U kontekstu sve žešće konkurencije na globalnom tržištu potrošačke elektronike, TV pribor, kao ključna karika u industrijskom lancu, suočava se s višestrukim izazovima poput pojačanih trgovinskih barijera, homogene konkurencije i nadograđenih tehničkih standarda. Među njima su univerzalniLCD matične ploče,trake za pozadinsko osvjetljenjeiLNB-ovi (blokovi s niskim šumom)služe kao glavni TV pribor, s diferenciranim karakteristikama potražnje na tržištu: očekuje se da će veličina tržišta kineskih univerzalnih LCD matičnih ploča doseći 6,23 milijarde juana u 2025. godini, veličina tržišta traka za pozadinsko osvjetljenje iznosi približno 4,85 milijardi juana, a tržište LNB-a raste stopom od 7,8% potaknuto popularizacijom satelitske televizije. Ovaj skup podataka ne samo da ističe potencijal segmentiranog tržišta, već i otkriva hitnost industrijske modernizacije. Ovaj članak će istražiti kako poduzeća koja proizvode ove tri vrste TV pribora mogu postići probojni rast u vanjskoj trgovini iz četiri dimenzije: analiza tržišnih trendova, rekonstrukcija vrijednosti proizvoda, inovacija modela kanala i izgradnja sustava usklađenosti.
I. Analiza trendova: Razumijevanje triju ključnih rastućih tržišta
Globalno tržište TV pribora pokazuje strukturnu diferencijaciju, a točno pozicioniranje inkrementalnih tržišta preduvjet je za proboj. Iz regionalne perspektive, zemlje duž „Pojasa i puta“ postale su tržišta s najvećim potencijalom u nastajanju. Ove regije imaju snažnu potražnju za isplativom audiovizualnom opremom i imaju veliku ovisnost o kineskom lancu opskrbe zbog ograničenih lokalnih proizvodnih kapaciteta. U usporedbi sa stopom rasta od 5%-8% tradicionalnih europskih i američkih tržišta, obujam uvoza TV pribora u jugoistočnoj Aziji, na Bliskom istoku i u drugim regijama ima prosječnu godišnju stopu rasta od 15%-20%. Među njima, Indonezija, Saudijska Arabija i druge zemlje zabilježile su međugodišnji porast od 32% u obujmu uvoza adaptera u 2024. godini zbog ulaganja u infrastrukturu i modernizacije potrošnje.
Segmentirana tržišta nastala tehnološkim iteracijama također zaslužuju pozornost. S popularizacijom 4K/8K televizora ultra visoke razlučivosti (očekuje se da će globalna stopa penetracije premašiti 45% u 2025.), potražnja za univerzalnim LCD matičnim pločama koje podržavaju HDR10+ i visoke brzine osvježavanja naglo je porasla. Ovi proizvodi imaju veću integraciju i jače računalne mogućnosti, a njihova jedinična cijena može doseći 2-4 puta veću od običnih matičnih ploča, što čini 52% prodaje u regiji delte rijeke Jangce. U području traka za pozadinsko osvjetljenje, Mini LED tehnologija ubrzava zamjenu tradicionalnih LED dioda, a očekuje se da će stopa penetracije Mini LED traka za pozadinsko osvjetljenje s visokom svjetlinom i niskom potrošnjom energije u vrhunskim televizorima premašiti 20% do kraja godine. LNB proizvodi se nadograđuju na visoku razlučivost i dvosmjernu komunikaciju, a potražnja za LNB-ima koji podržavaju prijem 4K satelitskog signala na europskim i bliskoistočnim tržištima ima godišnju stopu rasta od preko 15%, postajući ključni put za diferenciranu konkurenciju.
Tržišta vođena politikom predstavljaju prilike za iznenadni rast. Kineska politika zamjene kućanskih aparata dovela je do rasta maloprodaje televizora od 6,8% u 2024. godini, od čega je 37,2% prodano putem kanala zamjene, što je izravno potaknulo potražnju za pratećom opremom. Ova dividenda politike širi se i u inozemstvo: „Mehanizam za prilagodbu ugljičnim granicama“ EU-a (CBAM) prisiljava poduzeća na nadogradnju zelenih proizvoda, dok američki „Zakon o CHIPS-u i znanosti“ pruža subvencije za pametni hardver, stvarajući mogućnosti pristupa kineskim poduzećima za dodatnu opremu s tehnološkim prednostima.
