У контексту све жестокије конкуренције на глобалном тржишту потрошачке електронике, ТВ додаци, као кључна карика у индустријском ланцу, суочавају се са вишеструким изазовима као што су интензивиране трговинске баријере, хомогена конкуренција и унапређени технички стандарди. Међу њима су универзалниЛЦД матичне плоче,траке за позадинско осветљењеиЛНБ-ови (блокови са ниским шумом)служе као основни ТВ додаци, са диференцираним карактеристикама потражње на тржишту: очекује се да ће величина тржишта универзалних ЛЦД матичних плоча у Кини достићи 6,23 милијарде јуана у 2025. години, величина тржишта трака за позадинско осветљење је приближно 4,85 милијарди јуана, а тржиште ЛНБ-а расте стопом од 7,8% захваљујући популаризацији сателитске телевизије. Овај скуп података не само да истиче потенцијал сегментираног тржишта, већ открива и хитну потребу за индустријском надоградњом. Овај чланак ће истражити како предузећа која производе ове три врсте ТВ додатака могу постићи пробојни раст у спољној трговини из четири димензије: анализа тржишних трендова, реконструкција вредности производа, иновације модела канала и изградња система усклађености.
I. Анализа трендова: Разумевање три основна инкрементална тржишта
Глобално тржиште ТВ додатне опреме показује структурну диференцијацију, а прецизно позиционирање постепених тржишта је предуслов за продор. Из регионалне перспективе, земље дуж „Појаса и пута“ постале су тржишта у развоју са највећим потенцијалом. Ови региони имају снажну потражњу за исплативом аудио-визуелном додатном опремом и имају велику зависност од кинеског ланца снабдевања због ограничених локалних производних капацитета. У поређењу са стопом раста од 5%-8% на традиционалним европским и америчким тржиштима, обим увоза ТВ додатне опреме у Југоисточној Азији, на Блиском истоку и у другим регионима има просечну годишњу стопу раста од 15%-20%. Међу њима, Индонезија, Саудијска Арабија и друге земље су забележиле међугодишњи пораст обима увоза адаптера од 32% у 2024. години због улагања у инфраструктуру и унапређења потрошње.
Сегментирана тржишта, настала технолошком итерацијом, такође заслужују пажњу. Са популаризацијом 4K/8K ултра-високе дефиниције телевизора (очекује се да ће глобална стопа пенетрације премашити 45% у 2025. години), потражња за универзалним LCD матичним плочама које подржавају HDR10+ и високе брзине освежавања је нагло порасла. Ови производи имају већу интеграцију и јаче рачунарске могућности, а њихова јединична цена може достићи 2-4 пута већу од цене обичних матичних плоча, чинећи 52% продаје у региону делте реке Јангце. У области трака за позадинско осветљење, Mini LED технологија убрзава замену традиционалних LED диода, а очекује се да ће стопа пенетрације Mini LED трака за позадинско осветљење са високом осветљеношћу и ниском потрошњом енергије у врхунским телевизорима премашити 20% до краја године. LNB производи се надограђују на високу дефиницију и двосмерну комуникацију, а потражња за LNB-овима који подржавају пријем 4K сателитског сигнала на европским и блискоисточним тржиштима има годишњу стопу раста од преко 15%, постајући кључни пут за диференцирану конкуренцију.
Тржишта вођена политикама представљају могућности за изненадни раст. Кинеска политика замене кућних апарата довела је до раста малопродаје телевизора од 6,8% у 2024. години, од чега је 37,2% продато путем канала замене, што директно подстиче потражњу за пратећом додатном опремом. Ова дивиденда политике шири се и у иностранство: „Механизам за прилагођавање угљеничног граничног утицаја“ (CBAM) ЕУ приморава предузећа да надограђују зелене производе, док амерички „Закон о CHIPS-у и науци“ пружа субвенције за паметни хардвер, стварајући могућности приступа за кинеска предузећа која се баве додатном опремом и имају технолошке предности.
