Дүниежүзілік тұтынушылық электроника нарығындағы қатал бәсекелестік аясында теледидар керек-жарақтары өнеркәсіптік тізбектің шешуші буыны ретінде күшейтілген сауда кедергілері, біркелкі бәсекелестік және жаңартылған техникалық стандарттар сияқты көптеген қиындықтарға тап болуда. Олардың ішінде әмбебапLCD аналық платалар,артқы жарық жолақтары, жәнеLNB (төмен шу блоктары)Нарық сұранысының сараланған сипаттамалары бар негізгі теледидар аксессуарлары ретінде қызмет етеді: Қытайдың әмбебап СКД аналық платаларының нарық көлемі 2025 жылы 6,23 миллиард юаньға жетеді деп күтілуде, жарық жолағы нарығының көлемі шамамен 4,85 миллиард юаньды құрайды, ал LNB нарығы спутниктік теледидарды танымал ету есебінен 7,8% өсуде. Бұл деректер жиынтығы сегменттелген нарықтың әлеуетін көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар өнеркәсіпті жаңартудың өзектілігін көрсетеді. Бұл мақалада теледидар керек-жарақтарының осы үш түрін шығаратын кәсіпорындар сыртқы саудада төрт өлшем бойынша серпінді өсуге қалай қол жеткізе алатынын зерттейді: нарық трендін талдау, өнім құнын қайта құру, арна үлгісін инновациялау және сәйкестік жүйесін құру.
I. Трендтік талдау: Үш негізгі қосымша нарықты түсіну
Жаһандық теледидар аксессуарлары нарығы құрылымдық дифференциацияны көрсетеді, ал қосымша нарықтарды дәл орналастыру - бұзып кетудің алғышарты. Аймақтық тұрғыдан алғанда «Белдеу және жол» бойындағы елдер ең әлеуетті дамушы нарықтарға айналды. Бұл аймақтар үнемді аудио-визуалды аксессуарларға үлкен сұранысқа ие және жергілікті өндірістің шектеулі мүмкіндіктеріне байланысты Қытайдың жеткізу тізбегіне жоғары тәуелділікке ие. Дәстүрлі еуропалық және американдық нарықтардың 5%-8% өсу қарқынымен салыстырғанда, Оңтүстік-Шығыс Азия, Таяу Шығыс және басқа аймақтардағы теледидар аксессуарларының импорт көлемі орташа жылдық өсу қарқыны 15%-20% құрайды. Олардың ішінде Индонезия, Сауд Арабиясы және басқа елдер инфрақұрылымды инвестициялау мен тұтынуды жаңарту есебінен 2024 жылы адаптерлер импортының көлемінің жыл санап 32%-ға өскенін байқады.
Технологиялық итерациядан туындаған сегменттелген нарықтар да назар аударуға лайық. 4K/8K ультра жоғары ажыратымдылықтағы теледидарлардың танымал болуымен (2025 жылы жаһандық ену деңгейі 45%-дан асады деп күтілуде), HDR10+ және жоғары жаңарту жылдамдығын қолдайтын әмбебап СКД аналық платаларға сұраныс артты. Бұл өнімдер жоғары интеграциялық және күшті есептеу мүмкіндіктеріне ие және олардың бірлігінің бағасы қарапайым аналық платаларға қарағанда 2-4 есеге жетуі мүмкін, бұл Янцзы өзенінің атырау аймағындағы сатылымның 52% құрайды. Артқы жарық жолақтары саласында Mini LED технологиясы дәстүрлі жарықдиодты шамдарды ауыстыруды жеделдетуде, ал жоғары деңгейлі теледидарлардағы жарықтығы жоғары және төмен қуат тұтынуы бар Mini LED артқы жарық жолақтарының ену жылдамдығы жыл соңына дейін 20%-дан асады деп күтілуде. LNB өнімдері жоғары ажыратымдылық пен екі жақты байланысқа дейін жетілдірілуде және Еуропа мен Таяу Шығыс нарықтарында 4K спутниктік сигналды қабылдауды қолдайтын LNB-ге сұраныстың жылдық өсу қарқыны 15%-дан асады, бұл сараланған бәсекелестік үшін негізгі трекке айналды.