II. Proboj proizvoda: Prijelaz s „isplativosti“ na „inovaciju vrijednosti“
(I) Tehnološka nadogradnja za izgradnju opkopa
Srž uklanjanja homogene konkurencije leži u tehnološkim inovacijama. Trenutno tržište pokazuje karakteristike „zasićenih osnovnih modela i nedovoljnih vrhunskih modela“: na području univerzalnih LCD matičnih ploča, marža profita početnih proizvoda je manja od 6%, dok bruto marža profita pametnih matičnih ploča koje podržavaju poboljšanje slike pomoću umjetne inteligencije i proširenje više sučelja može doseći više od 30%; na tržištu traka za pozadinsko osvjetljenje, tradicionalne LED trake suočavaju se s žestokom cjenovnom konkurencijom, dok mini LED trake održavaju bruto maržu profita od 28%-35% zbog tehničkih prepreka; kod LNB proizvoda, modeli standardne razlučivosti i dalje čine 60%, ali dvosmjerni modeli visoke razlučivosti značajno rastu. Poduzeća bi se trebala usredotočiti na tri glavna tehnološka smjera: prvo, nadogradnja ključnih komponenti – univerzalne LCD matične ploče trebale bi ubrzati razvoj rješenja koja integriraju AI čipove i podržavaju 8K dekodiranje, trake za pozadinsko osvjetljenje trebale bi promovirati napredak u tehnologiji pakiranja mini LED čipova, a LNB-ovi bi trebali razviti module za prijem visoke razlučivosti koji podržavaju DVB-S3 standard; drugo, integriranje inteligentnih funkcija – matične ploče trebale bi dodati sučelja za glasovno upravljanje i povezivanje uređaja, svjetlosne trake trebale bi razviti funkcije podešavanja temperature boje i inteligentnog zatamnjenja, a LNB-ovi bi trebali integrirati module za mrežnu komunikaciju kako bi se postigla dvosmjerna interakcija podataka; treće, zelena i niskougljična tehnologija – matične ploče trebale bi koristiti čipove niske potrošnje energije, svjetlosne trake trebale bi koristiti ekološki prihvatljive materijale za pakiranje, a LNB-ovi bi trebali optimizirati dizajn sklopova kako bi smanjili potrošnju energije, kako bi unaprijed ispunili zahtjeve za certifikaciju EU CE, US ENERGY STAR i drugih standarda.
(II) Dizajn rješenja temeljen na scenarijima
Transformacija s jednog proizvoda na rješenje temeljeno na scenariju ključna je za povećanje dodane vrijednosti. Osmislite prilagođene pakete za različite korisničke skupine: pokrenite „kompletna rješenja za podršku strojevima“ za TV整机proizvođači, pružajući sveobuhvatne kombinacije nabave univerzalnih LCD matičnih ploča + traka za pozadinsko osvjetljenje + LNB-ova, s ekskluzivnim programima upravljačkih programa i uslugama otklanjanja pogrešaka; razvijaju „pakete nadogradnje održavanja“ za tržište održavanja, uključujući matične ploče i svjetlosne trake različitih modela i alate za instalaciju, uz detaljne priručnike za dijagnostiku grešaka; pružaju „rješenja za integraciju sustava“ za inozemne satelitske televizijske operatere, integrirajući LNB-ove visoke razlučivosti, razdjelnike signala i opremu za otklanjanje pogrešaka. Poduzeće Pearl River Delta lansiralo je „komplet za nadogradnju 4K TV-a“ (uključujući pametne matične ploče + mini LED trake za pozadinsko osvjetljenje) i, surađujući s lokalnim TV brendovima, postiglo je rast izvoza od 95% u odnosu na prethodni kvartal, što dokazuje snažan pokretački učinak marketinga temeljenog na scenarijima.
(III) Projekt nadogradnje sustava kvalitete
Certifikacija sukladnosti postala je „propusnica“ za pristup vanjskoj trgovini. Do kraja 2024. godine, 87% mainstream TV marki završilo je ekološku certifikaciju, a dodatni proizvodi uključeni su u jedinstveni nadzor. Poduzeća moraju uspostaviti cjeloviti sustav kontrole kvalitete: univerzalne LCD matične ploče moraju proći EU RoHS 3.0 i US FCC certifikate kako bi se osigurala usklađenost čipova i elektroničkih komponenti; trake za pozadinsko osvjetljenje moraju biti u skladu sa standardima energetske učinkovitosti EU ERP kako bi se ograničio sadržaj žive; LNB proizvodi moraju proći CE (EU), FCC (SAD), GCF (Globalni forum za certifikaciju) i druge certifikate kako bi se osigurala stabilnost prijema signala i elektromagnetska kompatibilnost. Posebno je vrijedno napomenuti da će se nova EU „Direktiva o otpadnoj električnoj i elektroničkoj opremi“ (WEEE 2.0) implementirati 2026. godine, što zahtijeva povećanje stope recikliranja proizvoda na 85%. Poduzeća moraju unaprijed prilagoditi dizajn proizvoda: univerzalne LCD matične ploče usvajaju modularni dizajn sklopova, trake za pozadinsko osvjetljenje optimiziraju raspored žarulja radi lakšeg rastavljanja, a LNB-ovi pojednostavljuju strukturu kućišta kako bi se poboljšala mogućnost recikliranja.
