۱. معنا
FOB یکی از رایجترین اصطلاحات تجاری در تجارت بینالملل است. این اصطلاح مخفف عبارت «تحویل کالا روی عرشه کشتی» است. وقتی اصطلاح FOB اعمال میشود، فروشنده مسئول بارگیری کالا در کشتی تعیینشده توسط خریدار در بندر حمل و نقل مشخصشده در بازه زمانی توافقشده است و باید فوراً خریدار را مطلع کند. ریسک از بین رفتن یا آسیب دیدن کالا پس از قرار گرفتن کالا روی عرشه کشتی از فروشنده به خریدار منتقل میشود.
دوم. مسئولیتهای فروشنده
آماده سازی و بارگیری کالا
فروشنده باید اطمینان حاصل کند که کالاها در بندر مشخص شده در قرارداد و در مدت زمان مقرر، روی کشتی تعیین شده توسط خریدار بارگیری میشوند. به عنوان مثال، اگر یک شرکت تولید پوشاک چینی لباسها را تحت شرایط FOB بندر شانگهای میفروشد، باید کالاها را به شرکت حمل و نقل که بارگیری را ترتیب میدهد، تحویل دهد. فروشنده باید اطمینان حاصل کند که کمیت و کیفیت کالاها مطابق با الزامات قراردادی است و کالاها به درستی برای حمل و نقل دریایی بستهبندی شدهاند.
فروشنده همچنین تمام هزینههای مربوط به کالا را تا نقطه بارگیری متحمل میشود. این شامل هزینههای حمل و نقل داخلی به بندر و هزینههای جابجایی بندر برای بارگیری کالا روی کشتی میشود. به عنوان مثال، شرکت پوشاک باید هزینه حمل و نقل از انبار کارخانه خود به بندر شانگهای و هزینههای جابجایی بندر برای بارگیری لباسها روی کشتی را بپردازد.
ترخیص کالا از گمرک صادرات
فروشنده مسئول انجام کلیه تشریفات گمرکی صادرات، از جمله اخذ مجوزهای صادرات و تکمیل اظهارنامههای صادراتی است. به عنوان مثال، در مورد صادرات محصولات الکترونیکی، فروشنده باید نام محصول، مشخصات، قیمت و سایر اطلاعات را به طور دقیق به مقامات گمرکی اعلام کند، هرگونه عوارض صادراتی مربوطه را پرداخت کند و اطمینان حاصل کند که کالا میتواند به راحتی صادر شود.
اطلاع رسانی به خریدار
پس از بارگیری کالا روی کشتی، فروشنده باید اطلاعیه کافی را برای خریدار ارسال کند. این امر بسیار مهم است زیرا ریسک پس از عبور کالا از نرده کشتی به خریدار منتقل میشود. اگر فروشنده نتواند به موقع به خریدار اطلاع دهد و در حین حمل و نقل اتفاقی برای کالا بیفتد، ممکن است اختلافاتی در مورد مسئولیت ایجاد شود. اطلاعیه باید شامل جزئیاتی مانند زمان بارگیری، نام کشتی و اطلاعات خاص در مورد کالا باشد.
III. مسئولیتهای خریدار
چارترینگ و بیمه
خریدار مسئول اجاره کشتی یا رزرو فضای کشتی است و باید نام کشتی، بندر بارگیری و زمان تحویل مورد نیاز را به موقع به فروشنده اطلاع دهد. به عنوان مثال، اگر یک واردکننده آمریکایی قطعات مکانیکی را از چین تحت شرایط FOB خریداری کند، واردکننده باید یک شرکت حمل و نقل را هماهنگ کند و نام کشتی و زمان بارگیری را به فروشنده چینی اطلاع دهد.
خریدار همچنین باید بیمه حمل و نقل را خریداری کند. از آنجایی که ریسک پس از بارگیری کالا به خریدار منتقل میشود، خریدار باید بر اساس ارزش کالا و ریسکهای حمل و نقل مربوطه، یک بیمه نامه مناسب مانند «عاری از میانگین خاص» (FPA)، «با میانگین» (WA) یا «تمام ریسکها» را انتخاب کند. به عنوان مثال، برای ابزارهای دقیق با ارزش بالا و آسیبپذیر، خریدار ممکن است بیمه «تمام ریسکها» را برای دریافت پوشش جامعتر انتخاب کند.
پذیرش اسناد و پرداخت
خریدار موظف است اسناد مربوطه ارائه شده توسط فروشنده، مانند فاکتور تجاری، لیست بستهبندی و بارنامه را بپذیرد. این اسناد برای انجام مراحل بعدی ترخیص کالا از گمرک و تسویه حساب پرداخت برای خریدار ضروری است. در عین حال، خریدار باید طبق روش پرداخت توافق شده در قرارداد، مانند اعتبارنامه یا حواله تلگرافی، به فروشنده پرداخت کند.
چهارم. مزایا و معایب اصطلاح FOB
مزایا
برای فروشنده، ریسک نسبتاً زود منتقل میشود. به محض اینکه کالا روی کشتی بارگیری شد، فروشنده میتواند کمتر نگران فرآیند حمل و نقل باشد. به عنوان مثال، برای کالاهای فاسدشدنی، فروشنده لازم نیست نگران نگهداری کالا در طول حمل و نقل باشد، زیرا این ریسکها عمدتاً بر عهده خریدار است.
برای خریدار، انعطافپذیری بیشتری در انتخاب گزینههای حمل و نقل و بیمه وجود دارد. خریدار میتواند بر اساس نیازها و ملاحظات هزینه خود، مقرون به صرفهترین شرکت حمل و نقل و بیمه را انتخاب کند.
معایب
فروشنده کنترل کمتری بر فرآیند حمل و نقل دارد. از آنجایی که خریدار مسئول اجاره کشتی است، فروشنده ممکن است نتواند اطمینان حاصل کند که کالا در ایدهآلترین شرایط حمل میشود. به عنوان مثال، شرکت حمل و نقل انتخاب شده توسط خریدار ممکن است کیفیت خدمات ضعیفی داشته باشد که منجر به طولانی شدن زمان حمل و نقل یا افزایش خطرات آسیب به کالا میشود.
خریدار قبل از بارگیری کالا روی کشتی، کنترل کمتری روی آن دارد. اگر قبل از بارگیری، مشکلاتی برای کالا پیش بیاید، مانند مشکلات کیفی که الزامات را برآورده نمیکنند، خریدار ممکن است نتواند به موقع آنها را تشخیص داده و برطرف کند.
در عملیات تجاری بینالمللی واقعی، استفاده از اصطلاح FOB مستلزم مذاکره دقیق در مورد شرایط قرارداد بین خریدار و فروشنده است تا حقوق و تعهدات مربوطه آنها روشن شود و از اختلافات تجاری جلوگیری شود.
زمان ارسال: 25 ژوئن 2025