На фоне ўсё больш жорсткай канкурэнцыі на сусветным рынку бытавой электронікі аксэсуары для тэлевізараў, як найважнейшае звяно прамысловага ланцуга, сутыкаюцца з шматлікімі праблемамі, такімі як узмацненне гандлёвых бар'ераў, аднастайная канкурэнцыя і павышэнне тэхнічных стандартаў. Сярод іх універсальныя...ВК-матчыны платы,палоскі падсветкііLNB (блокі з нізкім узроўнем шуму)служаць асноўнымі аксэсуарамі для тэлевізараў з дыферэнцыяванымі характарыстыкамі попыту на рынку: чакаецца, што аб'ём рынку універсальных ВК-мацярынскіх плат Кітая дасягне 6,23 млрд юаняў у 2025 годзе, аб'ём рынку палос падсветкі — прыблізна 4,85 млрд юаняў, а рынак канвертараў LNB расце на 7,8% дзякуючы папулярызацыі спадарожнікавага тэлебачання. Гэты набор дадзеных не толькі падкрэслівае патэнцыял сегментаванага рынку, але і паказвае на неабходнасць мадэрнізацыі прамысловасці. У гэтым артыкуле будзе разгледжана, як прадпрыемствы, якія вырабляюць гэтыя тры тыпы аксесуараў для тэлевізараў, могуць дасягнуць прарыўнага росту знешняга гандлю па чатырох напрамках: аналіз рынкавых тэндэнцый, рэканструкцыя кошту прадукцыі, інавацыі мадэлі канала і стварэнне сістэмы адпаведнасці.
I. Аналіз тэндэнцый: разуменне трох асноўных паступовых рынкаў
Сусветны рынак аксесуараў для тэлевізараў дэманструе структурную дыферэнцыяцыю, і дакладнае пазіцыянаванне паступовых рынкаў з'яўляецца перадумовай прарыву. З рэгіянальнага пункту гледжання, краіны ўздоўж «Пояса і шляху» сталі найбольш перспектыўнымі рынкамі, якія развіваюцца. Гэтыя рэгіёны маюць высокі попыт на эканамічна эфектыўныя аўдыёвізуальныя аксэсуары і маюць высокую залежнасць ад ланцужка паставак Кітая з-за абмежаваных мясцовых вытворчых магчымасцей. У параўнанні з тэмпамі росту 5%-8% традыцыйных еўрапейскіх і амерыканскіх рынкаў, аб'ём імпарту аксесуараў для тэлевізараў у Паўднёва-Усходняй Азіі, на Блізкім Усходзе і ў іншых рэгіёнах мае сярэднегадавы тэмп росту 15%-20%. Сярод іх, Інданезія, Саудаўская Аравія і іншыя краіны назіралі штогадовы рост аб'ёму імпарту адаптараў на 32% у 2024 годзе з-за інвестыцый у інфраструктуру і мадэрнізацыю спажывання.
Таксама заслугоўваюць увагі сегментаваныя рынкі, спароджаныя тэхналагічнай ітэрацыяй. З папулярызацыяй тэлевізараў звышвысокай выразнасці 4K/8K (чакаецца, што глабальны ўзровень пранікнення перавысіць 45% у 2025 годзе), попыт на універсальныя матчыны платы LCD з падтрымкай HDR10+ і высокай частатой абнаўлення рэзка ўзрос. Гэтыя прадукты маюць больш высокую інтэграцыю і мацнейшыя вылічальныя магчымасці, а іх кошт за адзінку можа дасягаць у 2-4 разы вышэйшага, чым у звычайных матчыных плат, што складае 52% продажаў у рэгіёне дэльты ракі Янцзы. У галіне стужак падсветкі тэхналогія Mini LED паскарае замену традыцыйных святлодыёдаў, і чакаецца, што ўзровень пранікнення стужак падсветкі Mini LED з высокай яркасцю і нізкім спажываннем энергіі ў высакаякасных тэлевізарах перавысіць 20% да канца года. Прадукты LNB мадэрнізуюцца да высокай выразнасці і двухбаковай сувязі, а попыт на LNB з падтрымкай прыёму спадарожнікавага сігналу 4K на еўрапейскіх і блізкаўсходніх рынках мае штогадовы тэмп росту больш за 15%, што становіцца ключавым напрамкам для дыферэнцыяванай канкурэнцыі.
