tavaroissa ilmenee ongelmia ennen lastausta, kuten laatuongelmia, jotka eivät täytä vaatimuksia, ostaja ei välttämättä pysty havaitsemaan ja korjaamaan niitä ajoissa.
Käytännön kansainvälisissä kauppatoimissa FOB-ehdon käyttö edellyttää ostajan ja myyjän välistä huolellista sopimusehtojen neuvottelemista, jotta heidän oikeutensa ja velvollisuutensa voidaan selventää ja välttää kauppariidat.
Julkaisuaika: 25. kesäkuuta 2025