III. Inovacija kanala: Izgradnja mreže digitalnog marketinga svih kanala
(I) Detaljno djelovanje prekogranične e-trgovine
Tradicionalni model vanjske trgovine ubrzava svoju transformaciju prema digitalizaciji. Poduzeća bi se trebala usredotočiti na postavljanje „vodećih trgovina robnih marki“ na platformama poput Amazona i eBaya te provoditi operacije temeljene na podacima prema karakteristikama tri vrste proizvoda: univerzalne LCD matične ploče ističu tehničke parametre poput modela čipova i mogućnosti dekodiranja te izrađuju videozapise testiranja matičnih ploča kako bi prikazale performanse; trake pozadinskog osvjetljenja naglašavaju pokazatelje poput svjetline, potrošnje energije i vijeka trajanja te prilažu usporedne tablice stvarnih učinaka instalacije; LNB-ovi se usredotočuju na prodajne prednosti poput osjetljivosti prijema signala i kompatibilnosti te pružaju vodiče za prilagodbu satelitskog signala za različite regije. Pokrenite diferencirane popise za različite stranice: na primjer, europske i američke stranice naglašavaju tehničku certifikaciju i vrhunske performanse, dok stranice jugoistočne Azije ističu isplativost i jednostavnost održavanja; provodite marketinško povezivanje „oglašavanje na stranici + izvan stranice KOL“ te surađujete s blogerima za održavanje televizora i KOL-ovima za elektroničke recenzije kako biste proveli stvarna testiranja proizvoda i povećali izloženost robne marke. Podaci pokazuju da je u 2024. godini obujam prekograničnih narudžbi univerzalnih LCD matičnih ploča koje podržavaju prilagodbu tehničkih parametara porastao za 82% u odnosu na prethodnu godinu, što ukazuje na to da precizan marketing može učinkovito potaknuti potražnju profesionalnih kupaca.
(II) Lokalizirana penetracija offline kanala
Izgradnja offline kanala na tržištima u nastajanju posebno je važna. U jugoistočnoj Aziji surađivati s lokalnim institucijama lanca održavanja televizora kako bi se uspostavila mreža opskrbe zamjenskim dijelovima za univerzalne LCD matične ploče i trake za pozadinsko osvjetljenje; na tržištu Bliskog istoka smjestiti se u trgovine elektroničkom opremom u ključnim poslovnim okruzima poput Dubai Malla, postaviti područja za iskustvo s LNB proizvodima i demonstrirati efekte prijema satelitskog signala visoke razlučivosti; na europskom tržištu uspostaviti stratešku suradnju s lancima kanala poput Media Markta i uključiti vrhunske Mini LED trake za pozadinsko osvjetljenje i pametne LCD matične ploče u njihova „područja dodatne opreme za nadogradnju televizora“. Za ključna tržišta razmotriti postavljanje inozemnih skladišta za rezerviranje matičnih ploča i svjetlosnih traka uobičajeno korištenih modela kako bi se skratio ciklus isporuke dijelova za održavanje. Podaci pokazuju da je brzina odgovora na narudžbe dijelova za održavanje poslanih iz inozemnih skladišta 3-5 dana brža od izravne pošte, a zadovoljstvo kupaca povećano je za 25%.
(III) Osnaživanje B2B prekograničnih platformi za e-trgovinu
Platforme poput Alibaba International Station i Made-in-China i dalje su važni kanali za dobivanje velikih narudžbi. Poduzeća bi trebala optimizirati poslovanje platformskih trgovina: proizvoditi višejezične verzije tehničkih specifikacija, izvješća o certifikaciji i priručnika za instalaciju za tri vrste proizvoda, univerzalne LCD matične ploče ističu podatke o testiranju kompatibilnosti, trake za pozadinsko osvjetljenje prilažu izvješća o testiranju životnog vijeka, a LNB-ovi pružaju sheme prilagodbe za različite satelitske frekvencijske pojaseve; prikazivati SMT proizvodne linije matičnih ploča, radionice za montažu svjetlosnih traka i laboratorije za otklanjanje pogrešaka LNB-a putem funkcije „obilaska tvornice uživo“ kako bi se povećalo povjerenje kupaca; sudjelovati u „posebnim izložbama potrošačke elektronike“ koje platforma održava kako bi proizvode plasirala na TV.整机proizvođači, pružatelji usluga održavanja i operateri satelitske televizije. Za velike kupce s godišnjim obujmom nabave većim od milijun američkih dolara, pružamo prilagođene usluge, kao što su prilagodba logotipa za univerzalne LCD matične ploče, prilagodba temperature boje za trake pozadinskog osvjetljenja i prilagodba frekvencijskog pojasa za LNB-ove, kako bismo uspostavili dugoročne i stabilne odnose suradnje.