Рынкі, якія рэгулююцца палітыкай, ствараюць магчымасці для раптоўнага росту. Палітыка Кітая па абмене бытавой тэхнікі прывяла да росту рознічных продажаў тэлевізараў на 6,8% у 2024 годзе, з якіх 37,2% былі прададзены праз каналы абмену, што непасрэдна стымулявала попыт на дапаможныя аксэсуары. Гэтыя палітычныя дывідэнды распаўсюджваюцца і за мяжой: «Механізм карэкціроўкі вугляродных выкідаў на мяжы» ЕС (CBAM) прымушае прадпрыемствы мадэрнізаваць «зялёную» прадукцыю, а амерыканскі «Закон аб CHIPS і навуцы» прадугледжвае субсідыі на разумнае абсталяванне, ствараючы магчымасці доступу для кітайскіх прадпрыемстваў, якія вырабляюць аксэсуары і маюць тэхналагічныя перавагі.
II. Прарыў прадукту: пераход ад «эканамічнай эфектыўнасці» да «інавацый каштоўнасці»
(I) Тэхналагічная мадэрнізацыя для будаўніцтва рова
Аснова пазбаўлення ад аднароднай канкурэнцыі заключаецца ў тэхналагічных інавацыях. Сучасны рынак мае характарыстыкі «насычаных базавых мадэляў і недастатковай колькасці мадэляў высокага класа»: у галіне універсальных ВК-мацярынскіх плат рэнтабельнасць прадуктаў пачатковага ўзроўню складае менш за 6%, у той час як валавая рэнтабельнасць разумных матчыных плат з падтрымкай паляпшэння выявы з дапамогай штучнага інтэлекту і пашырэння некалькіх інтэрфейсаў можа дасягаць больш за 30%; на рынку стужак падсветкі традыцыйныя святлодыёдныя стужкі сутыкаюцца з жорсткай цэнавай канкурэнцыяй, у той час як міні-святлодыёдныя стужкі падтрымліваюць валавую рэнтабельнасць 28%-35% з-за тэхнічных бар'ераў; у прадуктах канвертараў стандартная выразнасць усё яшчэ складае 60%, але мадэлі высокай выразнасці з двухбаковым прыёмам значна растуць. Прадпрыемствы павінны засяродзіцца на трох асноўных тэхналагічных напрамках: па-першае, мадэрнізацыя асноўных кампанентаў - універсальныя ВК-мацярынскія платы павінны паскорыць распрацоўку рашэнняў, якія інтэгруюць чыпы штучнага інтэлекту і падтрымліваюць дэкадаванне 8K, стужкі падсветкі павінны спрыяць прарывам у тэхналогіі ўпакоўкі чыпаў міні-святлодыёдаў, а канвертары павінны распрацоўваць прыёмныя модулі высокай выразнасці, якія падтрымліваюць стандарт DVB-S3; па-другое, інтэграцыя інтэлектуальных функцый — матчыны платы павінны мець інтэрфейсы галасавога кіравання і падключэння прылад, светлавыя палоскі павінны мець функцыі рэгулявання каляровай тэмпературы і інтэлектуальнага зацямнення, а канвертары павінны інтэграваць модулі сеткавай сувязі для дасягнення двухбаковага ўзаемадзеяння дадзеных; па-трэцяе, зялёныя і нізкавугляродныя тэхналогіі — матчыны платы павінны выкарыстоўваць нізкаэнергетычныя чыпы, светлавыя палоскі павінны выкарыстоўваць экалагічна чыстыя ўпаковачныя матэрыялы, а канвертары павінны аптымізаваць канструкцыю схем для зніжэння спажывання энергіі, каб загадзя адпавядаць патрабаванням сертыфікацыі ЕС CE, ЗША ENERGY STAR і іншым стандартам.
