En un contexto de competencia cada vez más feroz en el mercado global de electrónica de consumo, los accesorios para televisores, como eslabón crucial de la cadena industrial, se enfrentan a múltiples desafíos, como el aumento de las barreras comerciales, la competencia homogénea y la actualización de los estándares técnicos. Entre ellos, la universalidadplacas base LCD,tiras de luz de fondo, yLNB (Bloques de bajo ruido)Estos tres tipos de accesorios para televisores, que sirven como componentes esenciales, presentan características de demanda de mercado diferenciadas: se prevé que el mercado chino de placas base LCD universales alcance los 6230 millones de yuanes en 2025, el mercado de tiras de retroiluminación ronda los 4850 millones de yuanes y el mercado de LNB crece a un ritmo del 7,8 % impulsado por la popularización de la televisión por satélite. Estos datos no solo ponen de manifiesto el potencial de este mercado segmentado, sino que también revelan la urgencia de la modernización industrial. Este artículo explorará cómo las empresas que producen estos tres tipos de accesorios para televisores pueden lograr un crecimiento exponencial en el comercio exterior desde cuatro perspectivas: análisis de las tendencias del mercado, reconstrucción del valor del producto, innovación del modelo de canal y construcción del sistema de cumplimiento normativo.
I. Análisis de tendencias: Comprender tres mercados incrementales clave
El mercado global de accesorios para televisores presenta una diferenciación estructural, y el posicionamiento preciso en los mercados emergentes es fundamental para su consolidación. Desde una perspectiva regional, los países a lo largo de la iniciativa de la Franja y la Ruta se han convertido en los mercados emergentes con mayor potencial. Estas regiones tienen una fuerte demanda de accesorios audiovisuales económicos y dependen en gran medida de la cadena de suministro china debido a la limitada capacidad de producción local. En comparación con la tasa de crecimiento del 5 % al 8 % de los mercados tradicionales europeos y estadounidenses, el volumen de importación de accesorios para televisores en el Sudeste Asiático, Oriente Medio y otras regiones presenta una tasa de crecimiento anual promedio del 15 % al 20 %. Entre estos países, Indonesia, Arabia Saudita y otros han experimentado un aumento interanual del 32 % en el volumen de importación de adaptadores en 2024, debido a la inversión en infraestructura y la mejora del consumo.
Los mercados segmentados surgidos de la iteración tecnológica también merecen atención. Con la popularización de los televisores de ultra alta definición 4K/8K (se prevé que la tasa de penetración global supere el 45 % en 2025), la demanda de placas base LCD universales compatibles con HDR10+ y altas frecuencias de actualización se ha disparado. Estos productos ofrecen mayor integración y una capacidad de procesamiento superior, y su precio unitario puede llegar a ser de 2 a 4 veces mayor que el de las placas base convencionales, representando el 52 % de las ventas en la región del delta del río Yangtsé. En el ámbito de las tiras de retroiluminación, la tecnología Mini LED está acelerando la sustitución de los LED tradicionales, y se espera que la tasa de penetración de las tiras de retroiluminación Mini LED, con alto brillo y bajo consumo energético, en los televisores de gama alta supere el 20 % a finales de año. Los LNB se están actualizando a alta definición y comunicación bidireccional, y la demanda de LNB compatibles con la recepción de señal satelital 4K en los mercados europeos y de Oriente Medio presenta una tasa de crecimiento anual superior al 15 %, convirtiéndose en un factor clave para la competencia diferenciada.
Los mercados impulsados por políticas ofrecen oportunidades de crecimiento repentino. La política china de intercambio de electrodomésticos impulsó un crecimiento del 6,8 % en las ventas minoristas de televisores en 2024, de las cuales el 37,2 % se vendieron a través de canales de intercambio, lo que impulsó directamente la demanda de accesorios. Este beneficio de las políticas se está extendiendo a otros países: el Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono (CBAM) de la UE obliga a las empresas a modernizar sus productos ecológicos, mientras que la Ley de Ciencia y Tecnología de EE. UU. (CHIPS Act) ofrece subsidios para hardware inteligente, lo que crea oportunidades de acceso para las empresas chinas de accesorios con ventajas tecnológicas.
