На тлі дедалі жорсткішої конкуренції на світовому ринку споживчої електроніки, аксесуари для телевізорів, як ключова ланка промислового ланцюга, стикаються з численними викликами, такими як посилення торговельних бар'єрів, однорідна конкуренція та підвищення технічних стандартів. Серед них універсальні...РК-материнські плати,смужки підсвічування, таLNB (блоки з низьким рівнем шуму)слугують основними аксесуарами для телевізорів з диференційованими характеристиками ринкового попиту: очікується, що обсяг ринку універсальних РК-материнських плат у Китаї досягне 6,23 мільярда юанів у 2025 році, обсяг ринку смуг підсвічування – приблизно 4,85 мільярда юанів, а ринок конвертерів LNB зростає зі швидкістю 7,8% завдяки популяризації супутникового телебачення. Цей набір даних не лише підкреслює потенціал сегментованого ринку, але й розкриває нагальність промислової модернізації. У цій статті буде досліджено, як підприємства, що виробляють ці три типи аксесуарів для телевізорів, можуть досягти проривного зростання у зовнішній торгівлі з чотирьох вимірів: аналіз ринкових тенденцій, реконструкція вартості продукту, інновації моделі каналу та побудова системи відповідності.
I. Аналіз трендів: Визначення трьох основних ринків, що поступово зростають
Глобальний ринок телевізійних аксесуарів демонструє структурну диференціацію, і точне позиціонування додаткових ринків є передумовою для прориву. З регіональної точки зору, країни вздовж «Поясу та шляху» стали найбільш перспективними ринками, що розвиваються. Ці регіони мають високий попит на економічно ефективні аудіовізуальні аксесуари та мають високу залежність від китайського ланцюга поставок через обмежені місцеві виробничі можливості. Порівняно з темпами зростання 5%-8% на традиційних європейських та американських ринках, обсяг імпорту телевізійних аксесуарів у Південно-Східній Азії, на Близькому Сході та в інших регіонах має середньорічні темпи зростання 15%-20%. Серед них Індонезія, Саудівська Аравія та інші країни спостерігали річне зростання обсягу імпорту адаптерів на 32% у 2024 році завдяки інвестиціям в інфраструктуру та модернізацію споживання.
Також заслуговують на увагу сегментовані ринки, породжені технологічними ітераціями. З популяризацією телевізорів надвисокої чіткості 4K/8K (очікується, що глобальний рівень проникнення перевищить 45% у 2025 році), попит на універсальні РК-материнські плати з підтримкою HDR10+ та високою частотою оновлення різко зріс. Ці продукти мають вищу інтеграцію та потужніші обчислювальні можливості, а їхня ціна за одиницю може сягати в 2-4 рази вищої, ніж у звичайних материнських плат, що становить 52% продажів у регіоні дельти річки Янцзи. У сфері стрічок підсвічування технологія Mini LED прискорює заміну традиційних світлодіодів, і очікується, що рівень проникнення Mini LED-стрічок підсвічування з високою яскравістю та низьким енергоспоживанням у високоякісних телевізорах до кінця року перевищить 20%. Продукти LNB модернізуються до високої чіткості та двостороннього зв'язку, а попит на LNB з підтримкою прийому супутникового сигналу 4K на європейських та близькосхідних ринках має щорічні темпи зростання понад 15%, що стає ключовим напрямком для диференційованої конкуренції.
Ринки, що визначаються політикою, створюють можливості для раптового зростання. Політика обміну побутової техніки в Китаї призвела до зростання роздрібних продажів телевізорів на 6,8% у 2024 році, з яких 37,2% було продано через канали обміну, що безпосередньо стимулювало попит на допоміжні аксесуари. Цей політичний дивіденд поширюється за кордон: «Механізм регулювання вуглецевого кордону» ЄС (CBAM) змушує підприємства оновлювати екологічно чисті продукти, тоді як американський «Закон про CHIPS та науку» надає субсидії на інтелектуальне обладнання, створюючи можливості доступу для китайських підприємств-виробників аксесуарів з технологічними перевагами.
