Во услови на сè пожестока конкуренција на глобалниот пазар на потрошувачка електроника, додатоците за телевизори, како клучна алка во индустрискиот синџир, се соочуваат со повеќе предизвици како што се засилени трговски бариери, хомогена конкуренција и подобрени технички стандарди. Меѓу нив, универзалнитеLCD матични плочи,ленти за задно осветлување, иLNB (блокови со низок шум)служат како основни додатоци за телевизори, со диференцирани карактеристики на побарувачката на пазарот: се очекува големината на пазарот на универзалните LCD матични плочи во Кина да достигне 6,23 милијарди јуани во 2025 година, големината на пазарот на ленти за задно осветлување е приближно 4,85 милијарди јуани, а пазарот на LNB расте со стапка од 7,8% поттикнат од популаризацијата на сателитската телевизија. Овој збир на податоци не само што го истакнува потенцијалот на сегментираниот пазар, туку ја открива и итноста на индустриската надградба. Оваа статија ќе истражи како претпријатијата што произведуваат овие три вида додатоци за телевизори можат да постигнат пробивен раст во надворешната трговија од четири димензии: анализа на трендовите на пазарот, реконструкција на вредноста на производот, иновации на моделот на канали и изградба на систем за усогласеност.
I. Анализа на трендовите: Сфаќање на три основни инкрементални пазари
Глобалниот пазар на ТВ додатоци покажува структурна диференцијација, а точното позиционирање на инкременталните пазари е премиса за пробив. Од регионална перспектива, земјите долж „Појас и пат“ станаа најпотенцијални пазари во развој. Овие региони имаат силна побарувачка за исплатлива аудио-визуелна дополнителна опрема и имаат голема зависност од синџирот на снабдување на Кина поради ограничените локални производствени капацитети. Во споредба со стапката на раст од 5%-8% на традиционалните европски и американски пазари, обемот на увоз на ТВ дополнителна опрема во Југоисточна Азија, Блискиот Исток и другите региони има просечна годишна стапка на раст од 15%-20%. Меѓу нив, Индонезија, Саудиска Арабија и други земји бележат годишен пораст од 32% во обемот на увоз на адаптери во 2024 година поради инвестиции во инфраструктура и надградба на потрошувачката.
Сегментираните пазари создадени од технолошката итерација исто така заслужуваат внимание. Со популаризацијата на 4K/8K телевизорите со ултра висока дефиниција (се очекува глобалната стапка на пенетрација да надмине 45% во 2025 година), побарувачката за универзални LCD матични плочи што поддржуваат HDR10+ и високи стапки на освежување е во пораст. Овие производи имаат поголема интеграција и посилни компјутерски способности, а нивната единечна цена може да достигне 2-4 пати поголема од онаа на обичните матични плочи, сочинувајќи 52% од продажбата во регионот на делтата на реката Јангце. Во областа на лентите за задно осветлување, Mini LED технологијата ја забрзува замената на традиционалните LED диоди, а стапката на пенетрација на Mini LED лентите за задно осветлување со висока осветленост и ниска потрошувачка на енергија кај телевизорите од висока класа се очекува да надмине 20% до крајот на годината. LNB производите се надградуваат на висока дефиниција и двонасочна комуникација, а побарувачката за LNB што поддржуваат прием на 4K сателитски сигнал на европските и блискоисточните пазари има годишна стапка на раст од над 15%, станувајќи клучна патека за диференцирана конкуренција.
Пазарите водени од политиките претставуваат можности за ненадеен раст. Политиката на Кина за трговија со домашни апарати доведе до раст од 6,8% во малопродажбата на телевизори во 2024 година, од кои 37,2% беа продадени преку канали за трговија, директно движејќи ја побарувачката за дополнителна опрема. Оваа дивиденда од политиката се протега во странство: „Механизмот за прилагодување на јаглеродните граници“ (CBAM) на ЕУ ги принудува претпријатијата да ги надградат зелените производи, додека американскиот „Закон за ЧИПС и наука“ обезбедува субвенции за паметен хардвер, создавајќи можности за пристап за кинеските претпријатија за дополнителна опрема со технолошки предности.
