글로벌 가전 시장의 경쟁이 점점 더 치열해지는 가운데, 산업 사슬의 핵심 고리인 TV 액세서리는 무역 장벽 심화, 동질적 경쟁, 그리고 기술 표준 강화 등 여러 가지 어려움에 직면해 있습니다. 그중에서도 보편적인LCD 마더보드,백라이트 스트립, 그리고LNB(저잡음 블록)핵심 TV 액세서리로서 차별화된 시장 수요 특성을 가지고 있습니다. 2025년 중국 범용 LCD 메인보드 시장 규모는 62.3억 위안에 이를 것으로 예상되며, 백라이트 스트립 시장 규모는 약 48.5억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 또한, LNB 시장은 위성 TV 보급 확대에 힘입어 연평균 7.8% 성장할 것으로 전망됩니다. 이러한 데이터는 세분화된 시장의 잠재력을 보여줄 뿐만 아니라 산업 고도화의 시급성을 시사합니다. 본 논문에서는 이러한 세 가지 유형의 TV 액세서리를 생산하는 기업이 시장 동향 분석, 제품 가치 재구성, 채널 모델 혁신, 그리고 컴플라이언스 시스템 구축이라는 네 가지 측면에서 어떻게 대외 무역에서 획기적인 성장을 달성할 수 있는지 살펴보겠습니다.
I. 추세 분석: 3대 핵심 증분 시장 파악
글로벌 TV 액세서리 시장은 구조적 차별화를 보이고 있으며, 점진적인 시장 진입을 위한 정확한 포지셔닝이 돌파구의 전제 조건입니다. 지역적 관점에서 볼 때, "일대일로" 연선 국가들은 가장 잠재력 있는 신흥 시장으로 부상했습니다. 이 지역들은 비용 효율적인 시청각 액세서리에 대한 수요가 높으며, 현지 제조 역량이 제한적이기 때문에 중국 공급망에 대한 의존도가 높습니다. 기존 유럽 및 미국 시장의 5~8% 성장률과 비교했을 때, 동남아시아, 중동 및 기타 지역의 TV 액세서리 수입량은 연평균 15~20%의 성장률을 기록하고 있습니다. 이 중 인도네시아, 사우디아라비아 등은 인프라 투자 및 소비 업그레이드로 인해 2024년 어댑터 수입량이 전년 대비 32% 급증할 것으로 예상됩니다.
기술 반복으로 인해 생겨난 세분화된 시장 또한 주목할 만합니다. 4K/8K 초고화질 TV의 대중화(2025년 전 세계 보급률 45% 돌파 예상)로 HDR10+ 및 고주사율을 지원하는 범용 LCD 메인보드 수요가 급증했습니다. 이러한 제품은 집적도가 높고 컴퓨팅 성능이 뛰어나며, 단가는 일반 메인보드의 2~4배에 달하며 장강 삼각주 지역 매출의 52%를 차지합니다. 백라이트 스트립 분야에서는 미니 LED 기술이 기존 LED 대체를 가속화하고 있으며, 고휘도 및 저전력 소모를 갖춘 미니 LED 백라이트 스트립의 고급 TV 보급률은 연말까지 20%를 돌파할 것으로 예상됩니다. LNB 제품은 고화질 및 양방향 통신으로 업그레이드되고 있으며, 유럽 및 중동 시장에서 4K 위성 신호 수신을 지원하는 LNB 수요는 연간 15% 이상의 성장률을 기록하며 차별화된 경쟁의 핵심 동력이 되고 있습니다.
정책 주도 시장은 급격한 성장 기회를 제공합니다. 중국의 가전제품 보상판매 정책은 2024년 TV 소매 판매량을 6.8% 증가시켰으며, 이 중 37.2%가 보상판매 채널을 통해 판매되어 보조 액세서리 수요를 직접적으로 견인했습니다. 이러한 정책적 효과는 해외로까지 확대되고 있습니다. EU의 "탄소국경조정메커니즘"(CBAM)은 기업의 친환경 제품 업그레이드를 강제하고 있으며, 미국의 "칩 및 과학법(CHIPS and Science Act)"은 스마트 하드웨어에 대한 보조금을 제공하여 기술적 우위를 갖춘 중국 보조 액세서리 기업들에게 접근 기회를 제공하고 있습니다.