(II) Распрацоўка рашэнняў на аснове сцэнарыяў
Пераход ад аднаго прадукту да рашэння, заснаванага на сцэнарыях, з'яўляецца ключом да павелічэння дабаўленай вартасці. Распрацоўка індывідуальных пакетаў для розных груп карыстальнікаў: запуск «комплексных рашэнняў для падтрымкі машын» для тэлевізараў.整机вытворцы, якія прапануюць універсальныя камбінацыі універсальных матчыных плат LCD + палос падсветкі + канвертараў з эксклюзіўнымі праграмамі драйвераў і паслугамі адладкі; распрацоўваюць «пакеты абнаўлення тэхнічнага абслугоўвання» для рынку тэхнічнага абслугоўвання, уключаючы матчыны платы і светлавыя палоскі розных мадэляў і інструменты для ўстаноўкі, якія прыкладаюцца з падрабязнымі інструкцыямі па дыягностыцы няспраўнасцей; прапануюць «рашэнні па інтэграцыі сістэм» для замежных аператараў спадарожнікавага тэлебачання, інтэгруючы канвертары высокай выразнасці, раздзяляльнікі сігналаў і абсталяванне для адладкі. Прадпрыемства ў дэльце ракі Чжуцзян запусціла «камплект для абнаўлення 4K-тэлевізара» (у тым ліку разумныя матчыны платы + мініяцюрныя святлодыёдныя палоскі падсветкі) і, дзякуючы супрацоўніцтву з мясцовымі тэлевізійнымі брэндамі, дасягнула росту экспарту на 95% у параўнанні з кварталам, што даказвае моцны рухаючы эфект маркетынгу, заснаванага на сцэнарыях.
(III) Праект мадэрнізацыі сістэмы якасці
Сертыфікацыя адпаведнасці стала «пропускам» для доступу да знешняга гандлю. Да канца 2024 года 87% асноўных брэндаў тэлевізараў прайшлі экалагічную сертыфікацыю, а аксэсуары да іх уключаюцца пад адзіны кантроль. Прадпрыемствам неабходна стварыць поўную сістэму кантролю якасці: універсальныя матчыны платы з ВК-дысплеямі павінны прайсці сертыфікацыю EU RoHS 3.0 і US FCC, каб гарантаваць адпаведнасць мікрасхем і электронных кампанентаў; палоскі падсветкі павінны адпавядаць стандартам энергаэфектыўнасці ЕС ERP для абмежавання ўтрымання ртуці; прадукты канвертараў з канвертарамі павінны прайсці сертыфікацыю CE (ЕС), FCC (ЗША), GCF (Глабальны форум па сертыфікацыі) і іншыя сертыфікаты, каб гарантаваць стабільнасць прыёму сігналу і электрамагнітную сумяшчальнасць. Асабліва варта адзначыць, што новая «Дырэктыва ЕС аб адходах электрычнага і электроннага абсталявання» (WEEE 2.0) будзе ўведзена ў дзеянне ў 2026 годзе, што патрабуе павелічэння ўзроўню перапрацоўкі прадукцыі да 85%. Прадпрыемствам неабходна загадзя карэктаваць канструкцыю прадукцыі: універсальныя матчыны платы з ВК-дысплеямі выкарыстоўваюць модульную схему, палоскі падсветкі аптымізуюць размяшчэнне лямпачак для лёгкай разборкі, а канвертары з канвертарамі спрашчаюць канструкцыю корпуса для паляпшэння перапрацоўкі.
III. Інавацыі каналаў: стварэнне омніканальнай сеткі лічбавага маркетынгу
(I) Паглыбленае функцыянаванне трансгранічнай электроннай камерцыі
Традыцыйная мадэль знешняга гандлю паскарае свой пераход да лічбавізацыі. Прадпрыемствам варта засяродзіцца на стварэнні «флагманскіх крамаў брэнда» на такіх платформах, як Amazon і eBay, і праводзіць аперацыі, заснаваныя на дадзеных, у адпаведнасці з характарыстыкамі трох тыпаў прадуктаў: універсальныя ВК-матчыны платы падкрэсліваюць тэхнічныя параметры, такія як мадэлі чыпаў і магчымасці дэкадавання, і ствараюць тэставыя відэа для матчыных плат, каб паказаць прадукцыйнасць; палоскі падсветкі падкрэсліваюць такія паказчыкі, як яркасць, спажыванне энергіі і тэрмін службы, і дадаюць параўнальныя табліцы фактычных эфектаў усталёўкі; канвертары канцэнтруюцца на такіх гандлёвых перавагах, як адчувальнасць прыёму сігналу і сумяшчальнасць, і прадастаўляюць кіраўніцтва па адаптацыі спадарожнікавага сігналу для розных рэгіёнаў. Запускаць дыферэнцыяваныя спісы для розных сайтаў: напрыклад, еўрапейскія і амерыканскія сайты падкрэсліваюць тэхнічную сертыфікацыю і высокую прадукцыйнасць, у той час як сайты Паўднёва-Усходняй Азіі падкрэсліваюць эканамічную эфектыўнасць і зручнасць абслугоўвання; праводзіць маркетынг па сувязях «рэклама на сайце + па-за сайтам KOL», а таксама супрацоўнічаць з блогерамі па абслугоўванні тэлевізараў і электроннымі аглядамі KOL для правядзення рэальных выпрабаванняў прадуктаў з мэтай павышэння вядомасці брэнда. Дадзеныя паказваюць, што ў 2024 годзе аб'ём міжнародных заказаў універсальных ВК-мацярынскіх плат з падтрымкай налады тэхнічных параметраў павялічыўся на 82% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, што сведчыць аб тым, што дакладны маркетынг можа эфектыўна стымуляваць попыт прафесійных пакупнікоў.
