Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường điện tử tiêu dùng toàn cầu, phụ kiện TV, một mắt xích quan trọng trong chuỗi công nghiệp, đang phải đối mặt với nhiều thách thức như rào cản thương mại gia tăng, cạnh tranh đồng đều và tiêu chuẩn kỹ thuật được nâng cao. Trong số đó, phổ cậpBo mạch chủ LCD,dải đèn nền, VàLNB (Khối nhiễu thấp)đóng vai trò là phụ kiện TV cốt lõi, với đặc điểm nhu cầu thị trường khác biệt: quy mô thị trường bo mạch chủ LCD phổ thông của Trung Quốc dự kiến đạt 6,23 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, quy mô thị trường dải đèn nền khoảng 4,85 tỷ nhân dân tệ, và thị trường LNB đang tăng trưởng với tốc độ 7,8% nhờ sự phổ biến của truyền hình vệ tinh. Bộ dữ liệu này không chỉ làm nổi bật tiềm năng của thị trường phân khúc mà còn cho thấy tính cấp thiết của việc nâng cấp công nghiệp. Bài viết này sẽ phân tích cách các doanh nghiệp sản xuất ba loại phụ kiện TV này có thể đạt được sự tăng trưởng đột phá trong thương mại quốc tế từ bốn khía cạnh: phân tích xu hướng thị trường, tái cấu trúc giá trị sản phẩm, đổi mới mô hình kênh và xây dựng hệ thống tuân thủ.
I. Phân tích xu hướng: Nắm bắt ba thị trường gia tăng cốt lõi
Thị trường phụ kiện TV toàn cầu đang cho thấy sự phân hóa về mặt cấu trúc, và việc định vị chính xác các thị trường gia tăng là tiền đề cho sự đột phá. Xét về khu vực, các quốc gia dọc theo “Vành đai và Con đường” đã trở thành những thị trường mới nổi tiềm năng nhất. Các khu vực này có nhu cầu mạnh mẽ về phụ kiện nghe nhìn tiết kiệm chi phí và phụ thuộc nhiều vào chuỗi cung ứng của Trung Quốc do năng lực sản xuất trong nước còn hạn chế. So với tốc độ tăng trưởng 5%-8% của các thị trường truyền thống ở châu Âu và châu Mỹ, khối lượng nhập khẩu phụ kiện TV ở Đông Nam Á, Trung Đông và các khu vực khác có tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 15%-20%. Trong số đó, Indonesia, Ả Rập Xê Út và các quốc gia khác đã chứng kiến mức tăng trưởng 32% so với cùng kỳ năm trước về khối lượng nhập khẩu bộ chuyển đổi vào năm 2024 do đầu tư cơ sở hạ tầng và nâng cấp tiêu dùng.
Các thị trường phân khúc được tạo ra bởi sự lặp lại công nghệ cũng đáng được chú ý. Với sự phổ biến của TV độ nét cực cao 4K/8K (tỷ lệ thâm nhập toàn cầu dự kiến sẽ vượt quá 45% vào năm 2025), nhu cầu về bo mạch chủ LCD phổ thông hỗ trợ HDR10+ và tốc độ làm mới cao đã tăng vọt. Các sản phẩm này có khả năng tích hợp cao hơn và khả năng tính toán mạnh hơn, giá thành đơn vị có thể đạt gấp 2-4 lần so với bo mạch chủ thông thường, chiếm 52% doanh số bán hàng tại khu vực đồng bằng sông Dương Tử. Trong lĩnh vực dải đèn nền, công nghệ Mini LED đang đẩy nhanh quá trình thay thế đèn LED truyền thống và tỷ lệ thâm nhập của dải đèn nền Mini LED có độ sáng cao và mức tiêu thụ điện năng thấp trong TV cao cấp dự kiến sẽ vượt quá 20% vào cuối năm. Các sản phẩm LNB đang được nâng cấp lên độ nét cao và giao tiếp hai chiều, và nhu cầu về LNB hỗ trợ thu tín hiệu vệ tinh 4K tại thị trường Châu Âu và Trung Đông có tốc độ tăng trưởng hàng năm trên 15%, trở thành một hướng đi quan trọng cho sự cạnh tranh khác biệt.