II. 제품 혁신: '비용 효율성'에서 '가치 혁신'으로의 전환
(I) 해자 건설을 위한 기술적 업그레이드
동질적 경쟁에서 벗어나는 핵심은 기술 혁신에 있습니다.현재 시장은 "기본 모델 포화, 고급 모델 부족"의 특징을 보이고 있습니다.범용 LCD 메인보드 분야에서 보급형 제품의 이익률은 6% 미만인 반면, AI 이미지 향상 및 다중 인터페이스 확장을 지원하는 스마트 메인보드의 총 이익률은 30% 이상에 달할 수 있습니다.백라이트 스트립 시장에서 기존 LED 스트립은 가격 경쟁이 치열한 반면, 미니 LED 스트립은 기술 장벽으로 인해 28~35%의 총 이익률을 유지하고 있습니다.LNB 제품에서는 표준 화질 모델이 여전히 60%를 차지하지만 고화질 양방향 모델이 크게 성장하고 있습니다.기업은 세 가지 주요 기술 방향에 집중해야 합니다.첫째, 핵심 부품 업그레이드 - 범용 LCD 메인보드는 AI 칩을 통합하고 8K 디코딩을 지원하는 솔루션 개발을 가속화해야 하고, 백라이트 스트립은 미니 LED 칩 패키징 기술의 획기적인 발전을 촉진해야 하며, LNB는 DVB-S3 표준을 지원하는 고화질 수신 모듈을 개발해야 합니다. 둘째, 지능형 기능 통합 - 메인보드는 음성 제어 및 장치 연결 인터페이스를 추가해야 하고, 라이트 스트립은 색온도 조절 및 지능형 디밍 기능을 개발해야 하며, LNB는 네트워크 통신 모듈을 통합하여 양방향 데이터 상호 작용을 실현해야 합니다. 셋째, 녹색 및 저탄소 기술 - 메인보드는 저전력 칩을 사용해야 하고, 라이트 스트립은 친환경 포장재를 사용해야 하며, LNB는 회로 설계를 최적화하여 에너지 소비를 줄여 EU CE, US ENERGY STAR 등의 표준 인증 요구 사항을 미리 충족해야 합니다.
(II) 시나리오 기반 솔루션 설계
단일 제품에서 시나리오 기반 솔루션으로 전환하는 것이 부가가치 증대의 핵심입니다. 다양한 사용자 그룹을 위한 맞춤형 패키지를 설계하세요. TV를 위한 "완벽한 기기 지원 솔루션"을 출시하세요.整机제조업체들은 범용 LCD 마더보드 + 백라이트 스트립 + LNB의 원스톱 조달 조합을 제공하며, 전용 드라이버 프로그램과 디버깅 서비스를 제공합니다. 유지보수 시장을 위한 "유지보수 업그레이드 패키지"를 개발하여 다양한 모델의 마더보드와 백라이트 스트립, 설치 도구와 상세한 고장 진단 매뉴얼을 제공합니다. 해외 위성 TV 사업자를 위해 고화질 LNB, 신호 분배기, 디버깅 장비를 통합한 "시스템 통합 솔루션"을 제공합니다. 주강 삼각주 지역의 한 기업은 "4K TV 업그레이드 키트"(스마트 마더보드 + 미니 LED 백라이트 스트립 포함)를 출시하고 현지 TV 브랜드와의 협력을 통해 전분기 대비 95%의 수출 성장을 달성하며 시나리오 기반 마케팅의 강력한 추진력을 입증했습니다.
(III) 품질 시스템 업그레이드 프로젝트
규정 준수 인증은 대외 무역 접근을 위한 "통과"가 되었습니다. 2024년 말까지 주류 TV 브랜드의 87%가 환경 인증을 완료했으며 액세서리 제품도 통합 감독에 포함되고 있습니다. 기업은 전체 프로세스 품질 관리 시스템을 구축해야 합니다. 범용 LCD 마더보드는 칩 및 전자 부품의 규정 준수를 보장하기 위해 EU RoHS 3.0 및 US FCC 인증을 통과해야 합니다. 백라이트 스트립은 수은 함량을 제한하기 위해 EU ERP 에너지 효율 표준을 준수해야 합니다. LNB 제품은 신호 수신 안정성과 전자파 적합성을 보장하기 위해 CE(EU), FCC(US), GCF(Global Certification Forum) 및 기타 인증을 통과해야 합니다. 특히 EU의 새로운 "폐전기전자제품 지침"(WEEE 2.0)이 2026년에 시행되어 제품 재활용률을 85%로 높여야 한다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 기업은 사전에 제품 설계를 조정해야 합니다. 범용 LCD 마더보드는 모듈식 회로 설계를 채택하고, 백라이트 스트립은 램프 비드 배열을 최적화하여 분해가 용이하며, LNB는 셸 구조를 단순화하여 재활용성을 높입니다.
