Ob vse ostrejši konkurenci na svetovnem trgu potrošniške elektronike se TV-dodatki kot ključni člen v industrijski verigi soočajo s številnimi izzivi, kot so okrepljene trgovinske ovire, homogena konkurenca in nadgrajeni tehnični standardi. Med njimi so univerzalniLCD matične plošče,trakovi za osvetlitev ozadjainLNB-ji (bloki z nizkim šumom)služijo kot osrednji TV dodatki z različnimi značilnostmi tržnega povpraševanja: velikost trga univerzalnih LCD matičnih plošč na Kitajskem naj bi leta 2025 dosegla 6,23 milijarde juanov, velikost trga trakov za osvetlitev ozadja je približno 4,85 milijarde juanov, trg LNB pa raste s stopnjo 7,8 % zaradi popularizacije satelitske televizije. Ta nabor podatkov ne le poudarja potencial segmentiranega trga, temveč razkriva tudi nujnost industrijske nadgradnje. Ta članek bo raziskal, kako lahko podjetja, ki proizvajajo te tri vrste TV dodatkov, dosežejo prebojno rast v zunanji trgovini s štirih vidikov: analiza tržnih trendov, rekonstrukcija vrednosti izdelka, inovacije modelov kanalov in izgradnja sistema skladnosti.
I. Analiza trendov: razumevanje treh ključnih inkrementalnih trgov
Svetovni trg TV dodatkov kaže strukturno diferenciacijo, natančno pozicioniranje inkrementalnih trgov pa je predpogoj za preboj. Z regionalnega vidika so države vzdolž »Ene pasu in poti« postale najbolj potencialni trgi v razvoju. Te regije imajo veliko povpraševanje po stroškovno učinkovitih avdiovizualnih dodatkih in so zaradi omejenih lokalnih proizvodnih zmogljivosti zelo odvisne od kitajske dobavne verige. V primerjavi s 5–8-odstotno stopnjo rasti tradicionalnih evropskih in ameriških trgov ima obseg uvoza TV dodatkov v jugovzhodni Aziji, na Bližnjem vzhodu in v drugih regijah povprečno letno stopnjo rasti 15–20 %. Med njimi so Indonezija, Saudova Arabija in druge države v letu 2024 zabeležile 32-odstotni medletni porast obsega uvoza adapterjev zaradi naložb v infrastrukturo in nadgradnje porabe.
Pozornost si zaslužijo tudi segmentirani trgi, ki jih je ustvarila tehnološka iteracija. S popularizacijo televizorjev ultra visoke ločljivosti 4K/8K (globalna stopnja penetracije naj bi leta 2025 presegla 45 %) se je močno povečalo povpraševanje po univerzalnih LCD matičnih ploščah, ki podpirajo HDR10+ in visoke hitrosti osveževanja. Ti izdelki imajo večjo integracijo in močnejše računalniške zmogljivosti, njihova cena na enoto pa lahko doseže 2-4-krat večjo ceno od običajnih matičnih plošč, kar predstavlja 52 % prodaje v regiji delte reke Jangce. Na področju trakov za osvetlitev ozadja tehnologija Mini LED pospešuje zamenjavo tradicionalnih LED diod, stopnja penetracije mini LED trakov za osvetlitev ozadja z visoko svetlostjo in nizko porabo energije v vrhunskih televizorjih pa naj bi do konca leta presegla 20 %. Izdelki LNB se nadgrajujejo na visoko ločljivost in dvosmerno komunikacijo, povpraševanje po LNB-jih, ki podpirajo sprejem satelitskega signala 4K, na evropskih in bližnjevzhodnih trgih pa ima letno stopnjo rasti več kot 15 %, kar postaja ključna pot za diferencirano konkurenco.
Trgi, ki jih vodijo politike, ponujajo priložnosti za nenadno rast. Kitajska politika menjave gospodinjskih aparatov je leta 2024 spodbudila 6,8-odstotno rast prodaje televizorjev na drobno, od tega je bilo 37,2 % prodanih prek kanalov za menjavo, kar je neposredno spodbudilo povpraševanje po podporni opremi. Ta dividenda politike se širi tudi v tujino: „Mehanizem za ogljično prilagoditev na mejah“ EU (CBAM) sili podjetja k nadgradnji zelenih izdelkov, medtem ko ameriški „Zakon o CHIPS in znanosti“ zagotavlja subvencije za pametno strojno opremo, kar ustvarja možnosti dostopa za kitajska podjetja, ki se ukvarjajo z dodatno opremo in imajo tehnološke prednosti.