(II) Лакалізаванае пранікненне афлайн-каналаў
Стварэнне афлайн-каналаў на рынках, якія развіваюцца, асабліва важна. У Паўднёва-Усходняй Азіі неабходна супрацоўнічаць з мясцовымі ўстановамі па абслугоўванні тэлевізараў, каб стварыць сетку паставак запасных частак для універсальных матчыных плат LCD і палос падсветкі; на рынку Блізкага Усходу неабходна размясціцца ў крамах электронных аксесуараў у асноўных бізнес-раёнах, такіх як Dubai Mall, стварыць зоны для прагляду прадукцыі LNB і прадэманстраваць эфекты прыёму спадарожнікавага сігналу высокай выразнасці; на еўрапейскім рынку неабходна наладзіць стратэгічнае супрацоўніцтва з сеткавымі каналамі, такімі як Media Markt, і ўключыць высакаякасныя мініяцюрныя святлодыёдныя палоскі падсветкі і разумныя матчыны платы LCD у іх «зоны аксесуараў для мадэрнізацыі тэлевізараў». Для ключавых рынкаў неабходна разгледзець магчымасць стварэння замежных складоў для рэзервавання матчыных плат і палосак падсветкі шырока выкарыстоўваных мадэляў, каб скараціць цыкл дастаўкі дэталяў для абслугоўвання. Дадзеныя паказваюць, што хуткасць рэагавання на заказы на дэталі для абслугоўвання, якія адпраўляюцца з замежных складоў, на 3-5 дзён хутчэйшая, чым пры прамой пошце, а задаволенасць кліентаў павялічваецца на 25%.
(III) Пашырэнне магчымасцей трансгранічных платформаў электроннай камерцыі B2B
Такія платформы, як Alibaba International Station і Made-in-China, па-ранейшаму застаюцца важнымі каналамі для атрымання аптовых заказаў. Прадпрыемствам варта аптымізаваць аперацыі крам на платформах: выпускаць шматмоўныя версіі тэхнічных спецыфікацый, справаздач аб сертыфікацыі і інструкцый па ўсталёўцы для трох тыпаў прадуктаў, універсальныя матчыны платы з ВК-дысплеем вылучаць дадзеныя выпрабаванняў на сумяшчальнасць, палоскі падсветкі дадаваць справаздачы аб выпрабаваннях на тэрмін службы, а канвертары забяспечваць схемы адаптацыі для розных дыяпазонаў частот спадарожнікаў; паказваць вытворчыя лініі SMT матчыных плат, майстэрні па зборцы светлавых палос і лабараторыі адладкі канвертараў з дапамогай функцыі «экскурсіі па заводзе» для павышэння даверу пакупнікоў; удзельнічаць у «спецыяльных выставах аксесуараў для бытавой электронікі», якія праводзіць платформа, для прасоўвання прадукцыі на тэлебачанне.整机вытворцы, пастаўшчыкі паслуг па тэхнічным абслугоўванні і аператары спадарожнікавага тэлебачання. Для буйных кліентаў з гадавым аб'ёмам закупак, які перавышае адзін мільён долараў ЗША, прадастаўляем індывідуальныя паслугі, такія як налада лагатыпа для універсальных ВК-мацярынскіх плат, налада каляровай тэмпературы для палос падсветкі і налада частотных дыяпазонаў для канвертараў, каб усталяваць доўгатэрміновыя і стабільныя адносіны супрацоўніцтва.
