На фона на все по-ожесточената конкуренция на световния пазар на потребителска електроника, аксесоарите за телевизори, като ключово звено в индустриалната верига, са изправени пред множество предизвикателства, като например засилени търговски бариери, хомогенна конкуренция и подобрени технически стандарти. Сред тях са универсалните...LCD дънни платки,ленти за подсветкаиLNB (блокове с нисък шум)служат като основни аксесоари за телевизори, с диференцирани характеристики на пазарното търсене: очаква се пазарният размер на универсалните LCD дънни платки в Китай да достигне 6,23 милиарда юана през 2025 г., пазарът на ленти за подсветка е приблизително 4,85 милиарда юана, а пазарът на конвертори (LNB) расте със скорост от 7,8%, благодарение на популяризирането на сателитната телевизия. Този набор от данни не само подчертава потенциала на сегментирания пазар, но и разкрива неотложната необходимост от индустриална модернизация. Тази статия ще изследва как предприятията, произвеждащи тези три вида аксесоари за телевизори, могат да постигнат пробив в растежа на външната търговия от четири измерения: анализ на пазарните тенденции, реконструкция на стойността на продукта, иновации в модела на каналите и изграждане на система за съответствие.
I. Анализ на тенденциите: Разбиране на три основни нарастващи пазара
Глобалният пазар на телевизионни аксесоари показва структурна диференциация и точното позициониране на нарастващите пазари е предпоставка за пробив. От регионална гледна точка, страните по „Един пояс, един път“ са се превърнали в най-потенциалните развиващи се пазари. Тези региони имат силно търсене на рентабилни аудио-визуални аксесоари и имат висока зависимост от веригата за доставки на Китай поради ограничените местни производствени възможности. В сравнение с темпа на растеж от 5%-8% на традиционните европейски и американски пазари, обемът на вноса на телевизионни аксесоари в Югоизточна Азия, Близкия изток и други региони има среден годишен темп на растеж от 15%-20%. Сред тях Индонезия, Саудитска Арабия и други страни са отбелязали годишен скок от 32% в обема на вноса на адаптери през 2024 г. поради инвестиции в инфраструктура и модернизиране на потреблението.
Сегментираните пазари, породени от технологичните итерации, също заслужават внимание. С популяризирането на 4K/8K телевизорите с ултрависока разделителна способност (очаква се глобалният процент на проникване да надхвърли 45% през 2025 г.), търсенето на универсални LCD дънни платки, поддържащи HDR10+ и високи честоти на опресняване, рязко се увеличи. Тези продукти имат по-висока интеграция и по-силни изчислителни възможности, а единичната им цена може да достигне 2-4 пъти по-висока от тази на обикновените дънни платки, което представлява 52% от продажбите в района на делтата на река Яндзъ. В областта на лентите за подсветка, технологията Mini LED ускорява подмяната на традиционните светодиоди, а процентът на проникване на Mini LED ленти за подсветка с висока яркост и ниска консумация на енергия във висок клас телевизори се очаква да надхвърли 20% до края на годината. Продуктите за конвертори с конвертори (LNB) се обновяват до висока разделителна способност и двупосочна комуникация, а търсенето на конвертори с конвертори, поддържащи приемане на 4K сателитен сигнал на европейските и близкоизточните пазари, има годишен темп на растеж от над 15%, превръщайки се в ключова писта за диференцирана конкуренция.
Пазарите, обусловени от политики, предлагат възможности за внезапен растеж. Политиката на Китай за замяна на домакински уреди доведе до 6,8% ръст в продажбите на дребно на телевизори през 2024 г., от които 37,2% бяха продадени чрез канали за замяна, което директно стимулира търсенето на поддържащи аксесоари. Този политически дивидент се разпростира и в чужбина: „Механизмът за регулиране на въглеродните емисии на границите“ (CBAM) на ЕС принуждава предприятията да модернизират екологичните си продукти, докато американският „Закон за CHIPS и науката“ предоставя субсидии за интелигентен хардуер, създавайки възможности за достъп за китайските предприятия за аксесоари с технологични предимства.