II. Preboj izdelka: prehod od »stroškovne učinkovitosti« k »vrednostni inovaciji«
(I) Tehnološka nadgradnja za izgradnjo jarka
Bistvo odpravljanja homogene konkurence je v tehnoloških inovacijah. Trenutni trg kaže značilnosti »nasičenih osnovnih modelov in nezadostnih vrhunskih modelov«: na področju univerzalnih LCD matičnih plošč je dobičkonosna marža izdelkov začetnega razreda manjša od 6 %, medtem ko lahko bruto dobičkonosna marža pametnih matičnih plošč, ki podpirajo izboljšanje slike z umetno inteligenco in razširitev z več vmesniki, doseže več kot 30 %; na trgu trakov za osvetlitev ozadja se tradicionalni LED trakovi soočajo z ostro cenovno konkurenco, medtem ko mini LED trakovi zaradi tehničnih ovir ohranjajo bruto dobičkonosno maržo 28–35 %; pri izdelkih LNB modeli standardne ločljivosti še vedno predstavljajo 60 %, vendar dvosmerni modeli visoke ločljivosti znatno rastejo. Podjetja bi se morala osredotočiti na tri glavne tehnološke smeri: prvič, nadgradnja ključnih komponent – univerzalne LCD matične plošče bi morale pospešiti razvoj rešitev, ki vključujejo čipe umetne inteligence in podpirajo dekodiranje 8K, trakovi za osvetlitev ozadja bi morali spodbujati preboje v tehnologiji pakiranja mini LED čipov, LNB-ji pa bi morali razviti sprejemne module visoke ločljivosti, ki podpirajo standard DVB-S3; drugič, integracija inteligentnih funkcij – matične plošče bi morale imeti vmesnike za glasovno upravljanje in povezavo naprav, svetlobni trakovi bi morali razviti funkcije prilagajanja barvne temperature in inteligentne zatemnitve, pretvorniki LNB pa bi morali integrirati module za omrežno komunikacijo za doseganje dvosmerne interakcije podatkov; tretjič, zelena in nizkoogljična tehnologija – matične plošče bi morale uporabljati čipe z nizko porabo energije, svetlobni trakovi bi morali uporabljati okolju prijazne materiale za embalažo, pretvorniki LNB pa bi morali optimizirati zasnovo vezij za zmanjšanje porabe energije, da bi vnaprej izpolnili zahteve za certificiranje standardov EU CE, US ENERGY STAR in drugih.
(II) Zasnova rešitev na podlagi scenarijev
Preobrazba iz enega samega izdelka v rešitev, ki temelji na scenarijih, je ključ do povečanja dodane vrednosti. Oblikujte prilagojene pakete za različne uporabniške skupine: uvedite »celovite rešitve za podporo strojem« za televizorje.整机proizvajalci, ki zagotavljajo enotne kombinacije univerzalnih LCD matičnih plošč + trakov za osvetlitev ozadja + LNB-jev, z ekskluzivnimi gonilniki in storitvami za odpravljanje napak; razvijajo "pakete za nadgradnjo vzdrževanja" za trg vzdrževanja, vključno z matičnimi ploščami in svetlobnimi trakovi različnih modelov ter orodji za namestitev, priloženimi s podrobnimi priročniki za diagnosticiranje napak; zagotavljajo "rešitve za sistemsko integracijo" za operaterje satelitske televizije v tujini, ki vključujejo visokoločljivostne LNB-je, razdelilnike signalov in opremo za odpravljanje napak. Podjetje v delti Pearl River je lansiralo "komplet za nadgradnjo 4K TV" (vključno s pametnimi matičnimi ploščami + mini LED trakovi za osvetlitev ozadja) in s sodelovanjem z lokalnimi blagovnimi znamkami televizorjev doseglo 95-odstotno rast obsega izvoza v primerjavi s četrtletjem, kar dokazuje močan gonilni učinek trženja, ki temelji na scenarijih.
(III) Projekt nadgradnje sistema kakovosti
Certificiranje skladnosti je postalo »prepustnica« za dostop do zunanje trgovine. Do konca leta 2024 je 87 % priljubljenih blagovnih znamk televizorjev opravilo okoljsko certificiranje, dodatna oprema pa je vključena v enoten nadzor. Podjetja morajo vzpostaviti celoten sistem nadzora kakovosti: univerzalne LCD matične plošče morajo imeti certifikata EU RoHS 3.0 in US FCC, da se zagotovi skladnost čipov in elektronskih komponent; trakovi za osvetlitev ozadja morajo biti skladni s standardi EU ERP za energetsko učinkovitost, da se omeji vsebnost živega srebra; izdelki LNB morajo imeti certifikate CE (EU), FCC (ZDA), GCF (Global Certification Forum) in druge certifikate, da se zagotovi stabilnost sprejema signala in elektromagnetna združljivost. Posebej velja omeniti, da bo leta 2026 začela veljati nova direktiva EU o odpadni električni in elektronski opremi (OEEO 2.0), ki bo zahtevala povečanje stopnje recikliranja izdelkov na 85 %. Podjetja morajo vnaprej prilagoditi zasnovo izdelkov: univerzalne LCD matične plošče imajo modularno zasnovo vezij, trakovi za osvetlitev ozadja optimizirajo razporeditev žarnic za enostavno razstavljanje, LNB-ji pa poenostavljajo strukturo lupine za izboljšanje recikliranja.