Thị trường do chính sách thúc đẩy mang đến những cơ hội tăng trưởng đột biến. Chính sách đổi cũ lấy mới thiết bị gia dụng của Trung Quốc đã thúc đẩy doanh số bán lẻ TV tăng trưởng 6,8% vào năm 2024, trong đó 37,2% được bán thông qua các kênh đổi cũ lấy mới, trực tiếp thúc đẩy nhu cầu phụ kiện hỗ trợ. Lợi ích chính sách này đang lan rộng ra nước ngoài: "Cơ chế Điều chỉnh Biên giới Carbon" (CBAM) của EU đang buộc các doanh nghiệp phải nâng cấp sản phẩm xanh, trong khi "Đạo luật CHIPS và Khoa học" của Hoa Kỳ cung cấp trợ cấp cho phần cứng thông minh, tạo cơ hội tiếp cận cho các doanh nghiệp phụ kiện Trung Quốc với lợi thế công nghệ.
II. Đột phá sản phẩm: Chuyển đổi từ “Hiệu quả chi phí” sang “Đổi mới giá trị”
(I) Nâng cấp công nghệ để xây dựng hào nước
Cốt lõi của việc loại bỏ cạnh tranh đồng nhất nằm ở đổi mới công nghệ. Thị trường hiện tại thể hiện đặc điểm của "các mẫu cơ bản đã bão hòa và các mẫu cao cấp chưa đủ": trong lĩnh vực bo mạch chủ LCD phổ thông, biên lợi nhuận của các sản phẩm cấp thấp là dưới 6%, trong khi biên lợi nhuận gộp của bo mạch chủ thông minh hỗ trợ nâng cao hình ảnh AI và mở rộng đa giao diện có thể đạt hơn 30%; trong thị trường dải đèn nền, các dải đèn LED truyền thống phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về giá, trong khi các dải đèn LED Mini duy trì biên lợi nhuận gộp từ 28%-35% do các rào cản kỹ thuật; trong các sản phẩm LNB, các mẫu có độ phân giải tiêu chuẩn vẫn chiếm 60%, nhưng các mẫu hai chiều độ phân giải cao đang tăng trưởng đáng kể. Các doanh nghiệp nên tập trung vào ba hướng công nghệ chính: thứ nhất, nâng cấp các thành phần cốt lõi - bo mạch chủ LCD phổ thông nên đẩy nhanh việc phát triển các giải pháp tích hợp chip AI và hỗ trợ giải mã 8K, các dải đèn nền nên thúc đẩy đột phá trong công nghệ đóng gói chip Mini LED và các LNB nên phát triển các mô-đun thu độ phân giải cao hỗ trợ tiêu chuẩn DVB-S3; Thứ hai, tích hợp các chức năng thông minh – bo mạch chủ nên bổ sung giao diện điều khiển bằng giọng nói và liên kết thiết bị, dải đèn nên phát triển chức năng điều chỉnh nhiệt độ màu và làm mờ thông minh, và LNB nên tích hợp các mô-đun truyền thông mạng để đạt được tương tác dữ liệu hai chiều; Thứ ba, công nghệ xanh và ít carbon – bo mạch chủ nên sử dụng chip công suất thấp, dải đèn nên sử dụng vật liệu đóng gói thân thiện với môi trường và LNB nên tối ưu hóa thiết kế mạch để giảm mức tiêu thụ năng lượng, nhằm đáp ứng trước các yêu cầu chứng nhận của EU CE, US ENERGY STAR và các tiêu chuẩn khác.
