В условиях растущей конкуренции на мировом рынке потребительской электроники телевизионные аксессуары, являясь важнейшим звеном производственной цепочки, сталкиваются с многочисленными проблемами, такими как усиление торговых барьеров, однородная конкуренция и повышение технических стандартов. Среди них – универсальностьМатеринские платы с ЖК-дисплеями,полосы подсветки, иLNB (малошумящие блоки)Они служат основными телевизионными аксессуарами с различными характеристиками рыночного спроса: ожидается, что объём рынка универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев в Китае достигнет 6,23 млрд юаней к 2025 году, объём рынка полос подсветки — около 4,85 млрд юаней, а рынок LNB растёт на 7,8% благодаря популяризации спутникового телевидения. Эти данные не только подчёркивают потенциал сегментированного рынка, но и демонстрируют неотложную необходимость модернизации промышленности. В данной статье рассматривается, как предприятия, производящие эти три типа телевизионных аксессуаров, могут добиться прорывного роста во внешней торговле по четырём направлениям: анализ рыночных тенденций, реконструкция стоимости продукта, инновация модели канала сбыта и построение системы соответствия.
I. Анализ тенденций: понимание трех основных развивающихся рынков
Глобальный рынок телевизионных аксессуаров демонстрирует структурную дифференциацию, и правильное позиционирование дополнительных рынков является предпосылкой прорыва. С региональной точки зрения, страны вдоль «Одного пояса и пути» стали наиболее потенциальными развивающимися рынками. Эти регионы имеют высокий спрос на экономически эффективные аудиовизуальные аксессуары и сильно зависят от цепочки поставок Китая из-за ограниченных местных производственных возможностей. По сравнению с темпами роста традиционных рынков Европы и Америки в 5–8%, объем импорта телевизионных аксессуаров в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в других регионах имеет среднегодовой темп роста 15–20%. Среди них, в Индонезии, Саудовской Аравии и других странах, объем импорта адаптеров в 2024 году вырос на 32% в годовом исчислении благодаря инвестициям в инфраструктуру и модернизации потребления.
Сегментированные рынки, сформированные технологическим прогрессом, также заслуживают внимания. С популяризацией телевизоров сверхвысокой чёткости 4K/8K (ожидается, что уровень проникновения в мире превысит 45% к 2025 году) резко возрос спрос на универсальные материнские платы для ЖК-дисплеев с поддержкой HDR10+ и высокой частоты обновления. Эти продукты обладают более высокой степенью интеграции и более мощными вычислительными возможностями, а их цена за единицу может в 2-4 раза превышать цену обычных материнских плат, что составляет 52% продаж в регионе дельты реки Янцзы. В области лент подсветки технология Mini LED ускоряет замену традиционных светодиодов, и ожидается, что уровень проникновения лент Mini LED с высокой яркостью и низким энергопотреблением в телевизоры высокого класса превысит 20% к концу года. Изделия LNB модернизируются для обеспечения высокой четкости и двусторонней связи, а спрос на LNB, поддерживающие прием спутникового сигнала 4K, на рынках Европы и Ближнего Востока ежегодно растет более чем на 15%, что становится ключевым направлением для дифференцированной конкуренции.
Рынки, регулируемые политикой, открывают неожиданные возможности для роста. Политика Китая по обмену бытовой техники способствовала росту розничных продаж телевизоров на 6,8% в 2024 году, из которых 37,2% было продано через каналы обмена, что напрямую стимулировало спрос на сопутствующие аксессуары. Эта политика распространяется и за рубежом: механизм регулирования выбросов углерода (CBAM) ЕС вынуждает предприятия модернизировать экологичную продукцию, а американский закон «О чипах и науке» предоставляет субсидии на интеллектуальное оборудование, открывая возможности доступа для китайских производителей аксессуаров с технологическими преимуществами.