II. Пробив на продукта: Преход от „рентабилност“ към „стойностна иновация“
(I) Технологично усъвършенстване за изграждане на ров
Същността на премахването на хомогенната конкуренция се крие в технологичните иновации. Настоящият пазар се характеризира с „наситени базови модели и недостатъчни модели от висок клас“: в областта на универсалните LCD дънни платки, маржът на печалба на продуктите от начално ниво е по-малък от 6%, докато брутният марж на печалба на интелигентните дънни платки, поддържащи подобряване на изображението с изкуствен интелект и разширение на множество интерфейси, може да достигне над 30%; на пазара на ленти за подсветка, традиционните LED ленти са изправени пред ожесточена ценова конкуренция, докато Mini LED лентите поддържат брутен марж на печалба от 28%-35% поради технически бариери; при конверторите със стандартна разделителна способност (LNB) моделите все още представляват 60%, но двупосочните модели с висока разделителна способност нарастват значително. Предприятията трябва да се съсредоточат върху три основни технологични направления: първо, модернизиране на основните компоненти – универсалните LCD дънни платки трябва да ускорят разработването на решения, интегриращи AI чипове и поддържащи 8K декодиране, лентите за подсветка трябва да насърчат пробиви в технологията за опаковане на Mini LED чипове, а конверторите трябва да разработят модули за прием с висока разделителна способност, поддържащи стандарта DVB-S3; второ, интегриране на интелигентни функции – дънните платки трябва да добавят гласов контрол и интерфейси за свързване на устройства, светлинните ленти трябва да разработват функции за регулиране на цветната температура и интелигентно затъмняване, а конверторите (LNB) трябва да интегрират модули за мрежова комуникация, за да постигнат двупосочно взаимодействие с данни; трето, зелена и нисковъглеродна технология – дънните платки трябва да използват нискоенергийни чипове, светлинните ленти трябва да използват екологично чисти опаковъчни материали, а конверторите трябва да оптимизират дизайна на схемите, за да намалят консумацията на енергия, така че предварително да отговарят на изискванията за сертифициране на стандартите EU CE, US ENERGY STAR и други.
(II) Проектиране на решения, базирани на сценарии
Трансформацията от един продукт към решение, базирано на сценарии, е ключът към увеличаване на добавената стойност. Проектирайте персонализирани пакети за различни потребителски групи: пуснете „цялостни решения за поддръжка на машини“ за телевизори整机производители, предоставящи универсални комбинации от универсални LCD дънни платки + ленти за подсветка + конвертори, с ексклузивни драйвери и услуги за отстраняване на грешки; разработване на „пакети за надграждане на поддръжка“ за пазара на поддръжка, включително дънни платки и светлинни ленти от различни модели и инструменти за монтаж, приложени с подробни ръководства за диагностика на неизправности; предоставяне на „решения за системна интеграция“ за задгранични оператори на сателитна телевизия, интегриращи конвертори с висока разделителна способност, разделители на сигнали и оборудване за отстраняване на грешки. Предприятие от делтата на Пърл Ривър пусна на пазара „комплект за надграждане на 4K телевизор“ (включващ интелигентни дънни платки + мини LED ленти за подсветка) и чрез сътрудничество с местни телевизионни марки постигна ръст от 95% в обема на износа на тримесечие, което доказва силния движещ ефект на маркетинга, базиран на сценарии.
(III) Проект за обновяване на системата за качество
Сертифицирането за съответствие се превърна в „пропуск“ за достъп до външна търговия. До края на 2024 г. 87% от масовите марки телевизори са завършили екологично сертифициране, а аксесоарите са включени в единен надзор. Предприятията трябва да установят система за контрол на качеството на целия процес: универсалните LCD дънни платки трябва да преминат сертификатите на EU RoHS 3.0 и US FCC, за да се гарантира съответствието на чиповете и електронните компоненти; лентите за подсветка трябва да отговарят на стандартите за енергийна ефективност на ЕС ERP, за да се ограничи съдържанието на живак; продуктите с конвертори (LNB) трябва да преминат CE (EU), FCC (US), GCF (Global Certification Forum) и други сертификати, за да се гарантира стабилност на приема на сигнала и електромагнитна съвместимост. Особено заслужава да се отбележи, че новата „Директива за отпадъци от електрическо и електронно оборудване“ (WEEE 2.0) на ЕС ще бъде въведена през 2026 г., което изисква процентът на рециклиране на продуктите да се увеличи до 85%. Предприятията трябва предварително да коригират дизайна на продукта: универсалните LCD дънни платки приемат модулен дизайн на схемите, лентите за подсветка оптимизират разположението на ламповите мъниста за лесно разглобяване, а конверторите опростяват структурата на корпуса, за да подобрят рециклируемостта.