II. Прорив продукту: перехід від «економічної ефективності» до «ціннісних інновацій»
(I) Технологічна модернізація для будівництва рову
Суть позбавлення від однорідної конкуренції полягає в технологічних інноваціях. Поточний ринок характеризується «насиченістю базових моделей та недостатньою кількістю моделей високого класу»: у сфері універсальних РК-материнських плат рентабельність продуктів початкового рівня становить менше 6%, тоді як валова рентабельність інтелектуальних материнських плат з підтримкою покращення зображення за допомогою штучного інтелекту та розширення кількох інтерфейсів може сягати понад 30%; на ринку стрічок підсвічування традиційні світлодіодні стрічки стикаються з жорсткою ціновою конкуренцією, тоді як міні-світлодіодні стрічки мають валову рентабельність 28-35% через технічні бар'єри; у продуктах конвертерів-з'єднувачів (LNB) моделі стандартної чіткості все ще становлять 60%, але моделі високої чіткості з двостороннім з'єднанням значно зростають. Підприємствам слід зосередитися на трьох основних технологічних напрямках: по-перше, модернізація основних компонентів – універсальні РК-материнські плати повинні прискорити розробку рішень, що інтегрують чіпи штучного інтелекту та підтримують декодування 8K, стрічки підсвічування повинні сприяти проривам у технології корпусування міні-світлодіодних чіпів, а конвертери-з'єднувачі повинні розробляти модулі прийому високої чіткості, що підтримують стандарт DVB-S3; по-друге, інтеграція інтелектуальних функцій – материнські плати повинні мати голосове керування та інтерфейси підключення пристроїв, світлові стрічки повинні мати функції регулювання колірної температури та інтелектуального затемнення, а конвертори-перетворювачі повинні інтегрувати модулі мережевого зв'язку для досягнення двосторонньої взаємодії з даними; по-третє, зелені та низьковуглецеві технології – материнські плати повинні використовувати низькоенергетичні мікросхеми, світлові стрічки повинні використовувати екологічно чисті пакувальні матеріали, а конвертори-перетворювачі повинні оптимізувати схемотехніку для зменшення споживання енергії, щоб заздалегідь відповідати вимогам сертифікації стандартів EU CE, US ENERGY STAR та інших.
(II) Розробка рішень на основі сценаріїв
Перехід від одного продукту до рішення на основі сценаріїв є ключем до збільшення доданої цінності. Розробляйте індивідуальні пакети для різних груп користувачів: запустіть «комплексні рішення для підтримки машин» для телевізорів.整机виробники, що надають комплексні комбінації універсальних РК-материнських плат + світлодіодних смуг підсвічування + конверторів-перетворювачів (LNB) з ексклюзивними програмами драйверів та послугами налагодження; розробляють «пакети оновлення для обслуговування» для ринку обслуговування, включаючи материнські плати та світлові смуги різних моделей та інструменти для встановлення, що додаються до детальних інструкцій з діагностики несправностей; надають «рішення для системної інтеграції» для закордонних операторів супутникового телебачення, інтегруючи конвертори високої чіткості, розгалужувачі сигналу та обладнання для налагодження. Підприємство в дельті Перл-Рівер запустило «комплект оновлення для 4K-телевізора» (включаючи інтелектуальні материнські плати + міні-світлодіодні стрічки підсвічування) та завдяки співпраці з місцевими телевізійними брендами досягло зростання обсягу експорту на 95% у порівнянні з попереднім кварталом, що доводить сильний рушійний ефект сценарного маркетингу.
(III) Проект модернізації системи якості
Сертифікація відповідності стала «перепусткою» для доступу до зовнішньої торгівлі. До кінця 2024 року 87% основних брендів телевізорів пройшли екологічну сертифікацію, а аксесуари до них включені до єдиного нагляду. Підприємствам необхідно створити повноцінну систему контролю якості: універсальні РК-материнські плати повинні пройти сертифікацію EU RoHS 3.0 та US FCC, щоб забезпечити відповідність мікросхем та електронних компонентів; стрічки підсвічування повинні відповідати стандартам енергоефективності ЄС ERP для обмеження вмісту ртуті; продукти LNB повинні пройти сертифікацію CE (ЄС), FCC (США), GCF (Глобальний форум сертифікації) та інші сертифікати, щоб забезпечити стабільність прийому сигналу та електромагнітну сумісність. Особливо варто зазначити, що нова «Директива ЄС щодо відходів електричного та електронного обладнання» (WEEE 2.0) буде впроваджена у 2026 році, що вимагає збільшення коефіцієнта переробки продукції до 85%. Підприємствам необхідно заздалегідь коригувати дизайн продукції: універсальні РК-материнські плати використовують модульну схему, стрічки підсвічування оптимізують розташування лампових штапиків для легкого розбирання, а LNB спрощують структуру корпусу для покращення переробки.