II. Прорыв в продукте: переход от «рентабельности» к «инновации ценности»
(I) Технологическая модернизация для строительства рва
Основой избавления от однородной конкуренции являются технологические инновации. Текущий рынок демонстрирует характеристики «насыщенных базовых моделей и недостаточного количества моделей высокого класса»: в области универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев рентабельность продуктов начального уровня составляет менее 6%, в то время как валовая рентабельность интеллектуальных материнских плат, поддерживающих улучшение изображения с помощью ИИ и расширение нескольких интерфейсов, может достигать более 30%; на рынке лент подсветки традиционные светодиодные ленты сталкиваются с жесткой ценовой конкуренцией, в то время как ленты Mini LED сохраняют валовую рентабельность на уровне 28–35% из-за технических барьеров; в продуктах LNB модели стандартной четкости по-прежнему составляют 60%, но двусторонние модели высокой четкости значительно растут. Предприятиям следует сосредоточиться на трех основных технологических направлениях: во-первых, модернизация основных компонентов — универсальные материнские платы для ЖК-дисплеев должны ускорить разработку решений, интегрирующих чипы ИИ и поддерживающих декодирование 8K, ленты подсветки должны способствовать прорыву в технологии упаковки чипов Mini LED, а LNB должны разрабатывать приемные модули высокой четкости с поддержкой стандарта DVB-S3; во-вторых, интеграция интеллектуальных функций — материнские платы должны добавлять голосовое управление и интерфейсы связи с устройствами, светодиодные ленты должны иметь функцию регулировки цветовой температуры и интеллектуального затемнения, а LNB должны интегрировать сетевые коммуникационные модули для достижения двустороннего взаимодействия данных; в-третьих, экологичные и низкоуглеродные технологии — материнские платы должны использовать маломощные микросхемы, светодиодные ленты должны использовать экологически чистые упаковочные материалы, а LNB должны оптимизировать схемотехнику для снижения энергопотребления, чтобы заранее соответствовать требованиям сертификации EU CE, US ENERGY STAR и других стандартов.
(II) Разработка решений на основе сценариев
Переход от одного продукта к решению, основанному на сценариях, — ключ к увеличению добавленной стоимости. Разрабатывайте индивидуальные пакеты для различных групп пользователей: запускайте «комплексные решения для поддержки оборудования» для телевидения.整机Производители, предлагающие комплексные решения по закупкам универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев, лент подсветки и малошумящих блоков (LNB), а также эксклюзивные драйверы и услуги по отладке; разрабатывают «пакеты модернизации и обслуживания» для рынка технического обслуживания, включая материнские платы и ленты подсветки различных моделей, а также инструменты для установки с подробными руководствами по диагностике неисправностей; предоставляют «решения по системной интеграции» зарубежным операторам спутникового телевидения, интегрируя LNB высокой четкости, разветвители сигнала и отладочное оборудование. Предприятие из дельты реки Чжуцзян выпустило «комплект модернизации телевизоров 4K» (включая интеллектуальные материнские платы и мини-светодиодные ленты подсветки) и, благодаря сотрудничеству с местными телевизионными брендами, добилось квартального роста объёма экспорта на 95%, что подтверждает сильный стимулирующий эффект сценарного маркетинга.
(III) Проект модернизации системы качества
Сертификация соответствия стала «пропуском» для доступа на внешнеторговые рынки. К концу 2024 года 87% основных брендов телевизоров прошли экологическую сертификацию, а аксессуары к ним подпадают под единый надзор. Предприятиям необходимо создать систему контроля качества на всех этапах производственного процесса: универсальные материнские платы для ЖК-дисплеев должны пройти сертификацию по стандарту RoHS 3.0 ЕС и FCC США для обеспечения соответствия микросхем и электронных компонентов; полосы подсветки должны соответствовать стандартам энергоэффективности ERP ЕС для ограничения содержания ртути; малошумящие блок-конвертеры должны пройти сертификацию CE (ЕС), FCC (США), GCF (Глобальный форум по сертификации) и другие сертификации для обеспечения стабильности приема сигнала и электромагнитной совместимости. Особо стоит отметить, что новая Директива ЕС об отходах электрического и электронного оборудования (WEEE 2.0) вступит в силу в 2026 году, что потребует увеличения уровня переработки продукции до 85%. Предприятиям необходимо заранее скорректировать конструкцию продукта: универсальные материнские платы для ЖК-дисплеев используют модульную схемотехническую конструкцию, полосы подсветки оптимизируют расположение ламповых шариков для легкой разборки, а LNB-преобразователи упрощают структуру корпуса для улучшения возможности вторичной переработки.