II. Пробив во производот: Транзиција од „исплатливост“ кон „иновација на вредност“
(I) Технолошка надградба за изградба на ров
Суштината на отстранувањето на хомогената конкуренција лежи во технолошката иновација. Тековниот пазар ги претставува карактеристиките на „заситени основни модели и недоволно луксузни модели“: во областа на универзалните LCD матични плочи, маржата на профит кај производите од почетно ниво е помала од 6%, додека бруто маржата на профит кај паметните матични плочи кои поддржуваат подобрување на сликата со вештачка интелигенција и проширување на повеќе интерфејси може да достигне повеќе од 30%; на пазарот на ленти за позадинско осветлување, традиционалните LED ленти се соочуваат со жестока ценовна конкуренција, додека Mini LED лентите одржуваат бруто маржа на профит од 28%-35% поради технички бариери; кај LNB производите, моделите со стандардна дефиниција сè уште сочинуваат 60%, но двонасочните модели со висока дефиниција значително растат. Претпријатијата треба да се фокусираат на три главни технолошки насоки: прво, надградба на основните компоненти - универзалните LCD матични плочи треба да го забрзаат развојот на решенија што интегрираат AI чипови и поддржуваат 8K декодирање, лентите за позадинско осветлување треба да промовираат пробиви во технологијата за пакување на Mini LED чипови, а LNB треба да развијат модули за прием со висока дефиниција што го поддржуваат стандардот DVB-S3; второ, интегрирање на интелигентни функции – матичните плочи треба да додадат интерфејси за гласовна контрола и поврзување на уреди, светлосните ленти треба да развијат функции за прилагодување на температурата на бојата и интелигентно затемнување, а LNB треба да интегрираат модули за мрежна комуникација за да се постигне двонасочна интеракција со податоци; трето, зелена и нискојаглеродна технологија – матичните плочи треба да користат чипови со ниска потрошувачка на енергија, светлосните ленти треба да користат еколошки материјали за пакување, а LNB треба да го оптимизираат дизајнот на кола за да ја намалат потрошувачката на енергија, со цел однапред да ги исполнат барањата за сертификација на EU CE, US ENERGY STAR и други стандарди.
(II) Дизајн на решение базирано на сценарија
Трансформацијата од еден производ во решение базирано на сценарија е клучот за зголемување на додадената вредност. Дизајнирајте прилагодени пакети за различни групи на корисници: лансирајте „комплетни решенија за поддршка на машини“ за телевизори.整机производители, обезбедувајќи комбинации за набавка на универзални LCD матични плочи + ленти за позадинско осветлување + LNB, со ексклузивни програми за драјвери и услуги за дебагирање; развиваат „пакети за надградба на одржување“ за пазарот за одржување, вклучувајќи матични плочи и ленти за осветлување од различни модели и алатки за инсталација, прикачени со детални прирачници за дијагностицирање на грешки; обезбедуваат „решенија за системска интеграција“ за странски оператори на сателитска телевизија, интегрирајќи LNB со висока дефиниција, разделувачи на сигнали и опрема за дебагирање. Претпријатие од Перл Ривер Делта лансираше „комплет за надградба на 4K телевизори“ (вклучувајќи паметни матични плочи + мини LED ленти за позадинско осветлување) и преку соработка со локалните ТВ брендови, постигна раст од 95% во обемот на извоз на квартално ниво, докажувајќи го силниот движечки ефект на маркетингот базиран на сценарија.
(III) Проект за надградба на системот за квалитет
Сертификацијата за усогласеност стана „пасо“ за пристап до надворешна трговија. До крајот на 2024 година, 87% од мејнстрим брендовите на телевизори имаат завршено еколошка сертификација, а додатоците се вклучени во унифициран надзор. Претпријатијата треба да воспостават целосен систем за контрола на квалитетот: универзалните LCD матични плочи треба да ги поминат сертификатите на ЕУ RoHS 3.0 и САД FCC за да се обезбеди усогласеност на чиповите и електронските компоненти; лентите за задно осветлување мора да се усогласат со стандардите за енергетска ефикасност на ЕУ ERP за да се ограничи содржината на жива; LNB производите треба да ги поминат сертификатите CE (ЕУ), FCC (САД), GCF (Глобален форум за сертификација) и други сертификати за да се обезбеди стабилност на приемот на сигналот и електромагнетна компатибилност. Особено вреди да се напомене дека новата „Директива за отпадна електрична и електронска опрема“ на ЕУ (WEEE 2.0) ќе биде имплементирана во 2026 година, со што се бара стапката на рециклирање на производот да се зголеми на 85%. Претпријатијата треба однапред да го прилагодат дизајнот на производот: универзалните LCD матични плочи усвојуваат модуларен дизајн на кола, лентите за задно осветлување го оптимизираат распоредот на перлите на ламбата за лесно расклопување, а LNB ја поедноставуваат структурата на обвивката за да ја подобрат рециклирањето.