III. Інновації каналів: побудова омніканальної мережі цифрового маркетингу
(I) Поглиблене функціонування транскордонної електронної комерції
Традиційна модель зовнішньої торгівлі прискорює свою трансформацію в цифровий напрямок. Підприємства повинні зосередитися на створенні «флагманських магазинів брендів» на таких платформах, як Amazon та eBay, та здійснювати операції на основі даних відповідно до характеристик трьох типів продуктів: універсальні РК-материнські плати виділяють технічні параметри, такі як моделі чіпів та можливості декодування, та створюють тестові відео материнських плат, щоб показати продуктивність; стрічки підсвічування підкреслюють такі показники, як яскравість, споживання енергії та термін служби, та додають порівняльні таблиці фактичних ефектів встановлення; конвертори-перетворювачі зосереджуються на таких торгових перевагах, як чутливість прийому сигналу та сумісність, та надають посібники з адаптації супутникового сигналу для різних регіонів. Запускайте диференційовані оголошення для різних сайтів: наприклад, європейські та американські сайти наголошують на технічній сертифікації та високій продуктивності, тоді як сайти Південно-Східної Азії підкреслюють економічну ефективність та зручність обслуговування; проводите маркетинг за посиланням «реклама на місці + поза місцем розташування KOL», а також співпрацюйте з блогерами з обслуговування телевізорів та електронними оглядами KOL для проведення реальних випробувань продуктів для підвищення впізнаваності бренду. Дані показують, що у 2024 році обсяг міжнародних замовлень універсальних РК-материнських плат з підтримкою налаштування технічних параметрів зріс на 82% у річному обчисленні, що свідчить про те, що точний маркетинг може ефективно стимулювати попит професійних покупців.
(II) Локалізоване проникнення офлайн-каналів
Побудова офлайн-каналів на ринках, що розвиваються, є особливо важливою. У Південно-Східній Азії слід співпрацювати з місцевими установами мережі обслуговування телевізорів для створення мережі постачання запасних частин для універсальних РК-материнських плат та смуг підсвічування; на ринку Близького Сходу слід розташуватися в магазинах електронних аксесуарів в основних бізнес-районах, таких як Dubai Mall, створити зони для демонстрації продукції LNB та продемонструвати ефекти прийому супутникового сигналу високої чіткості; на європейському ринку слід встановити стратегічну співпрацю з мережевими каналами, такими як Media Markt, та включити високоякісні міні-світлодіодні смуги підсвічування та інтелектуальні РК-материнські плати до їхніх «зон аксесуарів для оновлення телевізорів». Для ключових ринків слід розглянути можливість створення закордонних складів для резервування материнських плат та світлових смуг широко використовуваних моделей, щоб скоротити цикл доставки запчастин для обслуговування. Дані показують, що швидкість реагування на замовлення запчастин для обслуговування, що відправляються з закордонних складів, на 3-5 днів швидша, ніж на пряму поштову розсилку, а задоволеність клієнтів зростає на 25%.
(III) Розширення можливостей платформ транскордонної електронної комерції B2B
Такі платформи, як Alibaba International Station та Made-in-China, все ще залишаються важливими каналами для отримання оптових замовлень. Підприємствам слід оптимізувати роботу магазинів платформи: створювати багатомовні версії технічних специфікацій, звітів про сертифікацію та інструкцій з встановлення для трьох типів продукції, універсальні РК-материнські плати виділяють дані тестів сумісності, стрічки підсвічування додають звіти про випробування терміну служби, а конвертори-зсуви надають схеми адаптації для різних діапазонів частот супутникових каналів; демонструвати виробничі лінії SMT для материнських плат, майстерні зі складання світлових стрічок та лабораторії налагодження конверторів-зсувів за допомогою функції «екскурсії по фабриці» для підвищення довіри покупців; брати участь у «спеціальних виставках аксесуарів для побутової електроніки», що проводяться платформою, для просування продукції на телебачення.整机виробники, постачальники послуг з технічного обслуговування та оператори супутникового телебачення. Для великих клієнтів з річним обсягом закупівель понад один мільйон доларів США, надавати індивідуальні послуги, такі як налаштування логотипу для універсальних РК-материнських плат, налаштування колірної температури для смуг підсвічування та налаштування частотного діапазону для конвертерів LNB, для встановлення довгострокових та стабільних відносин співпраці.