III. Инновации в каналах сбыта: создание многоканальной сети цифрового маркетинга
(I) Углубленное исследование трансграничной электронной коммерции
Традиционная модель внешней торговли ускоряет переход к цифровизации. Предприятиям следует сосредоточиться на создании «флагманских магазинов брендов» на таких платформах, как Amazon и eBay, и осуществлять операции, основанные на данных, в соответствии с характеристиками трёх типов продуктов: универсальные материнские платы с ЖК-дисплеями должны освещать технические параметры, такие как модели чипов и возможности декодирования, а также создавать видеозаписи тестирования материнских плат для демонстрации производительности; полосы подсветки должны акцентировать внимание на таких показателях, как яркость, энергопотребление и срок службы, а также предоставлять сравнительные таблицы фактических результатов установки; малошумящие блоки (LNB) должны фокусироваться на таких преимуществах, как чувствительность приёма сигнала и совместимость, а также предоставлять руководства по адаптации спутникового сигнала к различным регионам. Необходимо запускать дифференцированные листинги для разных сайтов: например, европейские и американские сайты должны делать акцент на технической сертификации и высокой производительности, в то время как сайты Юго-Восточной Азии – на экономической эффективности и удобстве обслуживания; проводить маркетинговые связи «внутрисайтовая реклама + внешние ключевые деятели» и сотрудничать с блогерами, пишущими о техническом обслуживании телевизоров, и ключевыми деятелями в области электронных обзоров для проведения реальных испытаний продукции с целью повышения узнаваемости бренда. Данные показывают, что в 2024 году объем трансграничных заказов универсальных ЖК-материнских плат с поддержкой настройки технических параметров вырос на 82% в годовом исчислении, что свидетельствует о том, что точный маркетинг может эффективно стимулировать спрос профессиональных покупателей.
(II) Локальное проникновение офлайн-каналов
Создание офлайн-каналов на развивающихся рынках особенно важно. В Юго-Восточной Азии необходимо сотрудничать с местными организациями, занимающимися обслуживанием телевизоров, для создания сети поставок запасных частей для универсальных материнских плат и полос подсветки ЖК-дисплеев; на ближневосточном рынке необходимо открыть магазины электронных аксессуаров в основных деловых районах, таких как Dubai Mall, организовать зоны для ознакомления с продукцией LNB и продемонстрировать эффекты приема спутникового сигнала высокой четкости; на европейском рынке необходимо наладить стратегическое сотрудничество с сетевыми каналами, такими как Media Markt, и включить высококачественные мини-светодиодные полосы подсветки и интеллектуальные материнские платы ЖК-дисплеев в их разделы «Аксессуары для модернизации телевизоров». Для ключевых рынков следует рассмотреть возможность создания зарубежных складов для резервирования материнских плат и полос подсветки популярных моделей, чтобы сократить сроки поставки запасных частей. Данные показывают, что скорость обработки заказов на запасные части, отправляемых с зарубежных складов, на 3–5 дней быстрее, чем при прямой почтовой рассылке, а удовлетворенность клиентов повышается на 25%.
(III) Расширение возможностей платформ трансграничной электронной коммерции B2B
Такие платформы, как Alibaba International Station и Made-in-China, по-прежнему остаются важными каналами получения оптовых заказов. Предприятиям следует оптимизировать работу магазинов на платформе: выпускать многоязычные версии технических спецификаций, отчётов о сертификации и руководств по установке для трёх типов продукции, универсальных материнских плат с ЖК-дисплеями, отчётов об испытаниях на совместимость с лентами подсветки, а также предоставлять схемы адаптации LNB для различных диапазонов частот спутниковых антенн; демонстрировать линии поверхностного монтажа материнских плат, цеха по сборке светодиодных лент и лаборатории отладки LNB с помощью функции «живой экскурсии по заводу» для повышения доверия покупателей; участвовать в «специальных выставках аксессуаров для бытовой электроники», проводимых платформой, для продвижения продукции на ТВ.整机Производители, поставщики услуг по техническому обслуживанию и операторы спутникового телевидения. Для крупных клиентов с годовым объёмом закупок свыше миллиона долларов США мы предоставляем индивидуальные услуги, такие как разработка логотипа для универсальных материнских плат с ЖК-дисплеями, настройка цветовой температуры полос подсветки и настройка частотного диапазона малошумящих блок-конвертеров (LNB), для установления долгосрочных и стабильных отношений сотрудничества.