II. Avance del producto: Transición de la “rentabilidad” a la “innovación de valor”
(I) Modernización tecnológica para construir una ventaja competitiva
La clave para superar la competencia homogénea reside en la innovación tecnológica. El mercado actual se caracteriza por la saturación de modelos básicos y la escasez de modelos de gama alta: en el sector de las placas base LCD universales, el margen de beneficio de los productos de entrada es inferior al 6%, mientras que el margen de beneficio bruto de las placas base inteligentes compatibles con la mejora de imagen mediante IA y la expansión multiinterfaz puede superar el 30%; en el mercado de las tiras de retroiluminación, las tiras LED tradicionales se enfrentan a una feroz competencia de precios, mientras que las tiras Mini LED mantienen un margen de beneficio bruto del 28% al 35% debido a las barreras técnicas; en los productos LNB, los modelos de definición estándar aún representan el 60%, pero los modelos bidireccionales de alta definición están experimentando un crecimiento significativo. Las empresas deberían centrarse en tres grandes líneas tecnológicas: primero, la actualización de los componentes principales: las placas base LCD universales deberían acelerar el desarrollo de soluciones que integren chips de IA y admitan la decodificación 8K, las tiras de retroiluminación deberían impulsar avances en la tecnología de empaquetado de chips Mini LED y los LNB deberían desarrollar módulos receptores de alta definición compatibles con el estándar DVB-S3; En segundo lugar, integrar funciones inteligentes: las placas base deberían añadir control por voz e interfaces de enlace de dispositivos, las tiras de luces deberían desarrollar funciones de ajuste de temperatura de color y atenuación inteligente, y los LNB deberían integrar módulos de comunicación de red para lograr la interacción de datos bidireccional; en tercer lugar, tecnología verde y de bajas emisiones de carbono: las placas base deberían utilizar chips de bajo consumo, las tiras de luces deberían utilizar materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente y los LNB deberían optimizar el diseño de circuitos para reducir el consumo de energía, con el fin de cumplir con antelación los requisitos de certificación de la UE CE, EE. UU. ENERGY STAR y otras normas.
(II) Diseño de soluciones basado en escenarios
La clave para aumentar el valor añadido reside en pasar de un único producto a una solución basada en escenarios. Diseñe paquetes personalizados para distintos grupos de usuarios: lance soluciones integrales de soporte para equipos de TV.整机Los fabricantes ofrecen soluciones integrales de adquisición de placas base LCD universales, tiras de retroiluminación y LNB, con programas de controladores exclusivos y servicios de depuración. Desarrollan paquetes de actualización para el mercado de mantenimiento, que incluyen placas base y tiras de iluminación de diferentes modelos, herramientas de instalación y manuales detallados de diagnóstico de fallas. Proporcionan soluciones de integración de sistemas para operadores de televisión satelital en el extranjero, integrando LNB de alta definición, divisores de señal y equipos de depuración. Una empresa del Delta del Río Perla lanzó un kit de actualización para televisores 4K (que incluye placas base inteligentes y tiras de retroiluminación Mini LED) y, gracias a la colaboración con marcas locales de televisores, logró un crecimiento intertrimestral del 95 % en el volumen de exportaciones, lo que demuestra el gran impacto del marketing basado en escenarios.
(III) Proyecto de mejora del sistema de calidad
La certificación de conformidad se ha convertido en un requisito indispensable para acceder al comercio exterior. Para finales de 2024, el 87 % de las principales marcas de televisores habrán obtenido la certificación ambiental, y los accesorios se están sometiendo a una supervisión unificada. Las empresas deben establecer un sistema de control de calidad integral: las placas base LCD universales deben obtener las certificaciones RoHS 3.0 de la UE y FCC de EE. UU. para garantizar la conformidad de los chips y componentes electrónicos; las tiras de retroiluminación deben cumplir con las normas de eficiencia energética ERP de la UE para limitar el contenido de mercurio; los LNB deben obtener las certificaciones CE (UE), FCC (EE. UU.), GCF (Foro Global de Certificación) y otras para garantizar la estabilidad de la recepción de la señal y la compatibilidad electromagnética. Cabe destacar que la nueva Directiva sobre Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos (RAEE 2.0) de la UE entrará en vigor en 2026, exigiendo que la tasa de reciclaje de productos aumente al 85 %. Las empresas deben adaptar el diseño de sus productos con antelación: las placas base LCD universales deben adoptar un diseño de circuito modular, las tiras de retroiluminación deben optimizar la disposición de los LED para facilitar el desmontaje y los LNB deben simplificar la estructura de la carcasa para mejorar su reciclabilidad.
