Vis didėjant konkurencijai pasaulinėje plataus vartojimo elektronikos rinkoje, televizorių priedai, kaip svarbi pramonės grandinės grandis, susiduria su daugybe iššūkių, tokių kaip didėjančios prekybos kliūtys, homogeniška konkurencija ir atnaujinti techniniai standartai. Tarp jų – universalūs...LCD pagrindinės plokštės,foninio apšvietimo juostelėsirLNB (mažo triukšmo blokai)tarnauja kaip pagrindiniai televizorių priedai, pasižymintys skirtingomis rinkos paklausos charakteristikomis: Kinijos universalių LCD pagrindinių plokščių rinkos dydis 2025 m. turėtų pasiekti 6,23 mlrd. juanių, foninio apšvietimo juostų rinkos dydis yra maždaug 4,85 mlrd. juanių, o LNB rinka auga 7,8 % tempu dėl palydovinės televizijos populiarėjimo. Šis duomenų rinkinys ne tik pabrėžia segmentuotos rinkos potencialą, bet ir atskleidžia pramonės modernizavimo skubumą. Šiame straipsnyje bus nagrinėjama, kaip įmonės, gaminančios šių trijų tipų televizorių priedus, gali pasiekti proveržio augimą užsienio prekyboje keturiais aspektais: rinkos tendencijų analizė, produkto vertės rekonstrukcija, kanalų modelių inovacijos ir atitikties sistemos kūrimas.
I. Tendencijų analizė: trijų pagrindinių didėjančių rinkų apžvalga
Pasaulinėje televizorių priedų rinkoje pastebima struktūrinė diferenciacija, o tikslus papildomų rinkų pozicionavimas yra proveržio prielaida. Regioniniu požiūriu, šalys, esančios palei „Juostos ir kelio“ susitarimą, tapo potencialiausiomis besiformuojančiomis rinkomis. Šiuose regionuose didelė ekonomiškai efektyvių garso ir vaizdo priedų paklausa ir dėl ribotų vietinių gamybos pajėgumų jie labai priklauso nuo Kinijos tiekimo grandinės. Palyginti su 5–8 % tradicinių Europos ir Amerikos rinkų augimo tempu, televizorių priedų importo apimtis Pietryčių Azijoje, Artimuosiuose Rytuose ir kituose regionuose vidutiniškai auga 15–20 % per metus. Tarp jų Indonezijoje, Saudo Arabijoje ir kitose šalyse adapterių importo apimtis 2024 m. išaugo 32 %, palyginti su praėjusiais metais, dėl investicijų į infrastruktūrą ir vartojimo modernizavimo.
Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į technologinės iteracijos sukurtus segmentuotus rinkas. Išpopuliarėjus 4K/8K itin didelės raiškos televizoriams (prognozuojama, kad pasaulinis skverbties rodiklis 2025 m. viršys 45 %), išaugo universalių LCD pagrindinių plokščių, palaikančių HDR10+ ir didelį atnaujinimo dažnį, paklausa. Šie gaminiai pasižymi didesne integracija ir didesnėmis skaičiavimo galimybėmis, o jų vieneto kaina gali siekti 2–4 kartus didesnę nei įprastų pagrindinių plokščių ir sudaryti 52 % pardavimų Jangdzės upės deltos regione. Foninio apšvietimo juostų srityje „Mini LED“ technologija spartina tradicinių LED pakeitimą, o tikimasi, kad didelio ryškumo ir mažo energijos suvartojimo „Mini LED“ foninio apšvietimo juostų skverbties rodiklis aukščiausios klasės televizoriuose iki metų pabaigos viršys 20 %. LNB produktai atnaujinami iki didelės raiškos ir dvipusio ryšio, o LNB, palaikančių 4K palydovinio signalo priėmimą, paklausa Europos ir Artimųjų Rytų rinkose kasmet auga daugiau nei 15 %, todėl tai tampa pagrindiniu diferencijuotos konkurencijos keliu.