IV. Гарантия соответствия: создание глобальной системы предотвращения и контроля рисков
(I) Динамический мониторинг торговой политики
Неопределенность в мировой торговой среде возросла, и предприятиям необходимо создать механизм мониторинга политики. Необходимо сосредоточиться на политике снижения тарифов в странах-членах ВРЭП и использовать региональное правило накопления для снижения налогового бремени на электронные аксессуары, такие как универсальные материнские платы для ЖК-дисплеев и полосы подсветки; отслеживать антидемпинговые и компенсационные расследования в отношении китайской электронной продукции в Европе и США, а также заблаговременно корректировать учет затрат и ценовую стратегию для продуктов LNB; обращать внимание на обновление технических регламентов в различных странах, таких как новый список ограниченных опасных веществ в электронных компонентах в соответствии с регламентом ЕС REACH и новые требования к энергоэффективности телевизионных аксессуаров, установленные Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA). Рекомендуется создать специальную группу по обеспечению соответствия или сотрудничать с профессиональными консалтинговыми организациями, чтобы гарантировать, что все три типа продукции соответствуют всем требованиям доступа целевого рынка, особенно лицензии на использование радиочастот, применяемой к продуктам LNB.
(II) Создание устойчивой цепочки поставок
Геополитические конфликты и повторяющиеся эпидемии подчеркивают важность устойчивости цепочек поставок. Предприятия могут принять производственную схему «Китай + 1», открыть фабрики по производству SMT-компонентов для универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев и сборочные фабрики для лент подсветки в странах Юго-Восточной Азии, таких как Вьетнам и Малайзия, чтобы снизить риск, связанный с единым местом производства; подписать долгосрочные соглашения о сотрудничестве с основными поставщиками микросхем (такими как MediaTek и MStar) и производителями светодиодных ламп (такими как Sanan Optoelectronics), чтобы зафиксировать цены на ключевое сырье для универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев и лент подсветки; создать механизм реагирования на чрезвычайные ситуации в цепочке поставок и разработать альтернативные планы поставок для решения таких проблем, как нехватка высокочастотных чипов головок, необходимых для продукции LNB. Данные показывают, что во время мирового логистического кризиса 2024 года у предприятий, производящих телевизионные аксессуары с диверсифицированными цепочками поставок, скорость поставки заказов на 28% выше, чем у предприятий с единой цепочкой поставок, а стабильность поставок универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев была наиболее существенно улучшена.
(III) Стратегия защиты интеллектуальной собственности
Споры в области интеллектуальной собственности стали одним из основных рисков для внешней торговлипредприятияПредприятиям следует усилить патентную защиту результатов независимых НИОКР и провести патентную регистрацию схемотехнических решений универсальных материнских плат для ЖК-дисплеев, систем отвода тепла полос подсветки и схем усиления сигнала малошумящих блоков (LNB) на основных экспортных рынках; избегать нарушения прав интеллектуальной собственности третьих лиц и проводить всесторонний анализ технических решений и внешнего вида трёх типов продукции, особенно алгоритмов декодирования, используемых в универсальных материнских платах для ЖК-дисплеев, и технологий модуляции и демодуляции малошумящих блоков (LNB); сотрудничать с профессиональными юридическими фирмами для создания механизма раннего предупреждения о рисках, связанных с интеллектуальной собственностью, для оперативного реагирования в случае судебных разбирательств. Для полос подсветки и малошумящих блоков с уникальным внешним видом патенты на промышленные образцы могут быть зарегистрированы на таких рынках, как ЕС и США, для усиления правовой защиты продукции.
Время публикации: 31 октября 2025 г.
