Inchiesta
Una dumanda hè u puntu di partenza di u cummerciu esteru, induve un cliente face una dumanda iniziale nantu à un pruduttu o serviziu.
Ciò chì u venditore di cummerciu esteru deve fà:
Risponde subitu à e dumande: Risponde rapidamente è prufessiunalmente à e dumande di i clienti per dimustràcumpagniau prufessionalisimu è l'impegnu di .
Capisce i bisogni di i clienti: Attraversu a cumunicazione cù u cliente, ottene una profonda cunniscenza di i so bisogni specifici, di u budget, di i tempi di consegna è di altre informazioni chjave.
Fornite quotazioni dettagliate: Basatu annantu à i bisogni di i clienti, furnite quotazioni dettagliate di i prudutti, cumpresi u prezzu, e specificazioni, u tempu di consegna, i termini di pagamentu, ecc.
Custruisce a fiducia: Stabilisce una relazione di fiducia cù u cliente per mezu di una cumunicazione è di un serviziu prufessiunale, ponendu e basi per una futura cuuperazione.
Chjude un affare
A chjusura di un affare hè l'ubbiettivu ultimu di u cummerciu esteru è a parte centrale di u travagliu di un venditore di cummerciu esteru.
Ciò chì u venditore di cummerciu esteru deve fà:
Negozià è Discute: Negozià termini chjave cum'è u prezzu, u tempu di consegna, i metudi di pagamentu è i standard di qualità cù u cliente per assicurà e cundizioni più favurevuli.
Firmà u Cuntrattu: Firmà un cuntrattu di vendita formale cù u cliente, definendu chjaramente i diritti è l'obbligazioni di e duie parti per assicurà chì i termini di u cuntrattu sianu chjari è legali.
Seguitu di l'ordini: Dopu a firma di u cuntrattu, seguitate subitu a pruduzzione è a spedizione di l'ordine per assicurà chì i prudutti di alta qualità sianu consegnati in tempu.
Furnisce un serviziu post-vendita: Dopu a consegna di a merce, offre i servizii post-vendita necessarii cum'è l'assistenza tecnica è a manutenzione post-vendita per mantene e relazioni cù i clienti è assicurà ordini ripetuti.
Sdoganamentu
A chjusura di un affare hè l'ubbiettivu ultimu di u cummerciu esteru è a parte centrale di u travagliu di un venditore di cummerciu esteru.
Ciò chì u venditore di cummerciu esteru deve fà:
Negozià è Discute: Negozià termini chjave cum'è u prezzu, u tempu di consegna, i metudi di pagamentu è i standard di qualità cù u cliente per assicurà e cundizioni più favurevuli.
Firmà u Cuntrattu: Firmà un cuntrattu di vendita formale cù u cliente, definendu chjaramente i diritti è l'obbligazioni di e duie parti per assicurà chì i termini di u cuntrattu sianu chjari è legali.
Seguitu di l'ordini: Dopu a firma di u cuntrattu, seguitate subitu a pruduzzione è a spedizione di l'ordine per assicurà chì i prudutti di alta qualità sianu consegnati in tempu.
Furnisce un serviziu post-vendita: Dopu a consegna di a merce, offre i servizii post-vendita necessarii cum'è l'assistenza tecnica è a manutenzione post-vendita per mantene e relazioni cù i clienti è assicurà ordini ripetuti.
Gestione cumpleta in tuttu u prucessu
In più di e trè tappe sopra menzionate, un venditore di cummerciu esteru hà ancu bisognu di gestisce tuttu u prucessu in modu cumpletu per assicurà operazioni cummerciale fluide.
Ciò chì u venditore di cummerciu esteru deve fà:
Gestione di e Relazioni cù i Clienti: Aduprate sistemi CRM o altri strumenti per registrà l'infurmazioni di i clienti è a storia di cumunicazione, seguità regularmente i clienti è mantene bone relazioni cù i clienti.
Ricerca di Mercatu: Tenite d'ochju a dinamica di u mercatu è a situazione di a cuncurrenza, è aghjustate e strategie di produttu è e strategie di quotazione.participà à qualchì mostrain tempu utile per mantene a cumpetitività.
Collaborazione di squadra: Travaglià strettamente cù e squadre interne (cum'è a pruduzzione, a logistica, a finanza, ecc.) per assicurà cunnessione fluide trà e diverse tappe.
Gestione di i Rischi: Identificà è valutà i risichi in l'impresa, cum'è u risicu di creditu, u risicu di cambiu, u risicu di pulitica, ecc., è piglià e misure currispondenti per gestisceli.
Gestione cumpleta in tuttu u prucessu
Data di publicazione: 05/08/2025