Politikos nulemtos rinkos atveria staigias augimo galimybes. Kinijos buitinės technikos prekybos politika 2024 m. lėmė 6,8 % televizorių mažmeninės prekybos augimą, iš kurių 37,2 % buvo parduota per prekybos kanalus, o tai tiesiogiai skatino pagalbinių priedų paklausą. Ši politikos dividendai plinta ir užsienyje: ES „Anglies dioksido pasienio reguliavimo mechanizmas“ (CBAM) verčia įmones atnaujinti ekologiškus produktus, o JAV „CHIPS ir mokslo įstatymas“ teikia subsidijas išmaniajai įrangai, sudarydamas prieigos galimybes Kinijos priedų įmonėms, turinčioms technologinių pranašumų.
II. Produkto proveržis: perėjimas nuo „ekonominio efektyvumo“ prie „vertės inovacijos“
(I) Technologinis atnaujinimas siekiant pastatyti griovį
Vienalytės konkurencijos panaikinimo esmė slypi technologinėse inovacijose. Dabartinei rinkai būdingos „prisotintų bazinių modelių ir nepakankamai aukštos klasės modelių“ savybės: universalių LCD pagrindinių plokščių srityje pradinio lygio gaminių pelno marža yra mažesnė nei 6 %, o išmaniųjų pagrindinių plokščių, palaikančių dirbtinio intelekto vaizdo gerinimą ir kelių sąsajų išplėtimą, bendrojo pelno marža gali siekti daugiau nei 30 %; foninio apšvietimo juostų rinkoje tradicinės LED juostelės susiduria su aršia kainų konkurencija, o mini LED juostelės dėl techninių kliūčių išlaiko 28–35 % bendrojo pelno maržą; LNB gaminių rinkoje standartinės raiškos modeliai vis dar sudaro 60 %, tačiau didelės raiškos dvipusio ryšio modeliai gerokai auga. Įmonės turėtų sutelkti dėmesį į tris pagrindines technologines kryptis: pirma, pagrindinių komponentų atnaujinimą – universalios LCD pagrindinės plokštės turėtų paspartinti dirbtinio intelekto lustų integravimo ir 8K dekodavimo palaikymo sprendimų kūrimą, foninio apšvietimo juostelės turėtų skatinti mini LED lustų pakavimo technologijos proveržį, o LNB turėtų kurti didelės raiškos priėmimo modulius, palaikančius DVB-S3 standartą; antra, intelektualių funkcijų integravimas – pagrindinės plokštės turėtų turėti balso valdymo ir įrenginių susiejimo sąsajas, šviesos juostos turėtų turėti spalvų temperatūros reguliavimo ir intelektualias pritemdymo funkcijas, o konverteriai (LNB) turėtų integruoti tinklo ryšio modulius, kad būtų pasiektas dvipusis duomenų perdavimas; trečia, ekologiškos ir mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančios technologijos – pagrindinės plokštės turėtų naudoti mažai energijos naudojančius lustus, šviesos juostos turėtų naudoti aplinkai nekenksmingas pakavimo medžiagas, o konverteriai turėtų optimizuoti grandinių konstrukciją, kad sumažintų energijos suvartojimą ir iš anksto atitiktų ES CE, JAV ENERGY STAR ir kitų standartų sertifikavimo reikalavimus.
(II) Scenarijais pagrįstas sprendimų projektavimas
Perėjimas nuo vieno produkto prie scenarijais pagrįsto sprendimo yra raktas į pridėtinės vertės didinimą. Kurkite individualius paketus skirtingoms vartotojų grupėms: pristatykite „pilnus mašinų palaikymo sprendimus“ televizijai.整机gamintojai, teikiantys universalių LCD pagrindinių plokščių + foninio apšvietimo juostų + LNB derinių įsigijimo paslaugas pagal vieno langelio principą su išskirtinėmis tvarkyklių programomis ir derinimo paslaugomis; kuria „priežiūros atnaujinimo paketus“ priežiūros rinkai, įskaitant skirtingų modelių pagrindines plokštes ir šviesos juostas bei diegimo įrankius, prie kurių pridedami išsamūs gedimų diagnostikos vadovai; teikia „sistemų integravimo sprendimus“ užsienio palydovinės televizijos operatoriams, integruodami didelės raiškos LNB, signalų skirstytuvus ir derinimo įrangą. Perlo upės deltos įmonė pristatė „4K televizoriaus atnaujinimo rinkinį“ (įskaitant išmaniąsias pagrindines plokštes + mini LED foninio apšvietimo juostas) ir, bendradarbiaudama su vietos televizijos prekių ženklais, pasiekė 95 % eksporto apimties augimą, palyginti su ketvirčiu, o tai įrodo stiprų scenarijais pagrįstos rinkodaros poveikį.