(II) Thiết kế giải pháp dựa trên kịch bản
Chuyển đổi từ một sản phẩm đơn lẻ sang giải pháp dựa trên kịch bản là chìa khóa để gia tăng giá trị gia tăng. Thiết kế các gói tùy chỉnh cho các nhóm người dùng khác nhau: ra mắt “giải pháp hỗ trợ máy móc toàn diện” cho TV整机Các nhà sản xuất cung cấp các gói mua sắm trọn gói bo mạch chủ LCD đa năng + dải đèn nền + LNB, kèm theo chương trình điều khiển và dịch vụ gỡ lỗi độc quyền; phát triển “gói nâng cấp bảo trì” cho thị trường bảo trì, bao gồm bo mạch chủ và dải đèn các mẫu mã khác nhau cùng các công cụ lắp đặt, kèm theo hướng dẫn chẩn đoán lỗi chi tiết; cung cấp “giải pháp tích hợp hệ thống” cho các nhà khai thác truyền hình vệ tinh nước ngoài, tích hợp LNB độ nét cao, bộ chia tín hiệu và thiết bị gỡ lỗi. Một doanh nghiệp tại Đồng bằng Châu Giang đã ra mắt “bộ nâng cấp TV 4K” (bao gồm bo mạch chủ thông minh + dải đèn nền Mini LED), và thông qua hợp tác với các thương hiệu TV địa phương, đã đạt được mức tăng trưởng 95% về khối lượng xuất khẩu theo quý, chứng minh hiệu quả thúc đẩy mạnh mẽ của tiếp thị dựa trên kịch bản.
(III) Dự án nâng cấp hệ thống chất lượng
Chứng nhận tuân thủ đã trở thành "giấy thông hành" cho việc tiếp cận thương mại nước ngoài. Đến cuối năm 2024, 87% các thương hiệu TV phổ thông đã hoàn thành chứng nhận môi trường và các sản phẩm phụ kiện đang được đưa vào giám sát thống nhất. Các doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống kiểm soát chất lượng toàn quy trình: bo mạch chủ LCD phổ thông cần phải vượt qua chứng nhận RoHS 3.0 của EU và chứng nhận FCC của Hoa Kỳ để đảm bảo sự tuân thủ của chip và linh kiện điện tử; dải đèn nền phải tuân thủ các tiêu chuẩn hiệu quả năng lượng ERP của EU để hạn chế hàm lượng thủy ngân; Sản phẩm LNB cần phải vượt qua chứng nhận CE (EU), FCC (Hoa Kỳ), GCF (Diễn đàn chứng nhận toàn cầu) và các chứng nhận khác để đảm bảo độ ổn định thu tín hiệu và khả năng tương thích điện từ. Đặc biệt đáng chú ý là "Chỉ thị về thiết bị điện và điện tử thải loại" (WEEE 2.0) mới của EU sẽ được triển khai vào năm 2026, yêu cầu tỷ lệ tái chế sản phẩm phải tăng lên 85%. Các doanh nghiệp cần điều chỉnh thiết kế sản phẩm trước: bo mạch chủ LCD phổ thông áp dụng thiết kế mạch mô-đun, dải đèn nền tối ưu hóa cách sắp xếp hạt đèn để dễ tháo rời và LNB đơn giản hóa cấu trúc vỏ để cải thiện khả năng tái chế.
III. Đổi mới kênh: Xây dựng mạng lưới tiếp thị kỹ thuật số đa kênh
(I) Hoạt động chuyên sâu của thương mại điện tử xuyên biên giới
Mô hình thương mại nước ngoài truyền thống đang đẩy nhanh quá trình chuyển đổi sang số hóa. Các doanh nghiệp nên tập trung vào việc bố trí "cửa hàng flagship thương hiệu" trên các nền tảng như Amazon và eBay, đồng thời thực hiện các hoạt động dựa trên dữ liệu theo đặc điểm của ba loại sản phẩm: bo mạch chủ LCD phổ thông làm nổi bật các thông số kỹ thuật như mẫu chip và khả năng giải mã, đồng thời sản xuất video thử nghiệm bo mạch chủ để thể hiện hiệu suất; dải đèn nền nhấn mạnh các chỉ số như độ sáng, mức tiêu thụ điện năng và tuổi thọ, đồng thời đính kèm biểu đồ so sánh hiệu quả lắp đặt thực tế; LNB tập trung vào các điểm bán hàng như độ nhạy thu tín hiệu và khả năng tương thích, đồng thời cung cấp hướng dẫn điều chỉnh tín hiệu vệ tinh cho các khu vực khác nhau. Ra mắt các danh sách sản phẩm khác biệt cho các trang web khác nhau: ví dụ, các trang web ở Châu Âu và Châu Mỹ nhấn mạnh vào chứng nhận kỹ thuật và hiệu suất cao cấp, trong khi các trang web ở Đông Nam Á nhấn mạnh vào hiệu quả chi phí và sự tiện lợi khi bảo trì; thực hiện tiếp thị liên kết "quảng cáo tại chỗ + KOL ngoài trang web" và hợp tác với các blogger bảo trì TV và KOL đánh giá điện tử để tiến hành thử nghiệm sản phẩm thực tế nhằm tăng cường độ phủ sóng thương hiệu. Dữ liệu cho thấy vào năm 2024, khối lượng đơn đặt hàng xuyên biên giới đối với bo mạch chủ LCD phổ thông hỗ trợ tùy chỉnh thông số kỹ thuật đã tăng 82% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy hoạt động tiếp thị chính xác có thể thúc đẩy hiệu quả nhu cầu của người mua chuyên nghiệp.