III. 채널 혁신: 옴니채널 디지털 마케팅 네트워크 구축
(I) 국경 간 전자상거래의 심층적 운영
전통적인 대외 무역 모델은 디지털화로의 전환을 가속화하고 있습니다. 기업은 아마존, 이베이 등의 플랫폼에 "브랜드 플래그십 스토어"를 구축하고, 세 가지 제품 유형별 특성에 따라 데이터 기반 운영을 수행해야 합니다. 범용 LCD 마더보드는 칩 모델, 디코딩 성능 등의 기술 지표를 강조하고, 마더보드 테스트 영상을 제작하여 성능을 보여줍니다. 백라이트 스트립은 밝기, 전력 소비량, 수명 등의 지표를 강조하고 실제 설치 효과 비교표를 첨부합니다. LNB는 신호 수신 감도 및 호환성과 같은 판매 포인트에 중점을 두고 지역별 위성 신호 적응 가이드를 제공합니다. 사이트별로 차별화된 리스팅을 출시합니다. 예를 들어, 유럽 및 미국 사이트는 기술 인증 및 고성능을 강조하는 반면, 동남아시아 사이트는 비용 효율성 및 유지 보수 편의성을 강조합니다. "사이트 내 광고 + 사이트 외 KOL" 연계 마케팅을 실시하고, TV 유지 보수 블로거 및 전자 리뷰 KOL과 협력하여 제품 실제 테스트를 진행하여 브랜드 노출도를 높입니다. 데이터에 따르면 2024년에는 기술적 매개변수 맞춤화를 지원하는 범용 LCD 마더보드의 국경 간 주문량이 전년 대비 82% 증가했습니다. 이는 정밀한 마케팅을 통해 전문 구매자의 수요를 효과적으로 견인할 수 있음을 보여줍니다.
(II) 오프라인 채널의 지역적 침투
신흥 시장에서는 오프라인 채널 구축이 특히 중요합니다. 동남아시아에서는 현지 TV 유지보수 체인 기관과 협력하여 범용 LCD 마더보드 및 백라이트 스트립용 교체 부품 공급망을 구축하고, 중동 시장에서는 두바이 몰 등 핵심 상업 지구에 위치한 전자 액세서리 매장에 입점하여 LNB 제품 체험 공간을 마련하고 고화질 위성 신호 수신 효과를 시연합니다. 유럽 시장에서는 미디어 마켓(Media Markt) 등 체인 채널과 전략적 협력을 구축하고, 고급 미니 LED 백라이트 스트립과 스마트 LCD 마더보드를 "TV 업그레이드 액세서리 공간"에 포함시킵니다. 주요 시장에서는 해외 창고를 구축하여 자주 사용되는 모델의 마더보드와 백라이트 스트립을 비축하여 유지보수 부품의 배송 주기를 단축하는 방안을 검토합니다. 해외 창고에서 발송되는 유지보수 부품 주문은 우편 발송보다 3~5일 더 빠르며, 고객 만족도는 25% 향상됩니다.
(III) B2B 국경 간 전자상거래 플랫폼의 강화
알리바바 인터내셔널 스테이션(Alibaba International Station)과 메이드인차이나(Made-in-China)와 같은 플랫폼은 여전히 대량 주문 확보에 중요한 채널입니다. 기업은 플랫폼 매장 운영을 최적화해야 합니다. 세 가지 유형의 제품에 대한 기술 사양, 인증 보고서 및 설치 매뉴얼을 다국어로 제공하고, 범용 LCD 마더보드는 호환성 테스트 데이터를 강조하고, 백라이트 스트립에는 수명 테스트 보고서를 첨부하며, LNB는 다양한 위성 주파수 대역에 대한 적응 방식을 제공해야 합니다. 또한, "실시간 공장 투어" 기능을 통해 마더보드 SMT 생산 라인, 라이트 스트립 조립 작업장, LNB 디버깅 실험실을 보여줌으로써 구매자의 신뢰를 높이고, 플랫폼에서 주최하는 "가전 액세서리 특별전"에 참여하여 제품을 TV에 홍보해야 합니다.整机제조업체, 유지보수 서비스 제공업체, 위성 TV 사업자 등 연간 조달 규모가 100만 달러가 넘는 주요 고객을 대상으로, 범용 LCD 마더보드 로고 맞춤 제작, 백라이트 스트립 색온도 맞춤 제작, LNB 주파수 대역 맞춤 제작 등 맞춤형 서비스를 제공하여 장기적이고 안정적인 협력 관계를 구축합니다.