III. Иновација на канали: Градење на омниканална дигитална маркетинг мрежа
(I) Детално работење на прекуграничната е-трговија
Традиционалниот модел на надворешна трговија ја забрзува својата трансформација кон дигитализација. Претпријатијата треба да се фокусираат на поставување „продавници за водечки брендови“ на платформи како што се Amazon и eBay и да извршуваат операции базирани на податоци според карактеристиките на трите типа производи: универзалните LCD матични плочи ги истакнуваат техничките параметри како што се моделите на чипови и можностите за декодирање и произведуваат тест видеа на матичните плочи за да ги покажат перформансите; лентите за позадинско осветлување ги нагласуваат индикаторите како што се осветленоста, потрошувачката на енергија и животниот век и приложуваат споредбени графикони на реалните ефекти од инсталацијата; LNB се фокусираат на продажни точки како што се чувствителноста и компатибилноста на приемот на сигналот и обезбедуваат водичи за прилагодување на сателитскиот сигнал за различни региони. Лансирајте диференцирани листи за различни локации: на пример, европските и американските локации нагласуваат техничка сертификација и врвни перформанси, додека локациите од Југоисточна Азија ги истакнуваат исплатливоста и практичноста на одржувањето; спроведуваат маркетинг за поврзување „рекламирање на лице место + KOL надвор од локацијата“ и соработуваат со блогери за одржување на телевизори и KOL за електронски преглед за да спроведат реални тестови на производи за да се зголеми изложеноста на брендот. Податоците покажуваат дека во 2024 година, обемот на прекугранични нарачки на универзални LCD матични плочи што поддржуваат прилагодување на техничките параметри се зголемил за 82% на годишно ниво, што укажува дека прецизниот маркетинг може ефикасно да ја поттикне побарувачката на професионалните купувачи.
(II) Локализирана пенетрација на офлајн канали
Изградбата на офлајн канали на пазарите во развој е особено клучна. Во Југоисточна Азија, соработка со локалните институции за одржување на телевизори за воспоставување мрежа за снабдување со резервни делови за универзални LCD матични плочи и ленти за задно осветлување; на пазарот на Блискиот Исток, сместување во продавници за електронска опрема во основните деловни области како што е трговскиот центар Дубаи Мол, поставување области за искуство со LNB производи и демонстрирање на ефектите за прием на сателитски сигнал со висока дефиниција; на европскиот пазар, воспоставување стратешка соработка со синџир канали како што е Медиа Маркт и вклучување на врвни мини LED ленти за задно осветлување и паметни LCD матични плочи во нивните „области за дополнителна опрема за надградба на телевизори“. За клучните пазари, размислете за поставување магацини во странство за резервација на матични плочи и ленти за осветлување од најчесто користени модели за да се скрати циклусот на испорака на делови за одржување. Податоците покажуваат дека брзината на одговор на нарачките за делови за одржување испратени од магацини во странство е 3-5 дена побрза од директната пошта, а задоволството на клиентите е зголемено за 25%.
(III) Овластување на прекуграничните платформи за е-трговија B2B
Платформи како што се Alibaba International Station и Made-in-China се сè уште важни канали за добивање нарачки на големо. Претпријатијата треба да ги оптимизираат операциите на платформите во продавниците: да произведуваат повеќејазични верзии на технички спецификации, извештаи за сертификација и упатства за инсталација за трите типа производи, универзалните LCD матични плочи да ги истакнуваат податоците од тестовите за компатибилност, лентите за задно осветлување да прикачуваат извештаи од тестови за животниот век, а LNB да обезбедуваат шеми за адаптација за различни фреквенциски опсези на сателити; да ги прикажуваат производствените линии на SMT матичните плочи, работилниците за склопување на светлосни ленти и лабораториите за дебагирање на LNB преку функцијата „тура во живо на фабриката“ за да се зголеми довербата на купувачите; да учествуваат во „специјални изложби за додатоци за потрошувачка електроника“ што ги одржува платформата за да ги промовира производите на телевизија.整机производители, даватели на услуги за одржување и оператори на сателитска телевизија. За големи клиенти со годишен обем на набавки што надминува еден милион американски долари, обезбедете прилагодени услуги, како што се прилагодување на логото за универзални LCD матични плочи, прилагодување на температурата на бојата за ленти за задно осветлување и прилагодување на фреквенцискиот опсег за LNB, со цел да се воспостават долгорочни и стабилни односи на соработка.