II. Пробој производа: Прелазак са „исплативости“ на „вредносну иновацију“
(I) Технолошка надоградња за изградњу рова
Суштина отклањања хомогене конкуренције лежи у технолошким иновацијама. Тренутно тржиште показује карактеристике „засићених основних модела и недовољно врхунских модела“: у области универзалних ЛЦД матичних плоча, маржа профита производа почетног нивоа је мања од 6%, док бруто маржа профита паметних матичних плоча које подржавају побољшање слике помоћу вештачке интелигенције и проширење вишеструких интерфејса може достићи више од 30%; на тржишту трака за позадинско осветљење, традиционалне ЛЕД траке се суочавају са жестоком конкуренцијом цена, док мини ЛЕД траке одржавају бруто маржу профита од 28%-35% због техничких баријера; код ЛНБ производа, модели стандардне дефиниције и даље чине 60%, али двосмерни модели високе дефиниције значајно расту. Предузећа би требало да се фокусирају на три главна технолошка правца: прво, надоградња основних компоненти – универзалне ЛЦД матичне плоче требало би да убрзају развој решења која интегришу вештачку интелигенцију чипове и подржавају 8К декодирање, траке за позадинско осветљење требало би да промовишу пробој у технологији паковања мини ЛЕД чипова, а ЛНБ-ови треба да развију модуле за пријем високе дефиниције који подржавају DVB-S3 стандард; друго, интегрисање интелигентних функција – матичне плоче треба да додају интерфејсе за гласовну контролу и повезивање уређаја, светлосне траке треба да развију функције подешавања температуре боје и интелигентног затамњивања, а ЛНБ-ови треба да интегришу модуле за мрежну комуникацију како би се постигла двосмерна интеракција података; треће, зелена и нискоугљенична технологија – матичне плоче треба да користе чипове мале потрошње енергије, светлосне траке треба да користе еколошки прихватљиве материјале за паковање, а ЛНБ-ови треба да оптимизују дизајн кола како би смањили потрошњу енергије, како би унапред испунили захтеве за сертификацију ЕУ ЦЕ, САД ЕНЕРЏИ СТАР и других стандарда.
(II) Дизајн решења заснован на сценаријима
Трансформација са једног производа на решење засновано на сценарију је кључ за повећање додате вредности. Дизајнирајте прилагођене пакете за различите групе корисника: лансирајте „комплетна решења за подршку машинама“ за ТВ整机произвођачи, пружајући свеобухватне комбинације универзалних ЛЦД матичних плоча + трака за позадинско осветљење + ЛНБ-ова, са ексклузивним програмима драјвера и услугама отклањања грешака; развијају „пакете за надоградњу одржавања“ за тржиште одржавања, укључујући матичне плоче и траке за светло различитих модела и алате за инсталацију, уз детаљна упутства за дијагностику кварова; пружају „решења за интеграцију система“ за прекоморске оператере сателитске телевизије, интегришући ЛНБ-ове високе дефиниције, разделнике сигнала и опрему за отклањање грешака. Предузеће у делти Перл Ривера лансирало је „комплет за надоградњу 4К телевизора“ (укључујући паметне матичне плоче + мини ЛЕД траке за позадинско осветљење) и, кроз сарадњу са локалним ТВ брендовима, постигло раст извоза од 95% у односу на квартал, што доказује снажан покретачки ефекат маркетинга заснованог на сценаријима.
(III) Пројекат надоградње система квалитета
Сертификација усаглашености постала је „пропусница“ за приступ спољној трговини. До краја 2024. године, 87% главних брендова телевизора завршило је еколошку сертификацију, а додатна опрема је укључена у јединствени надзор. Предузећа морају успоставити систем контроле квалитета целог процеса: универзалне ЛЦД матичне плоче морају да прођу ЕУ RoHS 3.0 и САД FCC сертификате како би се осигурала усаглашеност чипова и електронских компоненти; траке за позадинско осветљење морају да буду у складу са ЕУ ERP стандардима енергетске ефикасности како би се ограничио садржај живе; ЛНБ производи морају да прођу CE (ЕУ), FCC (САД), GCF (Глобални форум за сертификацију) и друге сертификате како би се осигурала стабилност пријема сигнала и електромагнетна компатибилност. Посебно је вредно напоменути да ће нова „Директива о отпаду електричне и електронске опреме“ ЕУ (WEEE 2.0) бити имплементирана 2026. године, што захтева повећање стопе рециклаже производа на 85%. Предузећа морају унапред да прилагоде дизајн производа: универзалне ЛЦД матичне плоче усвајају модуларни дизајн кола, траке за позадинско осветљење оптимизују распоред лампиних перли за лако растављање, а ЛНБ-ови поједностављују структуру кућишта како би се побољшала могућност рециклаже.