III. Inovacije kanalov: Gradnja večkanalne digitalne marketinške mreže
(I) Poglobljeno delovanje čezmejnega e-trgovanja
Tradicionalni model zunanje trgovine pospešuje svoj prehod v digitalizacijo. Podjetja bi se morala osredotočiti na postavitev »vodilnih trgovin blagovnih znamk« na platformah, kot sta Amazon in eBay, in izvajati operacije, ki temeljijo na podatkih, v skladu z značilnostmi treh vrst izdelkov: univerzalne LCD matične plošče poudarjajo tehnične parametre, kot so modeli čipov in zmogljivosti dekodiranja, ter ustvarjajo testne videoposnetke matičnih plošč, ki prikazujejo delovanje; osvetlitveni trakovi poudarjajo kazalnike, kot so svetlost, poraba energije in življenjska doba, ter prilagajo primerjalne tabele dejanskih učinkov namestitve; LNB-ji se osredotočajo na prodajne prednosti, kot sta občutljivost in združljivost sprejema signala, in zagotavljajo vodnike za prilagajanje satelitskih signalov za različne regije. Uvedite diferencirane oglase za različna spletna mesta: na primer, evropska in ameriška spletna mesta poudarjajo tehnično certificiranje in vrhunsko zmogljivost, medtem ko spletna mesta v jugovzhodni Aziji poudarjajo stroškovno učinkovitost in enostavnost vzdrževanja; izvajajte trženje povezav »oglaševanje na spletnem mestu + KOL zunaj spletnega mesta« in sodelujejte z blogerji o vzdrževanju televizorjev in KOL-ji za elektronske preglede pri izvajanju dejanskih testov izdelkov za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Podatki kažejo, da se je leta 2024 obseg čezmejnih naročil univerzalnih LCD matičnih plošč, ki podpirajo prilagajanje tehničnih parametrov, medletno povečal za 82 %, kar kaže na to, da lahko natančno trženje učinkovito spodbudi povpraševanje profesionalnih kupcev.
(II) Lokaliziran prodor v kanale brez povezave
Vzpostavitev nespletnih kanalov na trgih v razvoju je še posebej ključnega pomena. V jugovzhodni Aziji je treba sodelovati z lokalnimi ustanovami za vzdrževanje televizorjev pri vzpostavitvi omrežja za dobavo nadomestnih delov za univerzalne LCD matične plošče in trakove za osvetlitev ozadja; na trgu Bližnjega vzhoda je treba vzpostaviti trgovine z elektronsko opremo v osrednjih poslovnih okrožjih, kot je nakupovalni center Dubai Mall, vzpostaviti področja za izkušnjo izdelkov LNB in predstaviti učinke sprejema visokoločljivostnih satelitskih signalov; na evropskem trgu pa je treba vzpostaviti strateško sodelovanje z verigami kanalov, kot je Media Markt, in v njihova »območja za nadgradnjo televizorjev« vključiti vrhunske mini LED trakove za osvetlitev ozadja in pametne LCD matične plošče. Za ključne trge je treba razmisliti o vzpostavitvi čezmorskih skladišč za rezervacijo matičnih plošč in svetlobnih trakov pogosto uporabljenih modelov, da se skrajša dobavni cikel vzdrževalnih delov. Podatki kažejo, da je odzivna hitrost naročil vzdrževalnih delov, poslanih iz čezmorskih skladišč, 3–5 dni hitrejša kot pri neposredni pošti, zadovoljstvo strank pa se poveča za 25 %.
(III) Krepitev čezmejnih platform za e-trgovino med podjetji
Platforme, kot sta Alibaba International Station in Made-in-China, so še vedno pomembni kanali za pridobivanje naročil v razsutem stanju. Podjetja bi morala optimizirati delovanje trgovin na platformi: izdelati večjezične različice tehničnih specifikacij, poročil o certifikatih in priročnikov za namestitev za tri vrste izdelkov, univerzalne LCD matične plošče označiti podatke o testih združljivosti, osvetlitvene trakove ozadja priložiti poročila o testih življenjske dobe, LNB-ji pa zagotoviti sheme prilagoditve za različne satelitske frekvenčne pasove; prikazati proizvodne linije SMT matičnih plošč, delavnice za sestavljanje svetlobnih trakov in laboratorije za odpravljanje napak LNB-jev s funkcijo »ogleda tovarne v živo«, da bi povečali zaupanje kupcev; sodelovati na »posebnih razstavah potrošniške elektronike«, ki jih platforma organizira, da bi izdelke promovirala na televiziji.整机proizvajalci, ponudniki vzdrževalnih storitev in operaterji satelitske televizije. Za večje stranke z letnim obsegom nabave, ki presega milijon ameriških dolarjev, zagotavljamo prilagojene storitve, kot so prilagoditev logotipa za univerzalne LCD matične plošče, prilagoditev barvne temperature za osvetlitvene trakove in prilagoditev frekvenčnega pasu za LNB-je, da bi vzpostavili dolgoročne in stabilne odnose sodelovanja.