IV. Гаранција за усогласеност: Воспоставување на глобален систем за спречување и контрола на ризици
(I) Динамичко следење на трговските политики
Неизвесноста на глобалната трговска средина е зголемена, а претпријатијата треба да воспостават механизам за следење на политиките. Фокусирајте се на политиките за намалување на тарифите на земјите-членки на RCEP и користете го правилото за регионална акумулација за да го намалите даночниот товар на електронските додатоци како што се универзалните LCD матични плочи и лентите за задно осветлување; следете ги антидампинг и компензаторните истраги за кинеските електронски производи од страна на Европа и САД и однапред направете корекции на сметководството на трошоците и ценовната стратегија за LNB производите; обрнете внимание на ажурирањето на техничките прописи во различни земји, како што е новата листа на ограничени опасни супстанции во електронските компоненти според регулативата REACH на ЕУ и новите барања за енергетска ефикасност за ТВ додатоци од страна на американската FDA. Се препорачува да се формира посебен тим за усогласеност или да се соработува со професионални консултантски институции за да се осигури дека трите типа производи ги исполнуваат сите барања за пристап на целниот пазар, особено лиценцата за користење на радиофреквенции вклучена во LNB производите.
(II) Изградба на отпорност на синџирот на снабдување
Геополитичките конфликти и повторените епидемии ја истакнуваат важноста на отпорноста на синџирот на снабдување. Претпријатијата можат да го усвојат распоредот на производство „Кина + 1“, да постават фабрики за SMT лепенки за универзални LCD матични плочи и фабрики за склопување ленти за задно осветлување во земјите од Југоисточна Азија, како што се Виетнам и Малезија, за да го намалат ризикот од единствена локација за производство; да потпишат долгорочни договори за соработка со добавувачи на основни чипови (како што се MediaTek и MStar) и производители на LED светилки (како што е Sanan Optoelectronics) за да ги фиксираат цените на клучните суровини за универзални LCD матични плочи и ленти за задно осветлување; да воспостават механизам за итен одговор во синџирот на снабдување и да формулираат алтернативни планови за добавувачи за проблеми како што е недостигот на високофреквентни чипови за глава потребни за LNB производи. Податоците покажуваат дека претпријатијата за ТВ додатоци со диверзифицирани синџири на снабдување имале 28% поголема стапка на испорака на нарачки од претпријатијата со еден синџир на снабдување за време на глобалната логистичка криза во 2024 година, а стабилноста на испорака на универзалните LCD матични плочи била најзначајно подобрена.
(III) Стратегија за заштита на интелектуалната сопственост
Споровите околу интелектуалната сопственост станаа еден од главните ризици за надворешната трговијапретпријатијаПретпријатијата треба да ја зајакнат патентната заштита на резултатите од независни истражувања и развој и да спроведат патентни планови за дизајн на кола на универзални LCD матични плочи, структура за дисипација на топлина на лентите за задно осветлување и коло за засилување на сигналот на LNB на главните извозни пазари; да избегнуваат кршење на правата на интелектуална сопственост на други и да спроведат сеопфатно пребарување на техничките решенија и дизајните на изгледот на трите типа производи, особено алгоритмот за декодирање вклучен во универзалните LCD матични плочи и технологијата за модулација и демодулација на LNB; да соработуваат со професионални адвокатски фирми за да воспостават механизам за рано предупредување за ризик од интелектуална сопственост за брзо реагирање во случај на судски спор. За ленти за задно осветлување и LNB производи со уникатен дизајн на изглед, патентите за индустриски дизајн можат да се регистрираат на пазари како што се ЕУ и САД за да се подобри правната заштита на производите.
Време на објавување: 31 октомври 2025 година