IV. Гарантія відповідності: створення глобальної системи запобігання та контролю ризиків
(I) Динамічний моніторинг торговельної політики
Невизначеність у світовому торговельному середовищі зросла, і підприємствам необхідно створити механізм моніторингу політики. Зосередьтеся на політиці зниження тарифів країн-членів RCEP та використовуйте правило регіонального накопичення для зменшення податкового навантаження на електронні аксесуари, такі як універсальні РК-материнські плати та стрічки підсвічування; відстежуйте антидемпінгові та компенсаційні розслідування щодо китайської електронної продукції з боку Європи та Сполучених Штатів, а також заздалегідь коригуйте калькуляцію витрат та цінову стратегію для продуктів LNB; звертайте увагу на оновлення технічних регламентів у різних країнах, таких як новий список обмежених небезпечних речовин в електронних компонентах згідно з регламентом REACH ЄС та нові вимоги до енергоефективності для телевізійних аксесуарів, встановлені FDA США. Рекомендується створити спеціальну групу з дотримання вимог або співпрацювати з професійними консалтинговими установами, щоб забезпечити відповідність трьох типів продукції всім вимогам цільового ринку щодо доступу, особливо ліцензії на використання радіочастот, що стосується продуктів LNB.
(II) Побудова стійкості ланцюга поставок
Геополітичні конфлікти та повторювані епідемії підкреслюють важливість стійкості ланцюга поставок. Підприємства можуть прийняти схему виробництва «Китай + 1», створити фабрики SMT-патчів для універсальних материнських плат РК-дисплеїв та складальні фабрики для смуг підсвічування в країнах Південно-Східної Азії, таких як В'єтнам та Малайзія, щоб зменшити ризик єдиного місця виробництва; підписати довгострокові угоди про співпрацю з основними постачальниками мікросхем (такими як MediaTek та MStar) та виробниками світлодіодних ламп (такими як Sanan Optoelectronics), щоб зафіксувати ціни на ключову сировину для універсальних материнських плат РК-дисплеїв та смуг підсвічування; створити механізм реагування на надзвичайні ситуації в ланцюзі поставок та розробити альтернативні плани постачальників для вирішення таких проблем, як дефіцит високочастотних головок, необхідних для продукції LNB. Дані показують, що підприємства з виробництва телевізійних аксесуарів з диверсифікованими ланцюгами поставок мали на 28% вищий рівень виконання замовлень, ніж підприємства з єдиним ланцюгом поставок під час глобальної логістичної кризи 2024 року, а стабільність поставок універсальних материнських плат РК-дисплеїв була найбільш значно покращена.
(III) Стратегія захисту інтелектуальної власності
Спори щодо інтелектуальної власності стали одним із основних ризиків для зовнішньої торгівліпідприємстваПідприємства повинні посилити патентний захист результатів незалежних досліджень і розробок, а також проводити патентну розробку схем універсальних РК-материнських плат, структури розсіювання тепла підсвічувальних смуг та схеми підсилення сигналу конвертерів-перетворювачів (LNB) на основних експортних ринках; уникати порушення прав інтелектуальної власності інших осіб та проводити комплексне дослідження технічних рішень та зовнішнього вигляду трьох типів продуктів, особливо алгоритму декодування, що використовується в універсальних РК-материнських платах, та технології модуляції та демодуляції конвертерів-перетворювачів; співпрацювати з професійними юридичними фірмами для створення механізму раннього попередження про ризики, пов'язані з інтелектуальною власністю, для швидкого реагування у разі судового розгляду. Для смуг підсвічування та продуктів LNB з унікальним зовнішнім виглядом патенти на промисловий зразок можуть бути зареєстровані на таких ринках, як ЄС та США, для посилення правового захисту продукції.
Час публікації: 31 жовтня 2025 р.