(III) Kokybės sistemos atnaujinimo projektas
Atitikties sertifikavimas tapo užsienio prekybos prieigos „praėjimu“. Iki 2024 m. pabaigos 87 % pagrindinių televizorių prekių ženklų yra baigę aplinkosaugos sertifikavimą, o priedai įtraukiami į vieningą priežiūrą. Įmonės turi įdiegti visapusišką kokybės kontrolės sistemą: universalios LCD pagrindinės plokštės turi atitikti ES RoHS 3.0 ir JAV FCC sertifikatus, kad būtų užtikrinta lustų ir elektroninių komponentų atitiktis; foninio apšvietimo juostelės turi atitikti ES ERP energijos vartojimo efektyvumo standartus, kad būtų apribotas gyvsidabrio kiekis; LNB gaminiai turi atitikti CE (ES), FCC (JAV), GCF (Pasaulinio sertifikavimo forumo) ir kitus sertifikatus, kad būtų užtikrintas signalo priėmimo stabilumas ir elektromagnetinis suderinamumas. Ypač verta paminėti, kad 2026 m. bus įgyvendinta naujoji ES „Elektros ir elektroninės įrangos atliekų direktyva“ (WEEE 2.0), kurioje reikalaujama, kad gaminių perdirbimo rodiklis padidėtų iki 85 %. Įmonės turi iš anksto pakoreguoti gaminių dizainą: universalios LCD pagrindinės plokštės taiko modulinę grandinių konstrukciją, foninio apšvietimo juostelės optimizuoja lempų rutuliukų išdėstymą, kad būtų lengva juos išardyti, o LNB supaprastina korpuso struktūrą, kad būtų pagerintas perdirbimas.
III. Kanalų inovacijos: daugiakanalės skaitmeninės rinkodaros tinklo kūrimas
(I) Išsamus tarpvalstybinės elektroninės prekybos veikimas
Tradicinis užsienio prekybos modelis sparčiai pereina prie skaitmeninimo. Įmonės turėtų sutelkti dėmesį į „prekės ženklo flagmanų parduotuvių“ išdėstymą tokiose platformose kaip „Amazon“ ir „eBay“ ir vykdyti duomenimis pagrįstas operacijas pagal trijų tipų produktų charakteristikas: universalios LCD pagrindinės plokštės išskiria techninius parametrus, tokius kaip lustų modeliai ir dekodavimo galimybės, ir kuria pagrindinių plokščių bandymų vaizdo įrašus, kad parodytų našumą; foninio apšvietimo juostelės pabrėžia tokius rodiklius kaip ryškumas, energijos suvartojimas ir tarnavimo laikas, ir prideda palyginimo lenteles, kuriose parodytas faktinis įrengimo poveikis; LNB daugiausia dėmesio skiria pardavimo argumentams, tokiems kaip signalo priėmimo jautrumas ir suderinamumas, ir teikia palydovinio signalo pritaikymo vadovus skirtingiems regionams. Skirtingoms svetainėms skirti diferencijuoti skelbimai: pavyzdžiui, Europos ir Amerikos svetainės pabrėžia techninį sertifikavimą ir aukščiausios klasės našumą, o Pietryčių Azijos svetainės pabrėžia ekonomiškumą ir priežiūros patogumą; vykdyti „vietoje esančios reklamos + už jos ribų esančios KOL“ susiejimo rinkodarą ir bendradarbiauti su televizijos priežiūros tinklaraštininkais ir elektroninių apžvalgų KOL, kad atliktų faktinius produktų bandymus, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą. Duomenys rodo, kad 2024 m. universalių LCD pagrindinių plokščių, palaikančių techninių parametrų pritaikymą, tarpvalstybinių užsakymų apimtis, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 82 %, o tai rodo, kad tiksli rinkodara gali veiksmingai skatinti profesionalių pirkėjų paklausą.
