Ι. Σημασία
Το FOB είναι ένας από τους πιο συχνά χρησιμοποιούμενους εμπορικούς όρους στο διεθνές εμπόριο. Σημαίνει «Ελεύθερο επί του πλοίου». Όταν εφαρμόζεται ο όρος FOB, ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη φόρτωση των αγαθών στο καθορισμένο πλοίο του αγοραστή στο καθορισμένο λιμάνι φόρτωσης εντός του συμφωνημένου χρονικού πλαισίου και πρέπει να ειδοποιήσει αμέσως τον αγοραστή. Ο κίνδυνος απώλειας ή ζημιάς των αγαθών μεταβιβάζεται από τον πωλητή στον αγοραστή μόλις τα αγαθά επιβιβαστούν στο πλοίο.
ΙΙ. Ευθύνες του Πωλητή
Προετοιμασία και Φόρτωση Εμπορευμάτων
Ο πωλητής πρέπει να διασφαλίσει ότι τα εμπορεύματα φορτώνονται στο καθορισμένο πλοίο του αγοραστή στο συμβατικά καθορισμένο λιμάνι και εντός της καθορισμένης χρονικής περιόδου. Για παράδειγμα, εάν μια κινεζική εταιρεία κατασκευής ενδυμάτων πωλεί ρούχα με όρους FOB στο λιμάνι της Σαγκάης, πρέπει να παραδώσει τα εμπορεύματα στον μεταφορέα, ο οποίος θα κανονίσει τη φόρτωση. Ο πωλητής πρέπει να διασφαλίσει ότι η ποσότητα και η ποιότητα των εμπορευμάτων πληρούν τις συμβατικές απαιτήσεις και ότι τα εμπορεύματα είναι σωστά συσκευασμένα για θαλάσσια μεταφορά.
Ο πωλητής βαρύνεται επίσης με όλα τα έξοδα που σχετίζονται με τα εμπορεύματα μέχρι το σημείο φόρτωσης. Αυτό περιλαμβάνει τα έξοδα εσωτερικής μεταφοράς στο λιμάνι και τα έξοδα λιμενικής διαχείρισης για τη φόρτωση των εμπορευμάτων στο πλοίο. Για παράδειγμα, η εταιρεία ένδυσης πρέπει να πληρώσει για τη μεταφορά από την αποθήκη του εργοστασίου της στο λιμάνι της Σαγκάης και τα τέλη λιμενικής διαχείρισης για τη φόρτωση των ρούχων στο πλοίο.
Εκτελωνισμός Εξαγωγών
Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη διεκπεραίωση όλων των τελωνειακών διατυπώσεων εξαγωγής, συμπεριλαμβανομένης της απόκτησης αδειών εξαγωγής και της συμπλήρωσης των δηλώσεων εξαγωγής. Για παράδειγμα, στην περίπτωση εξαγωγής ηλεκτρονικών προϊόντων, ο πωλητής πρέπει να δηλώσει με ακρίβεια το όνομα του προϊόντος, τις προδιαγραφές, την τιμή και άλλες πληροφορίες στις τελωνειακές αρχές, να καταβάλει τυχόν ισχύοντες εξαγωγικούς δασμούς και να διασφαλίσει ότι τα αγαθά μπορούν να εξαχθούν ομαλά.
Ειδοποίηση προς τον Αγοραστή
Μετά τη φόρτωση των εμπορευμάτων στο πλοίο, ο πωλητής πρέπει να στείλει επαρκή ειδοποίηση στον αγοραστή. Αυτό είναι κρίσιμο επειδή ο κίνδυνος μεταβιβάζεται στον αγοραστή μόλις τα εμπορεύματα περάσουν από το κιγκλίδωμα του πλοίου. Εάν ο πωλητής δεν ειδοποιήσει τον αγοραστή εγκαίρως και συμβεί κάτι στα εμπορεύματα κατά τη μεταφορά, ενδέχεται να προκύψουν διαφορές σχετικά με την ευθύνη. Η ειδοποίηση θα πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομέρειες όπως η ώρα φόρτωσης, το όνομα του πλοίου και συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με τα εμπορεύματα.
III. Ευθύνες του Αγοραστή
Ναυλώσεις και Ασφάλιση
Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τη ναύλωση ενός πλοίου ή την κράτηση θέσης σε ένα πλοίο και πρέπει να ενημερώσει τον πωλητή για το όνομα του πλοίου, το λιμάνι φόρτωσης και τον απαιτούμενο χρόνο παράδοσης εγκαίρως. Για παράδειγμα, εάν ένας Αμερικανός εισαγωγέας αγοράζει μηχανικά εξαρτήματα από την Κίνα με όρους FOB, ο εισαγωγέας πρέπει να κανονίσει μια ναυτιλιακή εταιρεία και να ενημερώσει τον Κινέζο πωλητή για το συγκεκριμένο όνομα του πλοίου και τον χρόνο φόρτωσης.