Саясатқа негізделген нарықтар кенеттен өсу мүмкіндіктерін ұсынады. Қытайдың тұрмыстық техниканы сату саясаты 2024 жылы теледидардың бөлшек саудасының 6,8%-ға өсуіне ықпал етті, оның 37,2%-ы сауда арналары арқылы сатылды, бұл аксессуарларға сұранысты тікелей көтерді. Бұл саясат дивиденді шетелде де таралуда: ЕО-ның «Көміртек шекарасын реттеу механизмі» (CBAM) кәсіпорындарды жасыл өнімдерді жаңартуға мәжбүрлейді, ал АҚШ-тың «CHIPS және ғылым туралы заңы» технологиялық артықшылықтары бар қытайлық аксессуар кәсіпорындарына қолжетімділік мүмкіндіктерін жасай отырып, смарт аппараттық құралдарға субсидиялар береді.
II. Өнімдегі серпіліс: «Шығындық тиімділіктен» «құндылық инновациясына» көшу
(I) Шұңқыр салу үшін технологиялық жаңарту
Біртекті бәсекелестіктен арылудың өзегі технологиялық инновацияда жатыр. Ағымдағы нарық «қаныққан негізгі үлгілердің және жеткіліксіз жоғары деңгейлі үлгілердің» сипаттамаларын ұсынады: әмбебап СКД аналық платалар саласында бастапқы деңгейдегі өнімдердің кіріс маржасы 6% -дан аз, ал AI кескінін жақсартуды және көп интерфейсті кеңейтуді қолдайтын смарт аналық платалардың жалпы пайда маржасы 30% жетуі мүмкін; артқы жарық жолақтары нарығында дәстүрлі жарықдиодты жолақтар қатал баға бәсекесіне тап болады, ал Mini LED жолақтары техникалық кедергілерге байланысты жалпы пайда маржасын 28%-35% құрайды; LNB өнімдерінде стандартты үлгілер әлі де 60% құрайды, бірақ ажыратымдылығы жоғары екі жақты модельдер айтарлықтай өсуде. Кәсіпорындар үш негізгі технологиялық бағытқа назар аударуы керек: біріншіден, негізгі компоненттерді жаңарту – әмбебап СКД аналық платалары AI чиптерін біріктіретін және 8K декодтауды қолдайтын шешімдерді әзірлеуді жеделдетуі керек, артқы жарық жолақтары Mini LED чиптерін орау технологиясындағы жетістіктерге ықпал етуі керек, ал LNBs DVB стандартын қолдайтын ажыратымдылығы жоғары қабылдау модульдерін әзірлеуі керек; екіншіден, интеллектуалды функцияларды біріктіру – аналық платалар дауыстық басқару және құрылғыны байланыстыру интерфейстерін қосуы керек, жарық жолақтары түс температурасын реттеу және интеллектуалды күңгірттеу функцияларын әзірлеуі керек, ал LNB деректердің екі жақты әрекеттестігіне қол жеткізу үшін желілік байланыс модульдерін біріктіруі керек; үшіншіден, жасыл және төмен көміртекті технология – аналық платалар қуаттылығы төмен чиптерді, жарық жолақтары экологиялық таза орау материалдарын пайдалануы керек, ал LNB EU CE, US ENERGY STAR және басқа да стандарттардың сертификаттау талаптарын алдын ала қанағаттандыру үшін энергияны тұтынуды азайту үшін схема дизайнын оңтайландыруы керек.
(II) Сценарий негізіндегі шешімді жобалау
Жалғыз өнімнен сценарийге негізделген шешімге ауысу - қосымша құнды арттырудың кілті. Әртүрлі пайдаланушы топтары үшін теңшелген пакеттерді құрастырыңыз: теледидарға арналған «машинаны қолдаудың толық шешімдерін» іске қосыңыз整机эксклюзивті драйвер бағдарламалары мен жөндеу қызметтері бар әмбебап СКД аналық платалары + артқы жарық жолақтары + LNB сатып алу комбинацияларын ұсынатын өндірушілер; ақауларды диагностикалау бойынша егжей-тегжейлі нұсқаулықтармен қоса берілген әртүрлі үлгідегі аналық платалар мен жарық жолақтарын және орнату құралдарын қоса алғанда, техникалық қызмет көрсету нарығы үшін «техникалық қызмет көрсетуді жаңарту пакеттерін» әзірлеу; Шетелдік спутниктік теледидар операторлары үшін жоғары ажыратымдылықтағы LNB, сигнал бөлгіштер және жөндеу жабдығын біріктіретін «жүйені біріктіру шешімдерін» қамтамасыз етеді. Pearl River Delta кәсіпорны «4K теледидарды жаңарту жинағын» (смарт аналық платаларды + Mini LED артқы жарық жолақтарын қоса) іске қосты және жергілікті теледидар брендтерімен ынтымақтастық арқылы экспорт көлемінің тоқсан сайынғы 95% өсуіне қол жеткізді, бұл сценарий негізіндегі маркетингтің күшті қозғаушы әсерін дәлелдеді.