(II) Lokalizuota neprisijungusių kanalų skverbtis
Ypač svarbu kurti neprisijungus veikiančius kanalus besivystančiose rinkose. Pietryčių Azijoje bendradarbiauti su vietos televizorių priežiūros grandinės institucijomis, siekiant sukurti universalių LCD pagrindinių plokščių ir foninio apšvietimo juostų atsarginių dalių tiekimo tinklą; Artimųjų Rytų rinkoje įsikurti elektronikos priedų parduotuvėse pagrindiniuose verslo rajonuose, tokiuose kaip „Dubai Mall“, įkurti LNB produktų patirties zonas ir demonstruoti didelės raiškos palydovinio signalo priėmimo efektus; Europos rinkoje užmegzti strateginį bendradarbiavimą su tokiais tinklo kanalais kaip „Media Markt“, ir įtraukti aukščiausios klasės mini LED foninio apšvietimo juostas ir išmaniąsias LCD pagrindines plokštes į jų „televizorių atnaujinimo priedų zonas“. Pagrindinėse rinkose apsvarstyti galimybę įkurti užsienio sandėlius, kad būtų rezervuotos dažniausiai naudojamų modelių pagrindinės plokštės ir apšvietimo juostos, siekiant sutrumpinti priežiūros dalių pristatymo ciklą. Duomenys rodo, kad iš užsienio sandėlių siunčiamų priežiūros dalių užsakymų reagavimo greitis yra 3–5 dienomis greitesnis nei tiesioginio pašto, o klientų pasitenkinimas padidėja 25 %.
(III) B2B tarpvalstybinių e. prekybos platformų įgalinimas
Tokios platformos kaip „Alibaba International Station“ ir „Made-in-China“ vis dar yra svarbūs kanalai dideliems užsakymams gauti. Įmonės turėtų optimizuoti platformos parduotuvių veiklą: parengti daugiakalbes techninių specifikacijų, sertifikavimo ataskaitų ir montavimo vadovų versijas trijų tipų produktams, universalios LCD pagrindinės plokštės pabrėžia suderinamumo bandymų duomenis, foninio apšvietimo juostelės prideda gyvavimo ciklo bandymų ataskaitas, o LNB konverteriai teikia pritaikymo schemas skirtingoms palydovų dažnių juostoms; demonstruoti pagrindinių plokščių SMT gamybos linijas, šviesos juostų surinkimo dirbtuves ir LNB derinimo laboratorijas per „gyvos gamyklos ekskursijos“ funkciją, kad padidintų pirkėjų pasitikėjimą; dalyvauti platformos rengiamose „platformos elektronikos priedų specialiosiose parodose“, kad produktai būtų rodomi televizijoje.整机gamintojai, priežiūros paslaugų teikėjai ir palydovinės televizijos operatoriai. Stambiems klientams, kurių metinė pirkimų apimtis viršija vieną milijoną JAV dolerių, teikiame individualiai pritaikytas paslaugas, tokias kaip logotipo pritaikymas universalioms LCD pagrindinėms plokštėms, spalvų temperatūros pritaikymas foninio apšvietimo juostoms ir dažnių juostos pritaikymas LNB konverteriams, siekiant užmegzti ilgalaikius ir stabilius bendradarbiavimo santykius.