Ο αγοραστής πρέπει επίσης να αγοράσει ασφάλιση μεταφοράς. Δεδομένου ότι ο κίνδυνος μεταβιβάζεται στον αγοραστή μετά τη φόρτωση των εμπορευμάτων, ο αγοραστής πρέπει να επιλέξει ένα κατάλληλο ασφαλιστήριο συμβόλαιο με βάση την αξία των εμπορευμάτων και τους εμπλεκόμενους κινδύνους μεταφοράς, όπως Χωρίς Μέσο Όρο (FPA), Με Μέσο Όρο (WA) ή Όλων των Κινδύνων. Για παράδειγμα, για όργανα ακριβείας υψηλής αξίας και εύκολα καταστρεφόμενα, ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει ασφάλιση Όλων των Κινδύνων για να λάβει πιο ολοκληρωμένη κάλυψη.
Αποδοχή Εγγράφων και Πληρωμή
Ο αγοραστής υποχρεούται να αποδεχτεί τα σχετικά έγγραφα που παρέχονται από τον πωλητή, όπως το εμπορικό τιμολόγιο, τη λίστα συσκευασίας και τη φορτωτική. Αυτά τα έγγραφα είναι απαραίτητα για τον αγοραστή για να χειριστεί τον επακόλουθο εκτελωνισμό εισαγωγής και την εξόφληση της πληρωμής. Ταυτόχρονα, ο αγοραστής πρέπει να πραγματοποιήσει την πληρωμή στον πωλητή σύμφωνα με τη συμφωνημένη μέθοδο πληρωμής στη σύμβαση, όπως πιστωτική επιστολή ή τηλεγραφική μεταφορά.
IV. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του όρου FOB
Φόντα
Για τον πωλητή, ο κίνδυνος μετατίθεται σχετικά νωρίς. Μόλις τα εμπορεύματα φορτωθούν στο πλοίο, ο πωλητής μπορεί να ανησυχεί λιγότερο για τη διαδικασία μεταφοράς. Για παράδειγμα, για τα ευπαθή εμπορεύματα, ο πωλητής δεν χρειάζεται να ανησυχεί για τη διατήρησή τους κατά τη μεταφορά, καθώς αυτοί οι κίνδυνοι βαρύνουν κυρίως τον αγοραστή.
Για τον αγοραστή, υπάρχει μεγαλύτερη ευελιξία στην επιλογή των επιλογών μεταφοράς και ασφάλισης. Ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει την πιο οικονομικά αποδοτική εταιρεία αποστολής και ασφαλιστήριο συμβόλαιο με βάση τις δικές του ανάγκες και τις εκτιμήσεις κόστους.
Μειονεκτήματα
Ο πωλητής έχει λιγότερο έλεγχο στη διαδικασία μεταφοράς. Δεδομένου ότι ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τη ναύλωση του πλοίου, ο πωλητής ενδέχεται να μην είναι σε θέση να διασφαλίσει ότι τα εμπορεύματα μεταφέρονται υπό τις ιδανικότερες συνθήκες. Για παράδειγμα, η ναυτιλιακή εταιρεία που επέλεξε ο αγοραστής μπορεί να έχει κακή ποιότητα υπηρεσιών, με αποτέλεσμα την παράταση των χρόνων μεταφοράς ή τον αυξημένο κίνδυνο ζημιάς στα εμπορεύματα.
Ο αγοραστής έχει λιγότερο έλεγχο επί των εμπορευμάτων πριν από τη φόρτωσή τους στο πλοίο. Εάν προκύψουν προβλήματα με τα εμπορεύματα πριν από τη φόρτωση, όπως προβλήματα ποιότητας που δεν πληρούν τις απαιτήσεις, ο αγοραστής ενδέχεται να μην είναι σε θέση να τα εντοπίσει και να τα αντιμετωπίσει εγκαίρως.
Σε πραγματικές διεθνείς εμπορικές δραστηριότητες, η χρήση του όρου FOB απαιτεί προσεκτική διαπραγμάτευση των συμβατικών όρων μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή, ώστε να διευκρινιστούν τα αντίστοιχα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις τους και να αποφευχθούν εμπορικές διαφορές.
Ώρα δημοσίευσης: 25 Ιουνίου 2025