III. Иновации в каналите: Изграждане на омниканална мрежа за дигитален маркетинг
(I) Задълбочено функциониране на трансграничната електронна търговия
Традиционният модел на външна търговия ускорява трансформацията си към дигитализация. Предприятията трябва да се съсредоточат върху създаването на „водещи магазини на марки“ на платформи като Amazon и eBay и да извършват операции, базирани на данни, според характеристиките на трите вида продукти: универсалните LCD дънни платки подчертават технически параметри като модели чипове и възможности за декодиране и създават тестови видеоклипове на дънните платки, за да покажат производителността; лентите за подсветка подчертават индикатори като яркост, консумация на енергия и живот и прилагат сравнителни таблици на действителните ефекти от инсталацията; конверторите с конвертори се фокусират върху предимства като чувствителност на приемане на сигнала и съвместимост и предоставят ръководства за адаптиране на сателитния сигнал за различните региони. Стартирайте диференцирани обяви за различните сайтове: например европейските и американските сайтове наблягат на техническата сертификация и високия клас производителност, докато сайтовете от Югоизточна Азия подчертават рентабилността и удобството на поддръжката; провеждайте маркетинг с връзки „реклама на място + извън място KOL“ и си сътрудничете с блогъри за поддръжка на телевизори и KOL за електронни ревюта, за да провеждате реални тестове на продуктите, за да увеличите видимостта на марката. Данните показват, че през 2024 г. обемът на трансграничните поръчки на универсални LCD дънни платки, поддържащи персонализиране на техническите параметри, се е увеличил с 82% на годишна база, което показва, че прецизният маркетинг може ефективно да стимулира търсенето от професионалните купувачи.
(II) Локализирано проникване на офлайн канали
Изграждането на офлайн канали на развиващите се пазари е особено важно. В Югоизточна Азия, сътрудничество с местни институции за верига за поддръжка на телевизори, за да се създаде мрежа за доставка на резервни части за универсални LCD дънни платки и ленти за подсветка; на пазара в Близкия изток, установяване в магазини за електронни аксесоари в основни бизнес райони като Dubai Mall, създаване на зони за изживяване на продукти с конвертори и демонстриране на ефекти за приемане на сателитен сигнал с висока разделителна способност; на европейския пазар, установяване на стратегическо сътрудничество с верижни канали като Media Markt и включване на висок клас Mini LED ленти за подсветка и интелигентни LCD дънни платки в техните „зони за аксесоари за надграждане на телевизори“. За ключови пазари, обмислете създаването на задгранични складове за резервиране на дънни платки и ленти за подсветка на често използвани модели, за да се съкрати цикълът на доставка на части за поддръжка. Данните показват, че скоростта на реакция на поръчки за части за поддръжка, изпратени от задгранични складове, е с 3-5 дни по-бърза от директната поща, а удовлетвореността на клиентите се увеличава с 25%.
(III) Овластяване на B2B платформи за трансгранична електронна търговия
Платформи като Alibaba International Station и Made-in-China все още са важни канали за получаване на поръчки на едро. Предприятията трябва да оптимизират операциите на магазините на платформата: да произвеждат многоезични версии на технически спецификации, сертификационни доклади и ръководства за монтаж за трите вида продукти, универсалните LCD дънни платки да показват данни от тестове за съвместимост, лентите за подсветка да прилагат доклади от тестове за жизнения цикъл, а конверторите да предоставят схеми за адаптация за различни честотни ленти на спътниците; да показват производствени линии за SMT дънни платки, работилници за сглобяване на светлинни ленти и лаборатории за отстраняване на грешки на конвертори чрез функцията „обиколка на фабрика на живо“, за да се повиши доверието на купувачите; да участват в „специални изложби на аксесоари за потребителска електроника“, организирани от платформата, за да промотират продуктите до телевизията.整机производители, доставчици на услуги по поддръжка и оператори на сателитна телевизия. За големи клиенти с годишен обем на поръчките над един милион щатски долара, предоставяме персонализирани услуги, като например персонализиране на лого за универсални LCD дънни платки, персонализиране на цветната температура за ленти за подсветка и персонализиране на честотните ленти за конвертори, за да установим дългосрочни и стабилни отношения на сътрудничество.