III. Innovación de canales: Creación de una red de marketing digital omnicanal
(I) Funcionamiento en profundidad del comercio electrónico transfronterizo
El modelo tradicional de comercio exterior está acelerando su transformación hacia la digitalización. Las empresas deben centrarse en establecer "tiendas insignia de marca" en plataformas como Amazon y eBay, y llevar a cabo operaciones basadas en datos según las características de los tres tipos de productos: las placas base LCD universales deben destacar parámetros técnicos como los modelos de chip y las capacidades de decodificación, y producir vídeos de prueba para mostrar su rendimiento; las tiras de retroiluminación deben enfatizar indicadores como el brillo, el consumo de energía y la vida útil, e incluir tablas comparativas de los resultados de instalación reales; los LNB deben centrarse en puntos de venta como la sensibilidad de recepción de señal y la compatibilidad, y proporcionar guías de adaptación de señal satelital para diferentes regiones. Se recomienda crear listados diferenciados para cada sitio web: por ejemplo, los sitios europeos y estadounidenses deben enfatizar la certificación técnica y el alto rendimiento, mientras que los sitios del sudeste asiático deben destacar la relación calidad-precio y la facilidad de mantenimiento. Asimismo, se debe implementar una estrategia de marketing combinada de "publicidad en el sitio web + KOL externos" y colaborar con blogueros especializados en reparación de televisores y KOL de reseñas de electrónica para realizar pruebas reales de los productos y aumentar la visibilidad de la marca. Los datos muestran que en 2024, el volumen de pedidos transfronterizos de placas base LCD universales que admiten la personalización de parámetros técnicos aumentó un 82 % interanual, lo que indica que un marketing preciso puede impulsar eficazmente la demanda de compradores profesionales.
(II) Penetración localizada de canales fuera de línea
La creación de canales de distribución físicos en mercados emergentes es fundamental. En el Sudeste Asiático, se recomienda colaborar con empresas locales de reparación de televisores para establecer una red de suministro de repuestos para placas base LCD universales y tiras de retroiluminación. En Oriente Medio, es conveniente ubicarse en tiendas de accesorios electrónicos en zonas comerciales clave como Dubai Mall, habilitar áreas de demostración de productos LNB y mostrar la recepción de señal satelital de alta definición. En Europa, se sugiere establecer alianzas estratégicas con cadenas como Media Markt e incluir tiras de retroiluminación Mini LED de alta gama y placas base LCD inteligentes en sus secciones de accesorios para la actualización de televisores. Para mercados clave, se recomienda establecer almacenes en el extranjero para reservar placas base y tiras de iluminación de los modelos más comunes y así agilizar la entrega de repuestos. Los datos muestran que la velocidad de respuesta de los pedidos de repuestos enviados desde almacenes en el extranjero es de 3 a 5 días más rápida que la del envío directo por correo, y la satisfacción del cliente aumenta un 25 %.
(III) Empoderamiento de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo B2B
Plataformas como Alibaba International Station y Made-in-China siguen siendo canales importantes para obtener pedidos al por mayor. Las empresas deben optimizar sus operaciones en estas plataformas: generar versiones multilingües de las especificaciones técnicas, los informes de certificación y los manuales de instalación para los tres tipos de productos; destacar los datos de las pruebas de compatibilidad para las placas base LCD universales; incluir informes de pruebas de vida útil para las tiras de retroiluminación; y proporcionar esquemas de adaptación para las diferentes bandas de frecuencia satelital de los LNB. Asimismo, deben mostrar las líneas de producción SMT de las placas base, los talleres de ensamblaje de tiras de luz y los laboratorios de depuración de LNB mediante la función de "visita virtual a la fábrica" para generar confianza en los compradores; y participar en las "exposiciones especiales de accesorios de electrónica de consumo" organizadas por la plataforma para impulsar la comercialización de sus productos.整机Fabricantes, proveedores de servicios de mantenimiento y operadores de televisión por satélite. Para los principales clientes con un volumen de compras anual superior a un millón de dólares estadounidenses, ofrecemos servicios personalizados, como la personalización del logotipo para placas base LCD universales, la personalización de la temperatura de color para tiras de retroiluminación y la personalización de la banda de frecuencia para LNB, con el fin de establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo.