(III) Сапа жүйесін жаңарту жобасы
Сәйкестік сертификаты сыртқы саудаға қол жеткізу үшін «жол» болды. 2024 жылдың соңына қарай негізгі теледидар брендтерінің 87%-ы экологиялық сертификаттауды аяқтады, ал аксессуарлар бірыңғай қадағалауға енгізілуде. Кәсіпорындар сапаны бақылаудың толық үдерісті жүйесін құруы қажет: әмбебап СКД аналық платалары чиптер мен электронды компоненттердің сәйкестігін қамтамасыз ету үшін EU RoHS 3.0 және АҚШ FCC сертификаттарынан өтуі керек; артқы жарық жолақтары сынап құрамын шектеу үшін ЕО ERP энергия тиімділігі стандарттарына сәйкес болуы керек; LNB өнімдері сигнал қабылдау тұрақтылығы мен электромагниттік үйлесімділікті қамтамасыз ету үшін CE (ЕО), FCC (АҚШ), GCF (Global Certification Forum) және басқа сертификаттардан өтуі керек. ЕО-ның жаңа «Электрлік және электронды жабдық қалдықтары жөніндегі директивасы» (WEEE 2.0) 2026 жылы іске асырылатынын атап өткен жөн, бұл өнімді қайта өңдеу деңгейін 85%-ға дейін арттыруды талап етеді. Кәсіпорындар өнімнің дизайнын алдын ала реттеуі керек: әмбебап СКД аналық платалары модульдік схема дизайнын қабылдайды, артқы жарық жолақтары оңай бөлшектеуге арналған шамдар жиектерінің орналасуын оңтайландырады және LNB қайта өңдеуді жақсарту үшін қабық құрылымын жеңілдетеді.
III. Арна инновациясы: көп арналы сандық маркетинг желісін құру
(I) Трансшекаралық электрондық коммерцияны тереңдету
Дәстүрлі сыртқы сауда моделі цифрландыруға трансформациялануын жеделдетуде. Кәсіпорындар Amazon және eBay сияқты платформаларда «брендтік флагмандық дүкендерді» орналастыруға назар аударуы керек және өнімнің үш түрінің сипаттамаларына сәйкес деректерге негізделген операцияларды жүзеге асыруы керек: әмбебап СКД аналық платалары чип үлгілері және декодтау мүмкіндіктері сияқты техникалық параметрлерді көрсетеді және өнімділікті көрсету үшін аналық платаның сынақ бейнелерін шығарады; артқы жарық жолақтары жарықтық, қуат тұтыну және қызмет ету мерзімі сияқты көрсеткіштерге ерекше назар аударады және орнатудың нақты әсерлерінің салыстыру диаграммаларын қосады; LNB сигналдарды қабылдау сезімталдығы мен үйлесімділігі сияқты сату нүктелеріне назар аударады және әртүрлі аймақтар үшін спутниктік сигналды бейімдеу нұсқауларын қамтамасыз етеді. Әртүрлі сайттар үшін сараланған тізімдерді іске қосыңыз: мысалы, еуропалық және американдық сайттар техникалық сертификаттау мен жоғары сапалы өнімділікті ерекшелейді, ал оңтүстік-шығыс азиялық сайттар үнемділік пен техникалық қызмет көрсету ыңғайлылығын көрсетеді; «сайт ішіндегі жарнама + сайттан тыс KOL» байланыстыру маркетингін жүзеге асырыңыз және бренд экспозициясын арттыру үшін өнімнің нақты сынақтарын жүргізу үшін теледидарға техникалық қызмет көрсету блогерлерімен және электронды шолу KOL-лермен ынтымақтасады. Деректер 2024 жылы техникалық параметрлерді теңшеуді қолдайтын әмбебап СКД аналық платаларына трансшекаралық тапсырыс көлемі жылмен салыстырғанда 82%-ға артқанын көрсетеді, бұл нақты маркетинг кәсіби сатып алушылардың сұранысын тиімді түрде көтере алатынын көрсетеді.