(II) Sự thâm nhập cục bộ của các kênh ngoại tuyến
Việc xây dựng các kênh ngoại tuyến tại các thị trường mới nổi đặc biệt quan trọng. Tại Đông Nam Á, hợp tác với các tổ chức chuỗi bảo trì TV địa phương để thiết lập mạng lưới cung cấp linh kiện thay thế cho bo mạch chủ LCD phổ thông và dải đèn nền; tại thị trường Trung Đông, bố trí tại các cửa hàng phụ kiện điện tử tại các khu thương mại trung tâm như Dubai Mall, thiết lập các khu vực trải nghiệm sản phẩm LNB và trình diễn hiệu ứng thu tín hiệu vệ tinh độ nét cao; tại thị trường Châu Âu, thiết lập hợp tác chiến lược với các kênh chuỗi như Media Markt và đưa dải đèn nền Mini LED cao cấp và bo mạch chủ LCD thông minh vào "khu vực phụ kiện nâng cấp TV" của họ. Đối với các thị trường trọng điểm, hãy cân nhắc việc thiết lập kho hàng ở nước ngoài để dự trữ bo mạch chủ và dải đèn của các mẫu thường dùng nhằm rút ngắn chu kỳ giao hàng linh kiện bảo trì. Dữ liệu cho thấy tốc độ phản hồi đơn đặt hàng linh kiện bảo trì được vận chuyển từ kho hàng ở nước ngoài nhanh hơn 3-5 ngày so với gửi thư trực tiếp và mức độ hài lòng của khách hàng tăng 25%.
(III) Trao quyền cho các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới B2B
Các nền tảng như Alibaba International Station và Made-in-China vẫn là những kênh quan trọng để nhận được đơn đặt hàng số lượng lớn. Doanh nghiệp nên tối ưu hóa hoạt động của kho nền tảng: tạo phiên bản đa ngôn ngữ của thông số kỹ thuật, báo cáo chứng nhận và hướng dẫn lắp đặt cho ba loại sản phẩm; bo mạch chủ LCD đa năng làm nổi bật dữ liệu kiểm tra khả năng tương thích, dải đèn nền đính kèm báo cáo kiểm tra tuổi thọ và LNB cung cấp các phương án điều chỉnh cho các băng tần vệ tinh khác nhau; giới thiệu dây chuyền sản xuất SMT bo mạch chủ, xưởng lắp ráp dải đèn và phòng thí nghiệm gỡ lỗi LNB thông qua chức năng "tham quan nhà máy trực tiếp" để nâng cao niềm tin của khách hàng; tham gia các "triển lãm đặc biệt về phụ kiện điện tử tiêu dùng" do nền tảng tổ chức để quảng bá sản phẩm lên TV.整机Đối với các khách hàng lớn có khối lượng mua sắm hàng năm vượt quá một triệu đô la Mỹ, chúng tôi cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh, chẳng hạn như tùy chỉnh logo cho bo mạch chủ LCD đa năng, tùy chỉnh nhiệt độ màu cho dải đèn nền và tùy chỉnh băng tần cho LNB, nhằm thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài và ổn định.