III. Иновација канала: Изградња омниканалне дигиталне маркетиншке мреже
(I) Детаљно пословање прекограничне електронске трговине
Традиционални модел спољне трговине убрзава своју трансформацију ка дигитализацији. Предузећа би требало да се фокусирају на постављање „водећих продавница бренда“ на платформама као што су Амазон и еБај и да спроводе операције засноване на подацима у складу са карактеристикама три врсте производа: универзалне ЛЦД матичне плоче истичу техничке параметре као што су модели чипова и могућности декодирања и производе видео записе са тестовима матичних плоча како би приказале перформансе; траке за позадинско осветљење истичу индикаторе као што су осветљеност, потрошња енергије и век трајања и прилажу упоредне табеле стварних ефеката инсталације; ЛНБ-ови се фокусирају на продајне тачке као што су осетљивост пријема сигнала и компатибилност и пружају водиче за прилагођавање сателитског сигнала за различите регионе. Покрените диференциране листинге за различите сајтове: на пример, европски и амерички сајтови наглашавају техничку сертификацију и врхунске перформансе, док сајтови из југоисточне Азије истичу исплативост и лакоћу одржавања; спроводите маркетинг повезивања „оглашавање на сајту + ван сајта КОЛ“ и сарађујте са блогерима за одржавање телевизора и КОЛ-овима за електронске прегледе како би спровели стварна испитивања производа и повећали видљивост бренда. Подаци показују да је у 2024. години обим прекограничних поруџбина универзалних ЛЦД матичних плоча које подржавају прилагођавање техничких параметара порастао за 82% у односу на претходну годину, што указује да прецизан маркетинг може ефикасно подстаћи потражњу професионалних купаца.
(II) Локализовано продирање офлајн канала
Изградња офлајн канала на тржиштима у развоју је посебно важна. У југоисточној Азији, сарађивати са локалним институцијама ланца за одржавање телевизора како би се успоставила мрежа снабдевања резервним деловима за универзалне ЛЦД матичне плоче и траке за позадинско осветљење; на тржишту Блиског истока, настанити се у продавницама електронске додатне опреме у основним пословним окрузима као што је Дубаи Мол, поставити зоне за искуство са ЛНБ производима и демонстрирати ефекте пријема сателитског сигнала високе дефиниције; на европском тржишту успоставити стратешку сарадњу са ланцима канала као што је Медиа Маркт и укључити врхунске Мини ЛЕД траке за позадинско осветљење и паметне ЛЦД матичне плоче у њихове „зоне за додатну опрему за надоградњу телевизора“. За кључна тржишта, размотрити постављање складишта у иностранству како би се резервисале матичне плоче и траке за светло које се често користе, како би се скратио циклус испоруке делова за одржавање. Подаци показују да је брзина одзива наруџбина делова за одржавање које се испоручују из иностранства 3-5 дана бржа него код директне поште, а задовољство купаца је повећано за 25%.
(III) Оснаживање прекограничних B2B платформи за електронску трговину
Платформе као што су Alibaba International Station и Made-in-China су и даље важни канали за добијање поруџбина на велико. Предузећа би требало да оптимизују пословање продавнице на платформи: да производе вишејезичне верзије техничких спецификација, извештаја о сертификацији и упутства за инсталацију за три врсте производа, да универзалне ЛЦД матичне плоче истичу податке о тестовима компатибилности, да траке за позадинско осветљење прилажу извештаје о тестовима животног века, а ЛНБ-ови пружају шеме адаптације за различите фреквентне опсеге сателита; да приказују SMT производне линије матичних плоча, радионице за монтажу светлосних трака и лабораторије за отклањање грешака ЛНБ-ова путем функције „обиласка фабрике уживо“ како би се повећало поверење купаца; да учествују у „специјалним изложбама додатне опреме за потрошачку електронику“ које платформа организује како би промовисала производе на телевизији.整机произвођачи, пружаоци услуга одржавања и оператери сателитске телевизије. За велике купце са годишњим обимом набавке већим од милион америчких долара, пружамо прилагођене услуге, као што су прилагођавање логотипа за универзалне ЛЦД матичне плоче, прилагођавање температуре боје за траке позадинског осветљења и прилагођавање фреквентног опсега за ЛНБ-ове, како бисмо успоставили дугорочне и стабилне односе сарадње.