(II) Офлайн арналардың локализацияланған енуі
Дамушы нарықтарда желіден тыс арналардың құрылысы ерекше маңызды. Оңтүстік-Шығыс Азияда әмбебап СКД аналық платалары мен артқы жарық жолақтарын ауыстыратын бөлшектерді жеткізу желісін құру үшін жергілікті теледидарға техникалық қызмет көрсету тізбегі мекемелерімен ынтымақтасу; Таяу Шығыс нарығында, Dubai Mall сияқты негізгі бизнес аудандарындағы электрондық аксессуарлар дүкендерінде орналасу, LNB өнімінің тәжірибелік аймақтарын орнату және жоғары ажыратымдылықтағы спутниктік сигналды қабылдау әсерлерін көрсету; еуропалық нарықта Media Markt сияқты тізбекті арналармен стратегиялық ынтымақтастық орнатыңыз және «теледидарды жаңарту керек-жарақтары аймақтарына» жоғары деңгейлі Mini LED артқы жарық жолақтары мен смарт СКД аналық платаларды қосыңыз. Негізгі нарықтар үшін техникалық қызмет көрсету бөліктерін жеткізу циклін қысқарту үшін аналық платаларды және жиі қолданылатын үлгілердің жарық жолақтарын сақтау үшін шетелде қоймаларды құруды қарастырыңыз. Деректер шетел қоймаларынан жөнелтілетін техникалық қызмет көрсету бөлшектеріне тапсырыстардың жауап беру жылдамдығы тікелей поштаға қарағанда 3-5 күнге жылдамырақ екенін және тұтынушылардың қанағаттану деңгейі 25% -ға артқанын көрсетеді.
(III) B2B трансшекаралық электрондық коммерция платформаларының мүмкіндіктерін кеңейту
Alibaba International Station және Made-in-China сияқты платформалар әлі де жаппай тапсырыстарды алудың маңызды арналары болып табылады. Кәсіпорындар платформа дүкендерінің жұмысын оңтайландыруы керек: өнімнің үш түріне арналған техникалық сипаттамалардың, сертификаттау есептерінің және орнату нұсқаулығының көп тілді нұсқаларын шығару, әмбебап СКД аналық платалары үйлесімділік сынағы деректерін бөлектейді, артқы жарық жолақтары қызмет ету мерзімін тексеру есептерін қосады және LNB әртүрлі спутниктік жиілік диапазондары үшін бейімделу схемаларын қамтамасыз етеді; сатып алушының сенімін арттыру үшін «жанды зауыт туры» функциясы арқылы аналық платаның SMT өндірістік желілерін, жарық жолағын құрастыру шеберханаларын және LNB жөндеу зертханаларын көрсету; өнімдерді теледидарға шығару үшін платформа өткізетін «тұрмыстық электроника аксессуарларының арнайы көрмелеріне» қатысу整机өндірушілер, техникалық қызмет көрсету провайдерлері және спутниктік теледидар операторлары. Жылдық сатып алу көлемі миллион АҚШ долларынан асатын ірі тұтынушылар үшін ұзақ мерзімді және тұрақты ынтымақтастық қатынастарын орнату үшін әмбебап СКД аналық платалары үшін логотипті теңшеу, артқы жарық жолақтары үшін түс температурасын реттеу және LNB үшін жиілік диапазонын теңшеу сияқты теңшелген қызметтерді ұсыныңыз.