IV. Atitikties garantija: Pasaulinės rizikos prevencijos ir kontrolės sistemos sukūrimas
(I) Dinamiškas prekybos politikos stebėjimas
Padidėjo pasaulinės prekybos aplinkos neapibrėžtumas, todėl įmonės turi sukurti politikos stebėsenos mechanizmą. Sutelkti dėmesį į RCEP valstybių narių tarifų mažinimo politiką ir naudoti regioninio kaupimo taisyklę, siekiant sumažinti elektroninių priedų, tokių kaip universalios LCD pagrindinės plokštės ir foninio apšvietimo juostelės, mokesčių naštą; stebėti Europos ir Jungtinių Valstijų antidempingo ir kompensacinius tyrimus dėl Kinijos elektronikos gaminių ir iš anksto atlikti sąnaudų apskaitos bei kainų strategijos koregavimus LNB gaminiams; atkreipti dėmesį į techninių reglamentų atnaujinimą įvairiose šalyse, pvz., naują ribojamų pavojingų medžiagų elektroniniuose komponentuose sąrašą pagal ES REACH reglamentą ir naujus JAV FDA nustatytus energijos vartojimo efektyvumo reikalavimus televizorių priedams. Rekomenduojama įsteigti specialią atitikties komandą arba bendradarbiauti su profesionaliomis konsultavimo įstaigomis, siekiant užtikrinti, kad trijų tipų gaminiai atitiktų visus tikslinės rinkos prieigos reikalavimus, ypač radijo dažnių naudojimo licenciją, susijusią su LNB gaminiais.
(II) Tiekimo grandinės atsparumo statyba
Geopolitiniai konfliktai ir pasikartojančios epidemijos pabrėžia tiekimo grandinės atsparumo svarbą. Įmonės gali pritaikyti „Kinija + 1“ gamybos išdėstymą, steigti SMT pataisų gamyklas universalioms LCD pagrindinėms plokštėms ir surinkimo gamyklas foninio apšvietimo juostoms Pietryčių Azijos šalyse, tokiose kaip Vietnamas ir Malaizija, kad sumažintų vienos gamybos vietos riziką; pasirašyti ilgalaikes bendradarbiavimo sutartis su pagrindinių lustų tiekėjais (pvz., „MediaTek“ ir „MStar“) ir LED lempų karoliukų gamintojais (pvz., „Sanan Optoelectronics“), kad užfiksuotų pagrindinių žaliavų, skirtų universalioms LCD pagrindinėms plokštėms ir foninio apšvietimo juostoms, kainas; sukurti tiekimo grandinės reagavimo į ekstremalias situacijas mechanizmą ir parengti alternatyvius tiekėjų planus tokioms problemoms kaip aukšto dažnio galvučių lustų, reikalingų LNB gaminiams, trūkumas. Duomenys rodo, kad televizijos priedų įmonės, turinčios diversifikuotas tiekimo grandines, per 2024 m. pasaulinę logistikos krizę užsakymų pristatymo rodiklis buvo 28 % didesnis nei įmonės, turinčios vieną tiekimo grandinę, o universalių LCD pagrindinių plokščių pristatymo stabilumas pagerėjo labiausiai.
(III) Intelektinės nuosavybės apsaugos strategija
Intelektinės nuosavybės ginčai tapo viena didžiausių užsienio prekybos rizikų.įmonėsĮmonės turėtų stiprinti nepriklausomų mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatų patentų apsaugą ir atlikti universalių LCD pagrindinių plokščių grandinės projektavimo, foninio apšvietimo juostų šilumos išsklaidymo struktūros ir LNB signalo stiprinimo grandinės patentų maketavimą pagrindinėse eksporto rinkose; vengti pažeisti kitų asmenų intelektinės nuosavybės teises ir atlikti išsamią trijų tipų gaminių techninių sprendimų ir išvaizdos dizaino paiešką, ypač universalių LCD pagrindinių plokščių dekodavimo algoritmo ir LNB moduliacijos bei demoduliacijos technologijos; bendradarbiauti su profesionaliomis advokatų kontoromis, kad būtų sukurtas intelektinės nuosavybės rizikos ankstyvojo perspėjimo mechanizmas, leidžiantis greitai reaguoti teisminių ginčų atveju. Foninio apšvietimo juostų ir LNB gaminių su unikalia išvaizda pramoninio dizaino patentai gali būti registruojami tokiose rinkose kaip ES ir JAV, siekiant sustiprinti gaminių teisinę apsaugą.
Įrašo laikas: 2025 m. spalio 31 d.