IV. Đảm bảo tuân thủ: Thiết lập hệ thống phòng ngừa và kiểm soát rủi ro toàn cầu
(I) Giám sát động các chính sách thương mại
Môi trường thương mại toàn cầu ngày càng bất ổn, doanh nghiệp cần thiết lập cơ chế giám sát chính sách. Tập trung vào chính sách giảm thuế quan của các nước thành viên RCEP, áp dụng quy tắc tích lũy khu vực để giảm gánh nặng thuế đối với các phụ kiện điện tử như bo mạch chủ LCD đa năng và dải đèn nền; theo dõi các cuộc điều tra chống bán phá giá và trợ cấp của Châu Âu và Hoa Kỳ đối với sản phẩm điện tử Trung Quốc, đồng thời điều chỉnh trước kế toán chi phí và chiến lược giá cho sản phẩm LNB; chú ý cập nhật các quy định kỹ thuật của các nước, chẳng hạn như danh sách mới về các chất độc hại bị hạn chế trong linh kiện điện tử theo quy định REACH của EU và các yêu cầu mới về hiệu suất năng lượng đối với phụ kiện TV của FDA Hoa Kỳ. Nên thành lập một nhóm chuyên trách về tuân thủ hoặc hợp tác với các tổ chức tư vấn chuyên nghiệp để đảm bảo ba loại sản phẩm này đáp ứng mọi yêu cầu tiếp cận của thị trường mục tiêu, đặc biệt là giấy phép sử dụng tần số vô tuyến liên quan đến sản phẩm LNB.
(II) Xây dựng khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng
Xung đột địa chính trị và dịch bệnh tái phát làm nổi bật tầm quan trọng của khả năng phục hồi chuỗi cung ứng. Các doanh nghiệp có thể áp dụng mô hình sản xuất “Trung Quốc + 1”, thành lập nhà máy sản xuất miếng dán SMT cho bo mạch chủ LCD đa năng và nhà máy lắp ráp dải đèn nền tại các nước Đông Nam Á như Việt Nam và Malaysia để giảm thiểu rủi ro của một địa điểm sản xuất duy nhất; ký kết các thỏa thuận hợp tác dài hạn với các nhà cung cấp chip cốt lõi (như MediaTek và MStar) và các nhà sản xuất hạt đèn LED (như Sanan Optoelectronics) để khóa giá các nguyên liệu thô chính cho bo mạch chủ LCD đa năng và dải đèn nền; thiết lập cơ chế ứng phó khẩn cấp chuỗi cung ứng và xây dựng kế hoạch nhà cung cấp thay thế cho các vấn đề như tình trạng thiếu chip đầu tần số cao cần thiết cho các sản phẩm LNB. Dữ liệu cho thấy các doanh nghiệp phụ kiện TV có chuỗi cung ứng đa dạng có tỷ lệ giao hàng cao hơn 28% so với các doanh nghiệp có chuỗi cung ứng duy nhất trong cuộc khủng hoảng hậu cần toàn cầu năm 2024 và tính ổn định trong giao hàng của bo mạch chủ LCD đa năng được cải thiện đáng kể nhất.
(III) Chiến lược bảo vệ sở hữu trí tuệ
Tranh chấp sở hữu trí tuệ đã trở thành một trong những rủi ro lớn đối với thương mại nước ngoàidoanh nghiệp. Các doanh nghiệp nên tăng cường bảo hộ bằng sáng chế cho các kết quả R&D độc lập và tiến hành bố trí bằng sáng chế cho thiết kế mạch của bo mạch chủ LCD phổ thông, cấu trúc tản nhiệt của dải đèn nền và mạch khuếch đại tín hiệu của LNB tại các thị trường xuất khẩu chính; tránh xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của người khác và tiến hành tìm kiếm toàn diện các giải pháp kỹ thuật và thiết kế ngoại hình của ba loại sản phẩm, đặc biệt là thuật toán giải mã liên quan đến bo mạch chủ LCD phổ thông và công nghệ điều chế và giải điều chế của LNB; hợp tác với các công ty luật chuyên nghiệp để thiết lập cơ chế cảnh báo sớm rủi ro sở hữu trí tuệ để nhanh chóng ứng phó trong trường hợp kiện tụng. Đối với các dải đèn nền và sản phẩm LNB có thiết kế ngoại hình độc đáo, có thể đăng ký bằng sáng chế kiểu dáng công nghiệp tại các thị trường như EU và Hoa Kỳ để tăng cường bảo vệ pháp lý cho sản phẩm.
Thời gian đăng: 31-10-2025