IV. Сәйкестік кепілдігі: Тәуекелдердің алдын алу және бақылаудың жаһандық жүйесін құру
(I) Сауда саясатының динамикалық мониторингі
Жаһандық сауда ортасының белгісіздігі күшейіп, кәсіпорындарға саясатты бақылау механизмін құру қажет. RCEP-ке мүше елдердің тарифтерді төмендету саясатына назар аударыңыз және әмбебап СКД аналық платалары мен артқы жарық жолақтары сияқты электрондық аксессуарлардың салық жүктемесін азайту үшін аймақтық жинақтау ережесін қолданыңыз; Еуропа мен Америка Құрама Штаттарының қытайлық электрондық өнімдеріне қатысты демпингке қарсы және өтемақы тергеуін қадағалап, LNB өнімдеріне шығындар есебі мен баға стратегиясын алдын ала түзету; ЕО REACH ережесіне сәйкес электрондық компоненттердегі шектеулі қауіпті заттардың жаңа тізімі және АҚШ FDA ұсынған теледидар керек-жарақтарына арналған энергия тиімділігіне қойылатын жаңа талаптар сияқты әртүрлі елдердегі техникалық регламенттердің жаңартылуына назар аударыңыз. Өнімнің үш түрі мақсатты нарықтың барлық қолжетімділік талаптарына, әсіресе LNB өнімдеріне қатысты радиожиілікті пайдалану лицензиясына сәйкес келуін қамтамасыз ету үшін арнайы комплаенс тобын құру немесе кәсіби консалтингтік мекемелермен ынтымақтасу ұсынылады.
(II) Жеткізу тізбегінің тұрақтылығын құру
Геосаяси қақтығыстар мен қайталанатын эпидемиялар жеткізу тізбегінің тұрақтылығының маңыздылығын көрсетеді. Кәсіпорындар «Қытай + 1″ өндіріс схемасын қабылдай алады, әмбебап СКД аналық платалары үшін SMT патч зауыттарын және Вьетнам және Малайзия сияқты Оңтүстік-Шығыс Азия елдерінде артқы жарық жолақтарын құрастыру зауыттарын құра алады; бір өндіріс орнының тәуекелін азайту үшін; негізгі чип жеткізушілерімен (мысалы, MediaTek және besadlectron және LED шамдары өндірушілері) ұзақ мерзімді ынтымақтастық туралы келісімдерге қол қоя алады. әмбебап СКД аналық платалары мен жарықтандыру жолақтары үшін негізгі шикізат бағасын бекіту және LNB өнімдеріне қажетті жоғары жиілікті бас микросхемалардың тапшылығы сияқты проблемаларды шешудің баламалы жеткізуші жоспарларын құру, әртараптандырылған жеткізу тізбегі бар теледидарлық аксессуарлар кәсіпорындарының әмбебап жеткізілім логистикалық дағдарысы кезінде тапсырыс беру жылдамдығы 28% жоғары болғанын көрсетеді. СКД аналық платалары айтарлықтай жақсарды.
(III) Зияткерлік меншікті қорғау стратегиясы
Зияткерлік меншік туралы даулар сыртқы сауда үшін негізгі тәуекелдердің біріне айналдыкәсіпорындар. Кәсіпорындар тәуелсіз ҒЗТКЖ нәтижелерін патенттік қорғауды күшейтіп, әмбебап СКД аналық платаларының схемалық дизайнына, артқы жарық жолақтарының жылуды тарату құрылымына және негізгі экспорттық нарықтардағы LNB сигналдарын күшейту схемасына патенттік схеманы жүргізуі керек; басқа тұлғалардың зияткерлік меншік құқықтарын бұзуға жол бермеу және өнімнің үш түрінің техникалық шешімдері мен сыртқы түрін, әсіресе әмбебап СКД аналық платаларына қатысты декодтау алгоритмін және LNB модуляциясы мен демодуляциялау технологиясын жан-жақты іздестіру; зияткерлік меншік тәуекелін ертерек ескерту механизмін құру үшін кәсіби заң фирмаларымен ынтымақтаса отырып, сот ісін бастаған жағдайда жылдам әрекет ету. Артқы жарық жолақтары мен сыртқы түрі ерекше дизайны бар LNB өнімдері үшін өнімдердің құқықтық қорғалуын жақсарту үшін өнеркәсіптік үлгі патенттері ЕО және АҚШ сияқты нарықтарда тіркелуі мүмкін.
Хабарлама уақыты: 31 қазан 2025 ж