IV. Zagotavljanje skladnosti: Vzpostavitev globalnega sistema za preprečevanje in obvladovanje tveganj
(I) Dinamično spremljanje trgovinskih politik
Negotovost v svetovnem trgovinskem okolju se je povečala in podjetja morajo vzpostaviti mehanizem za spremljanje politik. Osredotočite se na politike zniževanja tarif držav članic RCEP in uporabite pravilo regionalnega kopičenja za zmanjšanje davčnega bremena elektronske opreme, kot so univerzalne LCD matične plošče in trakovi za osvetlitev ozadja; spremljajte protidampinške in izravnalne preiskave kitajskih elektronskih izdelkov s strani Evrope in Združenih držav Amerike ter vnaprej prilagodite stroškovno računovodstvo in cenovno strategijo za izdelke LNB; bodite pozorni na posodobitve tehničnih predpisov v različnih državah, kot sta nov seznam omejenih nevarnih snovi v elektronskih komponentah v skladu z uredbo EU REACH in nove zahteve glede energetske učinkovitosti za TV-dodatke, ki jih je določila ameriška agencija za hrano in zdravila (FDA). Priporočljivo je ustanoviti namensko skupino za skladnost ali sodelovati s strokovnimi svetovalnimi ustanovami, da se zagotovi, da vse tri vrste izdelkov izpolnjujejo vse zahteve glede dostopa ciljnega trga, zlasti dovoljenje za uporabo radijskih frekvenc, ki je vključeno v izdelke LNB.
(II) Izgradnja odpornosti dobavne verige
Geopolitični konflikti in ponavljajoče se epidemije poudarjajo pomen odpornosti dobavne verige. Podjetja lahko sprejmejo proizvodno postavitev »Kitajska + 1«, postavijo tovarne SMT popravkov za univerzalne LCD matične plošče in tovarne za sestavljanje trakov za osvetlitev ozadja v državah jugovzhodne Azije, kot sta Vietnam in Malezija, da zmanjšajo tveganje ene same proizvodne lokacije; podpišejo dolgoročne sporazume o sodelovanju z dobavitelji ključnih čipov (kot sta MediaTek in MStar) in proizvajalci LED-žarnic (kot je Sanan Optoelectronics), da bi zavarovali cene ključnih surovin za univerzalne LCD matične plošče in trakove za osvetlitev ozadja; vzpostavijo mehanizem za odzivanje v dobavni verigi v izrednih razmerah in oblikujejo alternativne načrte dobaviteljev za težave, kot je pomanjkanje visokofrekvenčnih čipov za glave, potrebnih za izdelke LNB. Podatki kažejo, da so imela podjetja za TV-dodatke z diverzificiranimi dobavnimi verigami med svetovno logistično krizo leta 2024 za 28 % višjo stopnjo dobav naročil kot podjetja z eno samo dobavno verigo, stabilnost dobav univerzalnih LCD matičnih plošč pa se je najbolj bistveno izboljšala.
(III) Strategija varstva intelektualne lastnine
Spori glede intelektualne lastnine so postali eno glavnih tveganj za zunanjo trgovinopodjetjaPodjetja bi morala okrepiti patentno zaščito neodvisnih rezultatov raziskav in razvoja ter izvesti patentno zasnovo vezij univerzalnih LCD matičnih plošč, strukturo odvajanja toplote osvetljevalnih trakov in vezje za ojačanje signala LNB-jev na glavnih izvoznih trgih; izogibati se kršenju pravic intelektualne lastnine drugih in izvesti celovito preiskavo tehničnih rešitev in videza treh vrst izdelkov, zlasti algoritma za dekodiranje, ki je vključen v univerzalne LCD matične plošče, ter tehnologije modulacije in demodulacije LNB-jev; sodelovati s profesionalnimi odvetniškimi pisarnami pri vzpostavitvi mehanizma zgodnjega opozarjanja na tveganja intelektualne lastnine za hiter odziv v primeru sodnih sporov. Za osvetljevalne trakove in LNB-je z edinstvenim videzom se lahko na trgih, kot sta EU in ZDA, registrirajo patenti za industrijsko oblikovanje, da se okrepi pravno varstvo izdelkov.
Čas objave: 31. oktober 2025