IV. Garantía de cumplimiento: Establecimiento de un sistema global de prevención y control de riesgos
(I) Seguimiento dinámico de las políticas comerciales
La incertidumbre del entorno comercial global ha aumentado, y las empresas necesitan establecer un mecanismo de seguimiento de políticas. Se recomienda centrarse en las políticas de reducción arancelaria de los países miembros del RCEP y utilizar la regla de acumulación regional para reducir la carga fiscal de accesorios electrónicos como placas base LCD universales y tiras de retroiluminación. Asimismo, es fundamental realizar un seguimiento de las investigaciones antidumping y de derechos compensatorios sobre productos electrónicos chinos en Europa y Estados Unidos, y ajustar con antelación la contabilidad de costes y la estrategia de precios de los productos LNB. Es importante prestar atención a la actualización de las normativas técnicas en diversos países, como la nueva lista de sustancias peligrosas restringidas en componentes electrónicos según el reglamento REACH de la UE y los nuevos requisitos de eficiencia energética para accesorios de TV de la FDA estadounidense. Se recomienda establecer un equipo de cumplimiento especializado o colaborar con consultoras profesionales para garantizar que los tres tipos de productos cumplan con todos los requisitos de acceso del mercado objetivo, especialmente la licencia de uso de radiofrecuencia para productos LNB.
(II) Construcción de resiliencia de la cadena de suministro
Los conflictos geopolíticos y las epidemias recurrentes subrayan la importancia de la resiliencia de la cadena de suministro. Las empresas pueden adoptar la estrategia de producción «China + 1», estableciendo fábricas de montaje superficial (SMT) para placas base LCD universales y plantas de ensamblaje para tiras de retroiluminación en países del sudeste asiático como Vietnam y Malasia para reducir el riesgo de depender de una única planta de producción; firmar acuerdos de cooperación a largo plazo con proveedores de chips clave (como MediaTek y MStar) y fabricantes de LED (como Sanan Optoelectronics) para asegurar los precios de las materias primas esenciales para placas base LCD universales y tiras de retroiluminación; establecer un mecanismo de respuesta ante emergencias en la cadena de suministro y formular planes alternativos de proveedores para problemas como la escasez de chips de cabezal de alta frecuencia necesarios para los LNB. Los datos muestran que las empresas de accesorios para televisores con cadenas de suministro diversificadas tuvieron una tasa de entrega de pedidos un 28 % superior a la de las empresas con una sola cadena de suministro durante la crisis logística mundial de 2024, y la estabilidad de entrega de las placas base LCD universales fue la que experimentó la mejora más significativa.
(III) Estrategia de protección de la propiedad intelectual
Las disputas sobre propiedad intelectual se han convertido en uno de los principales riesgos para el comercio exterior.empresasLas empresas deben fortalecer la protección mediante patentes de los resultados de su I+D independiente y realizar el registro de patentes para el diseño de circuitos de placas base LCD universales, la estructura de disipación de calor de las tiras de retroiluminación y el circuito de amplificación de señal de los LNB en los principales mercados de exportación. Deben evitar infringir los derechos de propiedad intelectual de terceros y realizar una búsqueda exhaustiva de las soluciones técnicas y los diseños de los tres tipos de productos, especialmente del algoritmo de decodificación de las placas base LCD universales y la tecnología de modulación y demodulación de los LNB. Asimismo, deben colaborar con bufetes de abogados especializados para establecer un mecanismo de alerta temprana de riesgos de propiedad intelectual que permita una respuesta rápida en caso de litigio. Para las tiras de retroiluminación y los LNB con diseños únicos, se pueden registrar patentes de diseño industrial en mercados como la UE y EE. UU. para reforzar la protección legal de los productos.
Fecha de publicación: 31 de octubre de 2025