IV. Гаранция за съответствие: Създаване на глобална система за предотвратяване и контрол на риска
(I) Динамично наблюдение на търговските политики
Несигурността на световната търговска среда се е увеличила и предприятията трябва да установят механизъм за наблюдение на политиките. Фокусирайте се върху политиките за намаляване на тарифите на страните-членки на RCEP и използвайте правилото за регионално натрупване, за да намалите данъчната тежест върху електронните аксесоари, като универсални LCD дънни платки и ленти за подсветка; следете антидъмпинговите и компенсаторните разследвания на китайски електронни продукти от Европа и Съединените щати и правете предварителни корекции на счетоводството на разходите и ценовата стратегия за продуктите с конвертори; обърнете внимание на актуализацията на техническите регламенти в различните страни, като например новия списък с ограничени опасни вещества в електронните компоненти съгласно регламента REACH на ЕС и новите изисквания за енергийна ефективност за телевизионни аксесоари от американската FDA. Препоръчително е да се създаде специален екип за съответствие или да се сътрудничи с професионални консултантски институции, за да се гарантира, че трите вида продукти отговарят на всички изисквания за достъп на целевия пазар, особено лиценза за използване на радиочестоти, включен в продуктите с конвертори.
(II) Изграждане на устойчивост на веригата за доставки
Геополитическите конфликти и повтарящите се епидемии подчертават значението на устойчивостта на веригата за доставки. Предприятията могат да възприемат производствената схема „Китай + 1“, да създадат фабрики за SMT пачове за универсални LCD дънни платки и фабрики за сглобяване на ленти за подсветка в страни от Югоизточна Азия като Виетнам и Малайзия, за да намалят риска от едно единствено производствено място; да подпишат дългосрочни споразумения за сътрудничество с основни доставчици на чипове (като MediaTek и MStar) и производители на LED лампи (като Sanan Optoelectronics), за да фиксират цените на ключови суровини за универсални LCD дънни платки и ленти за подсветка; да създадат механизъм за реагиране при извънредни ситуации във веригата за доставки и да формулират алтернативни планове за доставчици за проблеми като недостига на високочестотни чипове за глави, необходими за продуктите на конверторите за пренос на електроенергия (LNB). Данните показват, че предприятията за телевизионни аксесоари с диверсифицирани вериги за доставки са имали с 28% по-висок процент на изпълнение на поръчките от предприятията с една верига за доставки по време на световната логистична криза през 2024 г., а стабилността на доставките на универсалните LCD дънни платки е била най-значително подобрена.
(III) Стратегия за защита на интелектуалната собственост
Споровете за интелектуална собственост се превърнаха в един от основните рискове за външната търговияпредприятияПредприятията трябва да засилят патентната защита на резултатите от независимите научноизследователски и развойни дейности и да извършват патентни разработки за проектирането на схеми за универсални LCD дънни платки, структурата за разсейване на топлината на лентите за подсветка и схемата за усилване на сигнала на конверторите на големи експортни пазари; да избягват нарушаването на правата върху интелектуална собственост на други лица и да провеждат цялостно проучване на техническите решения и външния вид на трите вида продукти, особено на алгоритъма за декодиране, използван в универсалните LCD дънни платки, и технологията за модулация и демодулация на конверторите; да си сътрудничат с професионални адвокатски кантори, за да установят механизъм за ранно предупреждение за рискове, свързани с интелектуална собственост, за бързо реагиране в случай на съдебни спорове. За ленти за подсветка и конвертори с уникален външен вид, патенти за индустриален дизайн могат да бъдат регистрирани на пазари като ЕС и САЩ, за да се подобри правната защита на продуктите.
Време на публикуване: 31 октомври 2025 г.