IV. Гаранција усклађености: Успостављање глобалног система за превенцију и контролу ризика
(I) Динамичко праћење трговинских политика
Неизвесност глобалног трговинског окружења се повећала и предузећа морају успоставити механизам за праћење политика. Фокусирајте се на политике смањења царина земаља чланица RCEP-а и користите правило регионалне акумулације како бисте смањили пореско оптерећење електронске додатне опреме као што су универзалне ЛЦД матичне плоче и траке за позадинско осветљење; пратите антидампиншке и компензационе истраге о кинеским електронским производима које спроводе Европа и Сједињене Америчке Државе и унапред прилагодите трошковно рачуноводство и ценовну стратегију за LNB производе; обратите пажњу на ажурирање техничких прописа у различитим земљама, као што је нова листа ограничених опасних супстанци у електронским компонентама према EU REACH уредби и нови захтеви за енергетску ефикасност за ТВ додатну опрему од стране америчке FDA. Препоручује се оснивање посебног тима за усклађеност или сарадња са професионалним консултантским институцијама како би се осигурало да три врсте производа испуњавају све захтеве за приступ циљног тржишта, посебно лиценцу за коришћење радио фреквенција укључену у LNB производе.
(II) Изградња отпорности ланца снабдевања
Геополитички сукоби и поновљене епидемије истичу важност отпорности ланца снабдевања. Предузећа могу да усвоје производни распоред „Кина + 1“, да оснују фабрике SMT закрпа за универзалне LCD матичне плоче и фабрике за монтажу трака за позадинско осветљење у земљама југоисточне Азије, попут Вијетнама и Малезије, како би смањили ризик од једне производне локације; да потпишу дугорочне споразуме о сарадњи са основним добављачима чипова (као што су MediaTek и MStar) и произвођачима LED лампи (као што је Sanan Optoelectronics) како би фиксирали цене кључних сировина за универзалне LCD матичне плоче и траке за позадинско осветљење; да успоставе механизам за реаговање у ванредним ситуацијама у ланцу снабдевања и да формулишу алтернативне планове добављача за проблеме као што је недостатак високофреквентних чипова за главе потребних за LNB производе. Подаци показују да су предузећа која производе ТВ додатке са диверзификованим ланцима снабдевања имала 28% већу стопу испоруке поруџбина од предузећа са једним ланцем снабдевања током глобалне логистичке кризе 2024. године, а стабилност испоруке универзалних LCD матичних плоча била је најзначајније побољшана.
(III) Стратегија заштите интелектуалне својине
Спорови око интелектуалне својине постали су један од главних ризика за спољну трговинупредузећаПредузећа би требало да ојачају заштиту патената резултата независног истраживања и развоја и да спроведу патентни план за дизајн кола универзалних ЛЦД матичних плоча, структуру за одвођење топлоте трака за позадинско осветљење и коло за појачавање сигнала ЛНБ-ова на главним извозним тржиштима; да избегавају кршење права интелектуалне својине других и да спроведу свеобухватно истраживање техничких решења и дизајна изгледа три врсте производа, посебно алгоритма за декодирање који је укључен у универзалне ЛЦД матичне плоче и технологије модулације и демодулације ЛНБ-ова; да сарађују са професионалним адвокатским канцеларијама како би успоставили механизам раног упозоравања на ризик од интелектуалне својине како би се брзо реаговало у случају судског спора. За траке за позадинско осветљење и ЛНБ производе са јединственим дизајном изгледа, патенти за индустријски дизајн могу се регистровати на тржиштима као што су ЕУ и САД како би се побољшала правна заштита производа.
Време објаве: 31. октобар 2025.