IV. Гарантыя адпаведнасці: стварэнне глабальнай сістэмы прадухілення і кантролю рызык
(I) Дынамічны маніторынг гандлёвай палітыкі
Нявызначанасць глабальнага гандлёвага асяроддзя ўзрасла, і прадпрыемствам неабходна стварыць механізм маніторынгу палітыкі. Засяродзіцца на палітыцы зніжэння тарыфаў краін-членаў RCEP і выкарыстоўваць правіла рэгіянальнага назапашвання для зніжэння падатковай нагрузкі на электронныя аксэсуары, такія як універсальныя ВК-мацярынскія платы і палоскі падсветкі; адсочваць антыдэмпінгавыя і кампенсацыйныя расследаванні ў дачыненні да кітайскай электроннай прадукцыі з боку Еўропы і ЗША, а таксама загадзя карэктаваць улік выдаткаў і цэнавую стратэгію для прадуктаў канвертара; звяртаць увагу на абнаўленне тэхнічных рэгламентаў у розных краінах, такіх як новы спіс абмежаваных небяспечных рэчываў у электронных кампанентах у адпаведнасці з рэгламентам REACH ЕС і новыя патрабаванні да энергаэфектыўнасці для тэлевізійных аксесуараў ад FDA ЗША. Рэкамендуецца стварыць спецыяльную групу па захаванні адпаведнасці або супрацоўнічаць з прафесійнымі кансалтынгавымі ўстановамі, каб гарантаваць, што тры тыпы прадукцыі адпавядаюць усім патрабаванням доступу мэтавага рынку, асабліва ліцэнзіі на выкарыстанне радыёчастот, якая прадугледжвае прадукты канвертара.
(II) Павышэнне ўстойлівасці ланцужкоў паставак
Геапалітычныя канфлікты і паўторныя эпідэміі падкрэсліваюць важнасць устойлівасці ланцужкоў паставак. Прадпрыемствы могуць прыняць схему вытворчасці «Кітай + 1», стварыць фабрыкі па вытворчасці SMT-патчаў для універсальных матчыных плат LCD і зборачныя фабрыкі для палос падсветкі ў краінах Паўднёва-Усходняй Азіі, такіх як В'етнам і Малайзія, каб знізіць рызыку выкарыстання аднаго месца вытворчасці; падпісаць доўгатэрміновыя пагадненні аб супрацоўніцтве з асноўнымі пастаўшчыкамі мікрасхем (такімі як MediaTek і MStar) і вытворцамі святлодыёдных лямпаў (такіх як Sanan Optoelectronics), каб зафіксаваць цэны на ключавую сыравіну для універсальных матчыных плат LCD і палос падсветкі; стварыць механізм рэагавання на надзвычайныя сітуацыі ў ланцужку паставак і распрацаваць альтэрнатыўныя планы пастаўшчыкоў для такіх праблем, як дэфіцыт высокачастотных галовак, неабходных для прадукцыі LNB. Дадзеныя паказваюць, што падчас глабальнага лагістычнага крызісу ў 2024 годзе прадпрыемствы, якія вырабляюць аксэсуары для тэлевізараў з дыверсіфікаванымі ланцужкамі паставак, мелі на 28% больш высокі ўзровень выканання заказаў, чым прадпрыемствы з адзіным ланцужком паставак, і стабільнасць паставак універсальных матчыных плат LCD была найбольш значна палепшана.
(III) Стратэгія абароны інтэлектуальнай уласнасці
Спрэчкі аб інтэлектуальнай уласнасці сталі адной з асноўных рызык для знешняга гандлюпрадпрыемствыПрадпрыемствам варта ўзмацніць патэнтную абарону вынікаў незалежных даследаванняў і распрацовак, а таксама правесці патэнтную праверку схем універсальных ВК-мацярынскіх плат, структуры цеплааддачы палос падсветкі і схемы ўзмацнення сігналу канвертараў на асноўных экспартных рынках; пазбягаць парушэння правоў інтэлектуальнай уласнасці іншых асоб і правесці ўсебаковае даследаванне тэхнічных рашэнняў і дызайну знешняга выгляду трох тыпаў прадуктаў, асабліва алгарытму дэкадавання, які выкарыстоўваецца ва універсальных ВК-мацярынскіх платах, і тэхналогіі мадуляцыі і дэмадуляцыі канвертараў; супрацоўнічаць з прафесійнымі юрыдычнымі фірмамі для стварэння механізму ранняга папярэджання аб рызыках, звязаных з інтэлектуальнай уласнасцю, для хуткага рэагавання ў выпадку судовых спрэчак. Для палос падсветкі і прадуктаў канвертараў з унікальным дызайнам патэнты на прамысловы дызайн могуць быць зарэгістраваны на такіх рынках, як ЕС і ЗША, для ўзмацнення прававой абароны прадукцыі.
Час публікацыі: 31 кастрычніка 2025 г.