IV. 규정 준수 보장: 글로벌 위험 예방 및 통제 시스템 구축
(I) 무역 정책의 동적 모니터링
글로벌 무역 환경의 불확실성이 커짐에 따라 기업은 정책 모니터링 메커니즘을 구축해야 합니다. RCEP 회원국의 관세 인하 정책에 주목하고, 지역 누적 규칙을 활용하여 범용 LCD 마더보드, 백라이트 스트립 등 전자 부속품의 세금 부담을 줄여야 합니다. 유럽과 미국의 중국 전자 제품에 대한 반덤핑 및 상계관세 조사를 추적하고, LNB 제품에 대한 원가 계산 및 가격 전략을 사전에 조정해야 합니다. EU REACH 규정에 따른 전자 부품의 제한 유해 물질 목록 및 미국 FDA의 TV 부속품에 대한 새로운 에너지 효율 요건 등 각국의 기술 규정 업데이트에 주의를 기울여야 합니다. 전담 컴플라이언스 팀을 구성하거나 전문 컨설팅 기관과 협력하여 세 가지 유형의 제품이 목표 시장의 모든 접근 요건, 특히 LNB 제품과 관련된 무선 주파수 사용 허가를 충족하도록 보장하는 것이 좋습니다.
(II) 공급망 회복력 구축
지정학적 갈등과 반복되는 전염병은 공급망 회복력의 중요성을 부각시킵니다. 기업은 "중국 + 1" 생산 레이아웃을 채택하고, 베트남, 말레이시아 등 동남아시아 국가에 범용 LCD 마더보드용 SMT 패치 공장과 백라이트 스트립 조립 공장을 설립하여 단일 생산 시설의 위험을 줄일 수 있습니다. 또한, 핵심 칩 공급업체(예: MediaTek, MStar) 및 LED 램프 비드 제조업체(예: Sanan Optoelectronics)와 장기 협력 계약을 체결하여 범용 LCD 마더보드 및 백라이트 스트립의 핵심 원자재 가격을 고정하고, 공급망 비상 대응 메커니즘을 구축하고, LNB 제품에 필요한 고주파 헤드 칩 부족과 같은 문제에 대한 대체 공급 계획을 수립할 수 있습니다. 데이터에 따르면 2024년 글로벌 물류 위기 당시 공급망이 다각화된 TV 액세서리 기업은 단일 공급망 기업보다 주문 납기율이 28% 더 높았으며, 범용 LCD 마더보드의 납품 안정성이 가장 크게 개선되었습니다.
(III) 지식재산권 보호 전략
지적재산권 분쟁은 외국 무역의 주요 위험 중 하나가 되었습니다.기업기업은 독자적인 연구개발 성과에 대한 특허 보호를 강화하고, 주요 수출 시장에서 범용 LCD 메인보드 회로 설계, 백라이트 스트립 방열 구조, LNB 신호 증폭 회로에 대한 특허 레이아웃을 개발해야 합니다. 타인의 지적재산권을 침해하지 않도록 하고, 특히 범용 LCD 메인보드에 사용되는 디코딩 알고리즘과 LNB의 변복조 기술을 포함하여 3가지 유형의 제품에 대한 기술 솔루션 및 외관 디자인을 종합적으로 조사해야 합니다. 전문 로펌과 협력하여 소송 발생 시 신속하게 대응할 수 있는 지적재산권 위험 조기 경보 메커니즘을 구축해야 합니다. 독특한 외관 디자인을 가진 백라이트 스트립 및 LNB 제품의 경우, EU 및 미국 등 시장에서 산업 디자인 특허를 등록하여 제품의 법적 보호를 강화할 수 있습니다.
게시 시간: 2025년 10월 31일