IV. Jamstvo usklađenosti: Uspostavljanje globalnog sustava za sprječavanje i kontrolu rizika
(I) Dinamičko praćenje trgovinskih politika
Neizvjesnost globalnog trgovinskog okruženja se povećala, a poduzeća moraju uspostaviti mehanizam za praćenje politika. Usredotočite se na politike smanjenja carina zemalja članica RCEP-a i koristite pravilo regionalne akumulacije kako biste smanjili porezno opterećenje elektroničke opreme poput univerzalnih LCD matičnih ploča i traka za pozadinsko osvjetljenje; pratite antidampinške i kompenzacijske istrage o kineskim elektroničkim proizvodima koje provode Europa i Sjedinjene Države te unaprijed prilagodite računovodstvo troškova i strategiju cijena za LNB proizvode; obratite pozornost na ažuriranje tehničkih propisa u raznim zemljama, kao što su novi popis ograničenih opasnih tvari u elektroničkim komponentama prema uredbi EU REACH i novi zahtjevi za energetsku učinkovitost TV opreme koju je propisala američka FDA. Preporučuje se osnivanje posebnog tima za usklađenost ili suradnja s profesionalnim konzultantskim institucijama kako bi se osiguralo da tri vrste proizvoda ispunjavaju sve zahtjeve za pristup ciljanog tržišta, posebno licencu za korištenje radiofrekvencija uključenu u LNB proizvode.
(II) Izgradnja otpornosti lanca opskrbe
Geopolitički sukobi i ponovljene epidemije naglašavaju važnost otpornosti lanca opskrbe. Poduzeća mogu usvojiti proizvodni raspored „Kina + 1“, postaviti tvornice SMT zakrpa za univerzalne LCD matične ploče i tvornice za montažu traka za pozadinsko osvjetljenje u zemljama jugoistočne Azije poput Vijetnama i Malezije kako bi smanjila rizik od jedne proizvodne lokacije; potpisati dugoročne ugovore o suradnji s glavnim dobavljačima čipova (kao što su MediaTek i MStar) i proizvođačima LED žarulja (kao što je Sanan Optoelectronics) kako bi osigurali cijene ključnih sirovina za univerzalne LCD matične ploče i trake za pozadinsko osvjetljenje; uspostaviti mehanizam za hitne slučajeve u lancu opskrbe i formulirati alternativne planove dobavljača za probleme poput nedostatka visokofrekventnih čipova za glave potrebne za LNB proizvode. Podaci pokazuju da su poduzeća s diverzificiranim lancima opskrbe koja proizvode TV pribor imala 28% veću stopu isporuke narudžbi od poduzeća s jednim lancem opskrbe tijekom globalne logističke krize 2024. godine, a stabilnost isporuke univerzalnih LCD matičnih ploča bila je najznačajnije poboljšana.
(III) Strategija zaštite intelektualnog vlasništva
Sporovi oko intelektualnog vlasništva postali su jedan od glavnih rizika za vanjsku trgovinupoduzećaPoduzeća bi trebala ojačati patentnu zaštitu rezultata neovisnog istraživanja i razvoja te provesti patentni raspored za dizajn sklopova univerzalnih LCD matičnih ploča, strukturu odvođenja topline pozadinskih traka i sklop za pojačanje signala LNB-ova na glavnim izvoznim tržištima; izbjegavati kršenje prava intelektualnog vlasništva drugih i provesti sveobuhvatno istraživanje tehničkih rješenja i dizajna izgleda tri vrste proizvoda, posebno algoritma dekodiranja uključenog u univerzalne LCD matične ploče i tehnologije modulacije i demodulacije LNB-ova; surađivati s profesionalnim odvjetničkim tvrtkama kako bi se uspostavio mehanizam ranog upozoravanja na rizik intelektualnog vlasništva za brzo reagiranje u slučaju sudskog spora. Za trake pozadinskog osvjetljenja i LNB proizvode s jedinstvenim dizajnom izgleda, patenti industrijskog dizajna mogu se registrirati na tržištima poput EU i SAD-a kako bi se poboljšala pravna zaštita proizvoda.
Vrijeme objave: 31. listopada 2025.
